VOL.21 生于独到，立于多元——30年江南布衣的风格迭代之路

【本期为东华服装品牌研究中心与《时尚不止》栏目合作播客】本期内容包括如下：1.江南布衣吸引的是什么样的人？1）从森女到都市人群，风格人群的扩张；2）从文艺转向都市亚文化青年叙事；3）从艺术出发，从都市亚文化叙事角度，以设计为驱动的品牌迭代之路；4）丢掉桎梏，去符号化，围绕初心更加包容的转型之旅；5）扩展人群的多品牌矩阵。2.江南布衣为什么可以吸引这群人？1）设计上，突破传统独立设计师的商业操盘思路：品类架构、场景细化、款式架构体系、设计思维的激活、注重研发、面料企划等品牌核心能力支撑的满足消费者多场景搭配的需求；2）品牌去标签化，以文化为载体承载更多的东西。3.江南布衣和消费者构建的关系1）品牌驱动下的内容辐射能力，终端柜姐的强渗透力、强信任度，直达消费者需求及转化；2）与消费者生活高关联的艺术文化相关的营销增强了品牌力，多角度的营销事件润物细无声的增强了消费者的粘性和忠诚度；3）消费者分层运营，带给消费者独特的品牌价值。4. 江南布衣30年的核心竞争力1）以文化、艺术为核心的品牌网，蔓延辐射品牌的所有行为；2）围绕女性形象的内容建设，而后才是产品和运营；3）围绕文化、艺术顶层设计给予消费者生活表达的强渗透力；4）“学院派”女装的理想及围绕初心、理想的表达、延伸和传递；5）30年来以中国文化为底蕴赋能消费者；6）非遗、可持续对品牌未来30年发展的意义和价值探讨；7）延展话题：不能用非遗、可持续的概念来探讨企业的发展，而是要落到具体某一层面。5. 江南布衣对小众设计师品牌商业化，甚至对商业化品牌跨越周期发展的启示1）抛开独立设计师对设计的执念，俯瞰精神层面及整个商业操盘的商业逻辑，最后才是回到设计本身；2）产品设计本后的内核是生活方式，生活方式的背后是文化，把文化解读为当代生活方式的产品表达。一期话题无法穷尽，欢迎探讨和交流。本期主播：@Shawn Song   宋琨  一个搞学术的营销人东华大学服装与艺术设计学院副教授，爱荷华州立大学纺织与服装专业博士，曾在4A公司有营销传播从业经历，著有《服装整合营销》等相关书籍。@nanan   肖楠  一个搞研究与实践的设计人吉林艺术学院设计学院服装设计专业教授、硕士生导师 ，北京服装学院服装设计专业硕士，有20年的时尚品牌设计研发从业经历。特邀嘉宾:@Viki Lu  鲁成，东华品牌研究中心领衔学者音乐来源：Garuda- Pravana设计支持/后期剪辑：@你猫呢统筹制作：时尚不止关于《时尚不止》：《时尚不止》是一档泛时尚谈话栏目，力求以独立、客观、多元、开放、生动的视角探讨时尚的多元界面和生态，关注时尚相关的人群需求、意识形态变化、技术进步、创新设计、生活方式演变等相关的时尚类话题。特别声明：本期播客版权属《时尚不止》所有，转发已获主播准许。对本期内容有兴趣的听众朋友可同步关注“时尚不止”小宇宙栏目，关于本期内容有任何感想均可在两栏目下评论留言，期待大家反馈！在小宇宙查看该单集文稿