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HBG品牌增长研究院

by HBG品牌研究院

【HBG大渗透品牌增长研究院】HBG大渗透品牌研究院是2016年由宝洁校友建立的【系统化品牌商学院】，分享最专业的系统品牌方法论、集聚最顶级的品牌创始人/企业家圈层。HBG内含商学院、基金投资、品牌孵化三大板块。长期以来，非常纯粹，坚持分享专业纯粹的品牌系统方法论，回归系统底层逻辑。HBG大渗透品牌研究院以宝洁校友&北大校友、创始人为主，覆盖包括宝洁、可口可乐、玛氏、欧莱雅、雅诗兰黛、珀莱雅、谷雨、花西子、欧诗漫、复星集团、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、安利集团、安克集团、华润集团、东阿阿胶、老板电器、九阳集团、蓝氏宠物等全球及国内一线品牌&新锐品牌，涵盖美妆、食品、大健康、母婴、宠物、家电、科技、家居、汽车、新能源、户外、酒店、银行、跨境出海等各个行业。【HBG大渗透品牌增长研究院创始人、院长麦青老师】毕业于北大，前宝洁品牌专家，HBG品牌研究院院长。多家企业集团品牌私教导师。HBG品牌大渗透理论的开创者，曾操盘百亿数十亿成熟品牌，也起盘过从0到1的品牌，至今依然在投资孵化多品牌的一线实战。著有《品牌大渗透》《非传统营销》《大美中国》等。

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Episodes

  1. Vol.295 《创新者的窘境》：为什么越优秀的企业，越容易错过下一轮创新？

    一家企业管理得很好，认真听客户、持续做研发、把资源投向更大市场和更高利润项目，按理说应该越来越强。 可《创新者的窘境》偏偏提出了一个反常识的问题： 为什么正是这些看起来完全正确的管理动作，最后可能让一家优秀企业错过未来？ 这一期，我们会从硬盘、钢铁和液压挖掘设备三个经典案例出发，拆解克莱顿·克里斯坦森最重要的理论：延续性创新和破坏性创新，本来就不是同一场比赛。 延续性创新，是继续服务现有主流客户，把产品做得更强、更快、更高端；破坏性创新则往往从一个不起眼的小市场开始，先服务被忽视的用户、低端用户，或者过去根本没有消费的人。...

  2. Vol.294 拆解Apple苹果发布会底层逻辑：如何把品牌资产、产品、内容、渠道和用户经营一条龙拉通？

    很多品牌都羡慕苹果的发布会。 为什么同样是一场活动，苹果能让全球用户用户万众瞩目、海量内容、自发口碑，热闹非凡？而有的品牌却花了大钱、也没声音、用户压根不关心？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG系统品牌方法论》——从苹果最新发布会出发，系统拆解一个全球品牌如何把品牌资产、用户洞察、产品价值、内容表达、价格策略、营销渠道和用户经营真正拉通。 这期内容不只是讨论苹果发布会怎么做，而是进一步拆开——为什么发布会背后，其实连接着品牌资产、用户策略、内容策略、产品策略、价格策略和GTM体系？为什么苹果的发布会是品牌资产的自然爆发？为什么苹果压根不用搞各种“遥遥领先”的话术，用户却主动传播？...

  3. Vol.293 跨境出海进入“内容大渗透时代”，韶音、传音、Stanley如何做内容？

    跨境出海竞争进入3.0时代，不再是传统的产品竞争或者运营竞争，而是品牌体系化竞争。谁更早搭建品牌体系化，谁更早夯实内部体系化组织能力，才更能轻松竞争。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG跨境出海品牌体系化100讲》——系统解析中国品牌全球化的十大挑战、常见认知误区，以及跨境企业真正可落地的品牌破局策略。 如果是跨境出海品牌的创始人、联创，或者负责品牌、产品、营销、渠道和全球增长的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 业务看似增长很快，却不清楚企业究竟处在跨境出海的哪个阶段； 习惯把平台运营、流量投放和销量增长当成做品牌，长期能力没有沉淀；...

  4. Vol.292 跨境出海创始人4种画像：为什么有人越做越轻松，有人越做越焦虑？

    跨境出海创始人到底有哪些类型？同样是聪明、勤奋、敢闯的创始人，为什么有人把生意做大后越来越焦虑？为什么有人起步不一定最快，规模变大后却越来越从容？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG跨境出海品牌100讲》——以“是否见过大体系”和“生意规模大小”为两个坐标，系统四种创始人画像，看清不同阶段的决策习惯、组织难题与增长路径。 如果是跨境出海创始人、联创，或者负责品牌、内容、增长、市场、投放、渠道、组织的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 生意变大，老板却越来越累 决策很快，团队却难复制 高管来了又走，始终用不好 产品和渠道都在做，增长仍失速 团队很忙，却没人对整体负责...

  5. Vol.291 价格一乱，品牌白干！跨境出海的价格体系如何管理？

    跨境出海品牌的价格体系到底如何管理？如何定价？跨国家、跨渠道如何管价格？谁来管价格？有哪些价格管理的抓手？如何避免促销依赖？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG跨境出海品牌100讲》——系统讲清：跨境出海企业为什么必须管理价格体系。 如果是跨境出海创始人、联创，或者负责品牌、内容、增长、市场、投放、渠道、运营的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 竞争对手一降价，团队就想跟促 渠道各自让价，价格越管越乱 小样卖得很好，正装却卖不动 大单品价格经常被活动打穿 海外与国内价格差距过大 不知道谁该为价格体系负责 【一图看懂本期】 那么，本期内容或许能帮大家答疑解惑。...

