Vol.263 一次性讲透：到底什么是真正的GTM？创始人如何用GTM“动销一条龙”打赢市场？

GTM这两年很火，创始人都在学宝洁学华为GTM，但总是踩坑——错以为GTM是产品管理、品类规划、销售策略，甚至有人甚至让财务去做GTM经理。很多创始人也总纠结——到底要不要建一个GTM部门？要不要招一个GTM负责人？GTM到底归市场部，还是归销售部？真正的GTM到底是什么？到底哪个部门的活？今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——创始人如何从0到1靠“GTM动销体系化”破局？如果你是创始人/联创，或者负责品牌、内容、增长、市场、投放、渠道、电商、产品上市的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战：听过GTM，但一直搞不清它到底是部门、岗位，还是一套打法产品、市场、渠道、销售之间部门墙太重，上市动作总是串不起来想新建GTM部门，却担心它变成新的“协调部门”和新的一堵墙产品出来之后才想怎么打市场，结果用户不买、渠道不动、库存压力大投放和流量花了很多钱，却没有形成复购、连带和品牌资产沉淀想做一条龙组织，但不知道从大组织改革开始，还是先跑小模型不同行业打法差异很大，不知道自己的GTM到底该向谁学、怎么落地那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。【本期精华】GTM到底是什么？为什么不能只把它理解成产品上市？GTM和宝洁品牌经理制、BM一条龙之间有什么关系？为什么早期GTM更像半条龙，而今天越来越像一条龙？为什么把GTM当成产品项目管理，是很多企业的第一个误区？为什么GTM不能只是军师部门、桥梁部门，否则会变成新的一堵墙？产品开发完成之后才开始想GTM，为什么已经晚了？为什么GTM不能只交给市场部、销售部或电商部？创始人为什么要重新理解一线工作的颗粒度？为什么GTM不是单纯流量打法，而是要算动销、复购、连带和复利资产？做GTM之前，为什么一定要先准备大单品和定价？真正落地GTM，需要抓住哪些用户、产品、内容、途径和资产策略？美妆、大健康、母婴、宠物、消费电子、餐饮、B2B等行业，GTM打法各有什么不同侧重？【关于HBG大渗透品牌增长研究院】✅最系统的品牌方法论✅最专业的品牌创始人圈层2016年宝洁校友&北大校友成立中国顶级创始人品牌商学院回归品牌系统、实战、底层逻辑覆盖全球500强、国内&跨境企业等打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化HBG商学院|HBG校友会| HBG基金HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营【关于HBG校友|覆盖不同行业】HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、尚佰环球、UR、亿帆医药、探鱼等不同行业实战派。【关于HBG品牌创始人私教课】✅面向创始人CEO为主✅每年10场小班私教课覆盖全面系统端对端的品牌私教SOP课从品牌体系化增长、品牌系统化建设、到用户洞察、品牌资产、大单品、产品NPD流程、营销渠道GTM、品牌大战役、战略组织等等一整套完整系统性的业务与组织私教课底层逻辑 X 系统性 X 落地实战SOP每年10场HBG品牌创始人私教课，每场主题不一样，系统拆解品牌体系化＋组织体系化的底层逻辑到落地SOP，每场走进不同企业游学。直接添加v（bmccr2023) 发送【私教】关键词，获取【私教干货精华】点击关注HBG更多干货：1. 微信公众号  2. 小红书   3. B站  4. 微博【关于HBG院长麦青老师】✅HBG品牌增长研究院创始人✅毕业于北大，前宝洁品牌专家✅HBG品牌大渗透理论的开创者辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人直接找老师个人➕v:（bmccr2023）1对1实战探讨➕获取系统实战工具箱SOP12件套|锁定6月场（上海场）HBG私教课名额✅HBG品牌创始人私教课，每年10场✅每场主题不一样，是完整体系化大系统✅本场主题《内容策略与优质内容体系化》✅课程当中高效率输出《优质内容体系化白皮书》（节省千万咨询费）✅同场走进HBG校友企业蓝氏宠物游学✅校友来自不同行业、不同阶段，覆盖美妆、食品、大健康、跨境、医美、餐饮、医药、母婴、儿童、宠物、服饰、家电、B2B等。✅坦诚纯粹，不做无效社交在小宇宙查看该单集文稿