  6. Vol.290 跨境出海如何算好账？要抓哪些指标？ROI如何算？

    跨境出海如何算好账？有哪些关键财务指标？如何算ROI？到底营销如何计算品效合一？从曝光到转化，如何归因？ 很多企业销售额看起来在增长，ROAS也不错，月底却不知道利润到底去了哪里；营销总监每做一次品牌营销，又都要面对“这笔钱到底带来了什么结果”的追问。如何算？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG跨境出海品牌100讲》——从跨境企业的成本、毛利、净利、ROI，到营销和渠道的效果归因，拆解清楚跨境出海如何算账？ 如果是跨境出海创始人、联创，或者负责品牌、内容、增长、市场、投放、渠道、财务的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 销售额在涨，却不知道利润在哪里 平台账算得清，业务总账算不清...

  7. Vol.289 跨境出海企业组织转型的必然趋势：从碎片化到“一条龙”

    无论是B2B和还是B2C企业，无论是宝洁、还是华为，一条龙组织转型大势所趋。 当下几乎所有企业都在努力转型——从过去的“碎片化”职能划分法，转型到围绕用户和业务的“一条龙”组织架构。 尤其是跨境出海全球化企业，创始人都深知一条龙组织架构的重要性，也都在拼命调整。未来决定企业经营效率的关键，就是谁能更早转型成为一条龙？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解——如何转型一条龙？ 如果是跨境出海创始人、联创，或者负责品牌、内容、增长、市场、投放、渠道、运营的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 产品、营销、运营内耗严重 站内VS站外无法闭环 流量下滑、转化下滑，但又无法解决…

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  8. Vol.288 (下)拆解韩妆北美爆火：从K-Beauty到系统品牌六力的增长逻辑

    为什么韩妆曾经在中国市场红极一时，后来又能在北美重新爆火？ 北美美妆市场明明早已成熟，韩妆到底切中了什么机会？ 为什么很多中国品牌产品不差、供应链也不差，却始终难以获得海外用户真正的心智？ 韩妆靠的是包装、潮流文化、达人投放，还是一套更深层的系统能力？ 中国品牌到底应该学什么，又不能只学什么？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG跨境出海品牌100讲》——深度盘点韩妆在北美爆火的系统逻辑：从北美市场的战略机会，到K-Beauty的品牌资产、用户洞察、产品微创新、内容体系、全域渗透和组织能力，看清韩妆如何从一个品类潮流，变成被全球用户持续看见和选择的增长系统。...

  9. Vol.287 (上)拆解韩妆北美爆火：从K-Beauty到系统品牌六力的增长逻辑

    为什么韩妆曾经在中国市场红极一时，后来又能在北美重新爆火？ 北美美妆市场明明早已成熟，韩妆到底切中了什么机会？ 为什么很多中国品牌产品不差、供应链也不差，却始终难以获得海外用户真正的心智？ 韩妆靠的是包装、潮流文化、达人投放，还是一套更深层的系统能力？ 中国品牌到底应该学什么，又不能只学什么？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG跨境出海品牌100讲》——深度盘点韩妆在北美爆火的系统逻辑：从北美市场的战略机会，到K-Beauty的品牌资产、用户洞察、产品微创新、内容体系、全域渗透和组织能力，看清韩妆如何从一个品类潮流，变成被全球用户持续看见和选择的增长系统。...

  10. Vol.286 跨境出海避坑指南：如何从碎片化竞争走向品牌体系化？

    跨境出海竞争进入3.0时代——企业之间彼此竞争的，不再是单点运营，而是品牌体系化竞争。谁更体系化？谁更懂用户洞察？谁更懂品牌资产体系？谁更能跑出来全球大单品模型？谁更能体系化落地全球化GTM？谁更走转型一条龙组织架构？谁才能真正在“3.0品牌体系化竞争”当中胜出。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG跨境出海品牌体系化100讲》——跨境出海进入3.0竞争时代，品牌如何提升体系化效率，构建真正的长期壁垒？ 如果是跨境出海品牌的创始人联创，或者负责品牌、产品、营销、渠道、组织和增长的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 多平台、多市场同时推进，业务越来越碎，却没有统一的品牌方向；...

  11. Vol.285 盘点中国跨境出海20年：创始人从1.0到4.0的4次进化

    中国跨境出海二十年，都经历了哪些时代阶段？每一个时代，都会诞生什么样不同特征画像的创始人？对应哪些不同的能力模型？为什么上一个时代最擅长的能力，到了下一个时代反而可能变成企业升级的障碍？为什么同样做跨境，有的企业就越做越大？有的就没了？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG跨境出海品牌100讲》——深度盘点中国跨境出海20年：创始人从1.0到4.0的4次进化——从1.0时代的“贸易型”到2.0时代的“运营型”、从3.0时代的“内容型”到4.0时代的“品牌系统化型”等四次进化。 如果是跨境出海创始人、联创，或者负责品牌、内容、增长、市场、投放、渠道的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战：...

  12. Vol.284 (下) 从酒店同款到深睡品牌：亚朵星球第二增长曲线背后的品牌体系化与产品NPD逻辑

    亚朵星球真正值得学的，不是酒店卖枕头，而是它如何把“好睡眠”从酒店体验，延展成一个可复购、可连带、可持续渗透的消费品品牌。 为什么亚朵星球不是简单卖酒店同款？为什么“好睡眠”能从酒店体验，延展成枕头、被子、床品、香氛等一整套消费品矩阵？为什么酒店房间不只是住宿场景，也可以成为天然的产品体验场和信任场？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG产品NPD体系化100讲》——亚朵星球第二增长曲线背后的NPD逻辑：从自然深睡，到产品矩阵，再到全域闭环和品牌资产复用。 如果你是创始人/联创，或者负责品牌、产品、增长、渠道、内容、会员运营的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战：...

  13. Vol.283 （上）从酒店到好睡眠：亚朵增长背后的系统品牌六力模型

    很多创始人在学亚朵时，都会陷入一个怪圈：只看到它枕头舒服、服务好、能洗衣服、体验细，却看不见它背后真正跑通的是战略、品牌资产、产品力、内容力、渗透力和组织力的一整套系统。 为什么亚朵能在不缺酒店的市场里跑出来？为什么它不是靠低价竞争，而是靠价值定价占住中高端心智？为什么一个枕头、一杯茶、一次洗衣服务，都可能变成品牌资产？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG产品NPD体系化100讲》——亚朵增长背后的底层逻辑：从酒店体验到好睡眠，从用户洞察到HBG系统品牌六力模型。 如果你是创始人/联创，或者负责品牌、产品、增长、渠道、内容、服务体验的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战：...

  14. Vol.282 解读安克背后的产品NPD底层逻辑：如何打造全球大单品？

    为什么安克能比很多跨境卖家更早走出来一条品牌之路？ 为什么亚马逊评论区，不只是客服问题，而是最好的用户洞察数据库？ 为什么跨境出海真正要做的，不是堆SKU，而是打造全球大单品和产品心智？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG产品NPD体系化100讲》——安克创新背后的产品NPD体系：从VOC用户洞察，到超级卖点、技术RTB、全球大单品和品牌资产沉淀。 安克真正值得跨境出海品牌学习的，不是某一个爆品，而是它如何从堆SKU链接的传统跨境生意模式，走向用户洞察、产品心智和全球大单品体系化。...

  15. Vol.281 （下）没打过工的创始人，没经验的团队，凭什么跑出2倍增长？

    本期内容承接上一期，HBG院长麦青老师继续拆解一家HBG校友企业品牌增长背后的底层逻辑。 上一期当中，已经拆解过这家企业增长背后的背景是什么？创始人进行了哪些深度思考？又做了哪些系统的战略梳理？但最终又该怎么落地？本期继续拆解——如何从0到1靠系统方法论把品牌真正落地？ 秉持HBG品牌增长研究院对校友信息保密的价值观，校友案例的拆解，都会隐去敏感信息，只讲底层逻辑。 如果你是创始人/联创，或者负责品牌、内容、增长、市场、投放、渠道的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 招了好几任高管都没做出结果，团队走马灯一样换 想的很清晰，但落地行动总是走样 全域渗透想做，但团队没能力、迟迟迈不开步子...

  16. Vol.280 （上）没打过工的创始人，没经验的团队，凭什么跑出2倍增长？

    生意做不好，很多创始人就会焦虑，是不是因为大环境不好？运气不好？团队没经验？招聘不来牛的高管？。 但真相恰恰相反——真正的品牌增长，从来不是天降英雄的传奇，没有出奇制胜，就是一群平凡的人、一支平凡的团队，扎扎实实坚持走正道、坚持迭代、坚持系统性思维，就能跑出健康的增长。 今天HBG院长麦青老师继续拆解一家HBG校友企业品牌增长背后的底层逻辑。 秉持HBG品牌增长研究院对校友信息保密的价值观，校友案例的拆解，都会隐去敏感信息，只讲底层逻辑。 如果你是创始人/联创，或者负责品牌、内容、增长、市场、投放、渠道的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 招了好几任高管都做不出结果，团队走马灯一样换...

  17. Vol.279 解读元气森林的大单品和产品NPD体系：从零糖气泡水看用户洞察与大单品创新

    很多创始人在学元气森林时，都会陷入一个怪圈：只看到它包装好看、概念抓人、内容会讲，却看不见它背后真正跑通的是用户矛盾、超级卖点、超级RTB和GTM一条龙；只想学“零糖零卡零脂”几个字，却没有想清楚产品机会到底是怎么被洞察、定义、开发和打出去的。 为什么元气森林能用一瓶零糖气泡水打开第一波增长？ 为什么用户“既想喝甜，又怕不健康”的矛盾，会变成一个巨大的产品机会？ 为什么产品开发不能只做内料，还要同时想清楚包装、命名、内容和GTM？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG产品NPD体系化100讲》——元气森林产品开发背后的底层逻辑：从互联网思维到实业规律，从用户洞察到零糖气泡水大单品创新。...

  18. Vol.278 （下）拆解瑞幸大单品战略与产品NPD体系：爆品之后如何做生命周期管理？

    很多大单品不是死在开发，而是死在中断大渗透、没有持续的生命周期管理。产品爆了之后没人管：新品继续开，老品没人养。 今天HBG院长麦青老师继续拆解瑞幸大单品战略背后的产品NPD体系——从爆品管理、产品分层、系列化延展，到创始人如何搭建自己的产品NPD体系。 如果你是创始人/联创，或者负责产品、品牌、增长、渠道、内容、GTM的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 爆品转瞬即逝，活不久 竞争对手一模仿，团队就开始慌乱改产品 频繁创新，但成功率太低 从来不知道产品生命周期管理如何落地？ 想搭建产品NPD体系，但害怕流程太复杂、组织太重 那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。...

  19. Vol.277 （中）拆解瑞幸大单品战略与产品NPD体系：如何从产品开发到GTM？

    很多新品不是死在产品本身，而是死在GTM上市打法太晚——产品做完了才问市场怎么讲，货铺出去了才问渠道怎么推，上线之后才发现用户看不懂、买不动、复购不起。 今天HBG院长麦青老师继续拆解瑞幸大单品战略背后的产品NPD体系——是如何从早期流量思维，转型到产品体系化思维？大单品生椰拿铁背后的用户洞察、品类重构和产品开发逻辑。又是如何落地从产品开发，到GTM上市、内容渗透、渠道承接、和数字化反馈？ 如果你是创始人/联创，或者负责产品、品牌、增长、渠道、内容、GTM的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 产品开发和市场打仗脱节 产品做完才开始想怎么卖 新品上市动作很多，但没有形成GTM动销闭环...

  20. Vol.276 （上）拆解瑞幸大单品战略与产品NPD体系：生意翻盘背后的产品逻辑

    瑞幸真正的翻盘，不是靠某一个爆点、不是靠营销，而是从流量思维转向用户思维，从单点打法进化到品牌体系化增长的系统打法。而这一切，始于大单品策略，以及背后的产品NPD体系化。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG产品NPD体系化100讲》——瑞幸大单品战略背后的产品NPD体系：是如何从早期流量思维，转型到产品体系化思维？大单品生椰拿铁背后的用户洞察、品类重构和产品开发逻辑。 如果你是创始人/联创，或者负责产品、品牌、增长、渠道、内容、GTM的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 团队一直在做新品，但很少真正跑出大单品 产品开发总是先看竞争对手，很少回到用户需求…

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  21. Vol.275 深度干货：到底什么是产品生命周期管理PLM？如何避坑？|HBG产品NPD100讲

    很多创始人很焦虑——为何有爆品，但总活不久？好不容易琢磨出一个爆品，费九牛二虎之力推上市，好不容易打爆，但几个月甚至一年过后，这个品就没了？团队疲于奔命地开新品，老品没人管，库存越堆越高。 为什么每年都在重复开新品，却很难沉淀真正长存的大单品？如何才能落地产品生命周期管理PLM？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG大单品与NPD体系化100讲》——产品生命周期管理PLM如何真正落地？ 如果你是创始人/联创，或者负责产品、品牌、增长、渠道、内容的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 好不容易打爆的产品，很快就没了 团队一直在开新品，老品没人管、也没人问...

  22. Vol.274《非传统营销》：品牌增长的核心不是忠诚度，而是渗透率

    本期配套知识图谱 为了让大家不仅能“听懂”，还能“看懂、记住、用起来”，本期同步整理了3张《非传统营销》配套知识图谱。 建议大家边听节目边看图，听完后再用这三张图复盘自己的品牌增长、用户触达和渠道渗透。 01｜总览：品牌增长的底层规律 这张图帮你快速建立整本书的核心认知： 品牌增长不是只靠忠诚用户，而是靠更高渗透率、更强心智可得性和更强购买可得性。 02｜核心：品牌增长双可得性模型 这张图是本期节目的核心框架： 品牌增长 = 渗透率 × 心智可得性 × 购买可得性。 心智可得性让用户在购买时想起你，购买可得性让用户想买时买得到你。两者共同推动品牌渗透率提升。…

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  23. Vol.273 为何有些创始人VS操盘手会走向”分崩离析”？企业如何从个人英雄走向一条龙组织？

    很多创始人都经历过这样一个阶段：创业早期，身边有几个特别能干的人，从助理、运营、市场负责人、电商负责人，一路陪企业打仗，最后成长为核心操盘手。但企业越做越大，创始人反而开始焦虑：这个人是不是权力太大？团队是不是只认他？如果有一天他走了，企业还能不能正常运转？而操盘手也会委屈：明明自己陪企业打下江山，为什么企业长大之后，反而开始分权、制衡和不信任？ 表面看，这是创始人和操盘手之间的关系问题。 但本质上，这是企业从个人英雄阶段，走向组织体系阶段时，必然要面对的一次升级。...

  24. Vol.272 深度剖析：GTM打法都差不多，为什么有的品牌爆了，有的品牌越打越累？

    很多创始人都会困惑：他也做抖音，品牌也做抖音；他也做小红书，品牌也做小红书；他也做直播、达人矩阵、KOC、TK、亚马逊，为什么最后销售结果和心智结果差这么多？ 问题真的只是人不行、内容不行、产品不行吗？ 不一定。 真正的差距，往往不在动作本身，而在动作背后的体系化效率。 同样是做小红书，有的品牌背后有清晰的品牌资产和用户心智；有的品牌只是跟风发内容。 同样是做直播，有的品牌推的是可复购、可沉淀的大单品；有的品牌推的是短期爆品和低价促销。 同样是做达人矩阵，有的品牌有内容资产库、复盘机制和组织一条龙；有的品牌只是机械铺量。...

  25. Vol.271 营销渠道不能再“散打”，创始人如何用GTM拉通一体化？

    当下是碎片化的营销渠道环境，平台越来越多、触点越来越散、用户心智越来越碎。 很多企业内部还是停留在散装打法，每一天的动作都可能是零散而浪费的：营销和渠道拉不齐，产品和内容各干各的，人越铺越多，预算越投越散 最后效率越来越低、成本越来越高。营销渠道为什么不能再“散打”？GTM动销一体化到底怎么做？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——创始人如何破解营销渠道碎片化，GTM一体化拉通营销和渠道？ 如果你是创始人/联创，或者负责品牌、增长、市场、渠道、电商、内容、产品和GTM的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 营销渠道越来越碎，每天动作都很忙但很浪费...

  26. Vol.270 新锐品牌VS传统企业GTM差异化：为什么都要恶补GTM一条龙能力？

    很多创始人一提到GTM，就会纠结：到底应该学新锐品牌，还是学传统企业？ 传统企业羡慕新锐品牌，会做线上流量，会做小红书、抖音、直播间，团队反应快，组织也更灵活。 但新锐品牌也羡慕传统企业，线下渠道深，集体作战能力强，老板一声令下，组织就能步履一致往前走。 看起来，两边都在羡慕对方。但真正放到GTM体系里看，会发现——新锐品牌和传统企业的问题，恰好是一个硬币的两面。 新锐品牌有速度，但缺体系。 传统企业有执行力，但缺敏捷。 新锐品牌擅长线上流量，却弱在线下渠道和组织沉淀。 传统企业擅长线下渠道，却弱在内容能力和用户心智渗透。...

  27. Vol.269 深度拆解欧莱雅宝洁GTM体系：为什么百年品牌靠一条龙持续增长？

    很多创始人都在学宝洁、学欧莱雅。学品牌经理制BM，学产品经理制PM，学GTM，学大单品，学渠道打法，学组织体系。但真正落到企业里，常常会发现：概念学了很多，最后还是用不好。 有人把宝洁的品牌经理制BM照搬回来，发现团队跑不动； 有人从欧莱雅挖了一个PM，发现做不出欧莱雅的结果； 有人学华为GTM，最后只学成了流程表和部门墙。 真正的问题在于： 宝洁和欧莱雅真正值得学的，不是某一个岗位名字，而是背后一整套围绕用户、品牌、产品、渠道和动销结果的一条龙体系。...

  28. Vol.268 店效倍增不行了，必须动销倍增：创始人如何抓GTM动销一体化？

    很多传统企业一提增长，第一反应就是抓销售、抓店效、抓转化。今天导购成交率怎么样？单店产出有没有提升？渠道任务有没有完成？直播间GMV有没有冲上去？于是团队开始天天开会、天天打鸡血、天天PK，所有压力都压到终端销售和店内最后一公里。 但问题是：品牌和用户之间的距离，不是一步，而是一百步。 如果用户根本不认识品牌、不理解产品、不主动想买、不愿意进店，那么店内销售再努力，也只是在最后1米拼命补前面99步的缺口。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——为什么店效倍增已经不够了？为什么今天创始人必须从“最后一公里转化”，转向“全链路动销倍增”？...

  29. Vol.267 GTM组织一条龙大势所趋：创始人如何重构团队，让每个人真正为增长负责？

    GTM这两年很火，但创始人总容易踩坑，错以为招聘一个人就能搞定、大错特错。在当下体系化时代，GTM不再只是产品上市，也不是多建一个部门、招一个负责人那么简单。GTM已经变成一套动销一体化工程：从产品、用户、内容、营销、渠道、战役、经营、供应链、财务到组织，全部都要串成一条龙。 过去很多企业靠职能分工还能跑，但现在越来越跑不动了。产品说市场没讲清楚，市场说渠道没承接住，渠道说产品卖点不够强，最后老板坐在会议室中间反复开“拉通会”。 但真正的问题是： 凡是需要靠会议拉通的事情，大概率本来就没有真正拉通。...

  30. Vol.266 从“朱一龙长城敲鼓翻车”到“lululemon内部宫斗戏”背后：拆解品牌底层逻辑与趋势真相

    最近lululemon因为邀请朱一龙登上长城敲鼓，却被网友指出敲的是日本大鼓，引发了不小争议。表面看，这是一次品牌活动把关不严。 但如果放到品牌资产视角里看，它暴露的是一个更深的问题：今天的品牌已经活在用户心智的聚光灯下，任何一个文化细节、产品问题、创始人言论、组织宫斗，都可能被用户放大审视。 更值得拆解的是，lululemon并不是第一次出现品牌资产风险。 从创始人Chip Wilson被清出董事会，到十多年持续公开批评管理层，再到董事会和职业经理人团队推动全球扩张，lululemon一边获得了巨大的商业增长，一边也长期面临品牌资产被稀释的争议。...

  31. Vol.265 流量难爆、渠道难做？创始人都在抓GTM，但如何科学落地？

    当下营销渠道越来越难做，流量很难起爆，为什么越来越多创始人，都在追求营销渠道GTM一体化？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM100讲》：到底什么是真正的GTM一体化？用户策略、渠道打法、预算分配、人力配置该如何系统性敲定？ 如果你是创始人 / 联创，或者负责品牌、营销、渠道、GTM 的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 看不懂GTM一体化核心定义，只会跟风照搬 用户策略模糊，渠道打法没有精准方向 营销渠道预算乱分配，投入产出不成正比 团队人力配置不合理，GTM落地无人承接 零散做渠道动作，无法形成GTM一体化闭环 那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。 【本期精华】...

  32. Vol.264 战略不是"做什么"，而是"不做什么"--雷富礼如何带领宝洁走出绝境?

    战略的本质不是做更多，而是做出能赢的选择 为什么你每年做很多计划，品牌却始终在原地打转？ 为什么团队天天加班，却总感觉在“打杂”，没有真正的方向？ 为什么你明明知道该聚焦，却总是放不下、舍不得、什么都想抓？ 为什么有些企业看起来“什么都做对了”，最后却还是输了？ 很多时候，企业不是输在不努力，而是输在没有真正做出战略选择。 2000年前后，宝洁遭遇增长危机：股价大幅下跌，多个核心品牌市场份额承压，投资者信心动摇。新任首席执行官雷富礼没有急着让公司“多做”什么，而是先回到一个根本问题： 我们到底要在哪里赢？又要靠什么赢？...

  33. Vol.263 一次性讲透：到底什么是真正的GTM？创始人如何用GTM“动销一条龙”打赢市场？

    GTM这两年很火，创始人都在学宝洁学华为GTM，但总是踩坑——错以为GTM是产品管理、品类规划、销售策略，甚至有人甚至让财务去做GTM经理。很多创始人也总纠结——到底要不要建一个GTM部门？要不要招一个GTM负责人？GTM到底归市场部，还是归销售部？ 真正的GTM到底是什么？到底哪个部门的活？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——创始人如何从0到1靠“GTM动销体系化”破局？ 如果你是创始人/联创，或者负责品牌、内容、增长、市场、投放、渠道、电商、产品上市的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 听过GTM，但一直搞不清它到底是部门、岗位，还是一套打法...

  34. Vol.262 服饰行业如何靠“优质内容”破局？如何打破“越追爆款、退货率越高”的困局？

    当下服饰行业普遍陷入怪圈：爆款内容越来越多，退货率却越来越高？ 生意越来越难做？服饰行业为何内容难做？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG优质内容体系化100讲》——创始人如何从0到1靠“优质内容”破局？ 如果你是创始人/联创，或者负责品牌、内容、增长、设计、电商、渠道的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 内容爆了，但退货率越来越高 天天追爆款、追流行趋势，内容越做越累 忙忙碌碌抄竞品、抄爆款，效果却不好 服饰是非标品，每个款式、每个人群、每个场景都要内容，团队被内容量压垮 想做真实用户内容，又担心“不够美”、影响转化 那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。 【本期精华】...

  35. Vol.261 大健康医药行业如何做好优质内容？传统企业VS新锐品牌的内容打法区别？

    当下大健康医药行业普遍陷入怪圈： 内容越来越多，用户信任却越来越难建立？ 投放越来越重，品牌心智却越来越弱？ 大健康医药行业为何内容难做？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG优质内容体系化100讲》——创始人如何从0到1靠“优质内容”破局？ 如果你是创始人/联创，或者负责品牌、内容、增长、市场、投放、渠道、电商、药店终端的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 行业监管限制多，内容不敢讲、不会讲 品类需求很强，但用户记住的是功效，不是品牌 短视频/达人/直播能带销量，却很难沉淀长期心智 内容做了很多，但各平台内容散乱不堪 投放成本越来越高，内容承接能力却跟不上...

  36. Vol.260 CMO/CBO岗位为啥消失了？一条龙组织变革大势所趋？｜HBG组织体系化100讲

    最近一年，所有创始人都察觉到一个怪现象——CMO、品牌总监、营销总监的招聘越来越少，取而代之的是创始人四处打听"哪里能找到一个操盘手"、"能不能给我推荐一条龙长"。 这不是某一家企业的问题，而是整个组织管理范式正在发生底层革命。 HBG院长麦青老师继续拆解《HBG品牌资产体系化100讲》：组织一条龙变革背后的底层逻辑、搭建SOP，以及创始人最容易踩的几个坑。 本期信息量极大，从CMO/CBO岗位消失的真相，到多人一岗制的内耗根源，再到一条龙组织架构的底层逻辑、创始人精力分配的70-20-10法则，全部一次性讲透。 本期拆解6个核心问题： ✔️...

  37. Vol.259 超级内容时代，要打造有用户力的优质内容！而非促销力的爆款内容

    当下是超级内容时代，很多企业都在忙着做内容，也都想从促销型内容、爆款型内容，搭建真正能打动用户的“用户内容”。 但为何很多品牌内容越做越精致，用户却越来越无感？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG优质内容体系化100讲》：什么才是真正的用户内容？为何很多企业天天做内容，却没有形成内容资产？如何从0到1搭建可复利的用户内容体系？ 如果你是创始人/联创，或者正在负责品牌、内容、电商、渠道、产品等业务模块，也常常在实战中面临如下挑战： 官方内容越做越美，用户却越来越无感 促销内容越做越多，品牌信任却越来越弱 用户评论和用户故事很多，却没有沉淀成内容资产...

  38. Vol.258 爆款靠玄学，优质内容靠科学：如何从0到1搭建优质内容体系？

    太多创始人迷信爆款、追爆款、抄爆款，结果爆款来了又走，品牌什么都没留下。 真正拉开差距的，不是咱有没有爆款，而是是否能搭建一套内部团队可复制的优质内容体系。 这不是一期教大家快速打造爆款内容的速成课程，而是回归内容本质，梳理优质内容核心逻辑，助力企业从0到1落地内容体系化的深度干货。 本期拆解 5 个核心问题： ✔️ 盲目追捧爆款内容，为何不利于品牌长期发展？ ✔️ 拨开流量表象，认清爆款内容底层本质？ ✔️ 优质内容区别于流量爆款，核心价值体现在哪里？ ✔️ 明确优质内容评判标准，告别模糊化内容创作？ ✔️ 规避内容创作误区，系统化搭建企业内容体系该如何执行？...

  39. Vol.257 AI时代，如何搭建内容团队和优质内容体系| HBG优质内容体系化100讲

    当下时代，内容越来越重要，很多创始人都想通过招人、搭团队、建中台，靠一个“懂内容的人”把短视频、小红书、直播和AI内容生产都带起来。但如果创始人自己不懂内容标准、不懂内容KPI，也不懂内容如何承接品牌和生意，那么再厉害的人才也很难真正发挥作用。内容组织到底该怎么真正落地？ 这一期不是教你如何招一个“万能内容总监”的招聘指南，而是HBG品牌研究院10年深耕的系统方法论拆解，从创始人视角拆解内容型组织的底层逻辑。 这一期信息量极大，覆盖了从内容认知、优质内容标准、AI内容生产，到一条龙组织、内容人才筛选和全员内容文化的完整链路，也是6月HBG品牌创始人私教课关于优质内容体系化的核心精华。...

  40. Vol.256 从厦门帮到长沙帮：流量品牌飞速增长背后“返祖的组织力”

    很多创始人都羡慕厦门帮、长沙帮等流量品牌一年干到10亿，都渴望去照搬流量品牌GTM打法，但不知道的是——流量打法只是表象，组织力才是底层逻辑。 表面看起来，好像是千川投流技巧+日不落直播间+海量短视频矩阵等人海战术，但底层逻辑，其实是那套能让整个组织7×24小时高速运转、没有内耗、老板指哪打哪的组织力。 而这套组织力，本质上是“返祖的”，一夜回到100年前的泰勒古典管理学时代。 这一期内容信息量非常大，逻辑非常深，适合反复听。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG组织体系化100讲》，用三层金字塔模型，深度拆解流量品牌打法背后的“返祖式组织力”的底层逻辑：...

  41. Vol.255 超级内容时代，如何从0到1搭建优质内容体系化 |HBG优质内容体系化100讲

    各行各业的创始人都在羡慕别人的团队怎么这么会做内容，羡慕别人有内容中台能一天产出100条视频，羡慕别人靠小预算就能做出大渗透效果，但表象之下，真正的底层逻辑到底是什么？ 这不是一篇教你"如何3天做出100条爆款"的速成指南，而是HBG品牌研究院10年深耕的系统方法论拆解。 这一期信息量极大，覆盖了从0到1搭建内容体系的全链路痛点，也是今年6月HBG品牌创始人私教课的核心精华。 本期拆解5个核心问题： ✔️ 爆款内容如何从"玄学"变成可复制、可留存的系统性优质内容？ ✔️ 小预算如何靠优质内容实现破圈大渗透？为什么大品牌不问这个问题？ ✔️...

  42. Vol.254 00后操盘手时代到来：为何创始人敢用00后？

    00后操盘手的时代已经到来了，但它背后的底层逻辑是什么？ 为什么创始人敢去用00后的品牌操盘手？ 这不仅仅是因为年龄，背后肯定还是有一些核心特质、底层规律、共通的规律。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG组织体系化100讲》：一次性拆解背后逻辑： ✔️80-90-00等不同时代的操盘手的区别？ ✔️00后品牌操盘手的共通特质有哪些？ ✔️创始人到底是怎么想的？ ✔️老板会在什么样的行业、启用80-90-00代操盘手？ ✔️老板会在什么样的阶段，启用80-90-00代操盘手？ ✔️ 为什么说方法和经验在当下时代已经不值钱了？AI平权时代该如何自处？ ✔️...

  43. Vol.253 为啥欧莱雅、安踏、瑞幸都在买“不赚钱”的品牌？到底图什么？

    同样是做品牌，为什么你的生意越做越累、想卖都没人要？ 而人家伊索、始祖鸟、蓝瓶咖啡，销量平平，却被资本疯抢到天价？ 核心就四个字：品牌资产。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG品牌资产体系化100讲》：一次性拆解6个天价收购案的底层真相 ✔️ 为什么欧莱雅有钱有全球渠道，做不出第二个伊索？ ✔️为什么瑞幸一年能开上万家店，自己做不出高端咖啡品牌，只能收购蓝瓶？ ✔️为什么安踏360亿收购亚玛芬，买的不是当年那点可怜的销量？ ✔️ 为什么欧莱雅十年前卖掉的高德美，现在要花千亿买回来？ ✔️ 为什么有260年历史的Creed香水，花钱都买不到？ ✔️...

  44. Vol.252 消费电子行业“品牌塌房”盘点：追觅、安克、小米、石头科技等案例拆解

    成功的路径难以复制，但踩坑的教训却总是似曾相识。 往往犯一点错，就会让品牌付出巨额代价。 很多负面背后，压根不是公关舆论问题，而是品牌资产“塌房”“漏钱”的问题。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG品牌资产体系化100讲》：一次性拆解追觅、安克、小米、石头科技、倍思、绿联、品胜、罗马仕、罗技等消费电子品牌塌房案例——为何同样遭遇负面事件，有的品牌一蹶不振，有的却能安然过关？如何从源头防止品牌资产漏钱，而非事后公关？ 如果你是创始人/联创，或者业务某个模块的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 产品质量频发，售后推诿拖延，品牌口碑持续下滑？ 夸大宣传成行业通病，用户吐槽“货不对板”？...

  45. Vol.251 服饰品牌“塌房”盘点：lululemon、波司登、李宁等品牌负面舆论背后的底层逻辑

    成功的路径难以复制，但踩坑的教训却总是似曾相识。 往往犯一点错，就会让品牌付出巨额代价。 很多负面背后，压根不是公关舆论问题，而是品牌资产“塌房”“漏钱”的问题。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG品牌资产体系化100讲》：一次性拆解Lululemon、波司登等服饰头部品牌塌房案例，为何有些品牌曾经口碑极好，却一步步失去用户信任？如何从源头守住品牌资产，而非事后补救？ 如果你是创始人/联创，或者业务某个模块的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 品牌靠投流和广告卖货，却没有真正沉淀心智？ 品牌涨价、高端化，却无法让用户相信“高价有理”？ 依赖代工模式，品控问题反复出现难以解决？...

  46. Vol.250 到底要“货找人”，还是“人找货”？品牌增长到底要靠什么？

    过去十年，流量红利时代，几乎所有企业都在忙碌一件事——“货找人”。 但为何增长越来越难？没有复购？用户记不住？ 品牌永远在给平台打工，永远都要从0开始，西西弗斯推石头一样，每天重新来一遍“货找人”，却迟迟等不来“人找货”？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG品牌资产体系化100讲》：“人找货”和“货找人”到底有什么区别？为什么必须回归“人找货”？如何通过品牌资产体系化，实现“人找货”与“货找人”的双轮驱动？ 如果你是创始人/联创，或者业务某个模块的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 为何品牌始终留不住用户？ 为何用户总盯着我们的负面？ 到底该做“货找人”还是“人找货”？...

  47. Vol.249 东方甄选主播集体离职：转型阵痛给所有创始人的启发

    东方甄选又上热搜了，四位主播集体离职！从董宇辉单飞，到顿顿出走，再到如今的集体离职，东方甄选正在经历一场痛苦的转型——从超级主播依赖，到产品驱动零售。但这个转型，真的走对了吗？ 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG品牌资产体系化100讲》：用HBG品牌资产四层楼方法论，深度拆解东方甄选的转型困局： ✔️为什么知识分子转型做卖货这么难？ ✔️从老师思维到用户思维，如何转型？ ✔️品牌资产该如何转型重塑？ ✔️超级英雄和集体主义，企业该如何平衡？ 如果你是创始人/联创，或者业务某个模块的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 公司业务过度依赖某个超级IP/主播怎么办？...

  48. Vol.248 大健康赛道“塌房”盘点：优思益 、Swisse、同仁堂等品牌资产崩塌的底层真相

    成功的路径难以复制，但踩坑的教训却总是似曾相识. 往往犯一点错，就会让品牌付出巨额代价。 绝大多数危机看似是公关事故，本质都是品牌资产长期漏风。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG品牌资产体系化100讲》：一次性拆解优思益 、Swisse等头部品牌塌房案例，为何有些品牌曾经口碑极好，却一步步失去用户信任？如何从源头守住品牌资产，而非事后补救？ 如果你是创始人/联创，或者业务某个模块的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 假洋牌、贴牌乱象缠身，不知如何转型？ 品牌涨价、高端化，却无法让用户相信“高价有理”？ 依赖跨境代工与松散供应链，品控隐患反复爆发？...

  49. Vol.247 餐饮行业危机剖析：西贝、海底捞、霸王茶姬等6大品牌舆情演变背后的底层逻辑

    成功的路径难以复制，但踩坑的教训却总是似曾相识。 往往犯一点错，就会让品牌付出巨额代价。 很多负面背后，压根不是公关舆论问题，而是品牌资产“塌房”“漏钱”的问题。 今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG品牌资产体系化100讲》：一次性盘点西贝、海底捞、奈雪的茶、正新鸡排等等6大餐饮品牌负面危机案例——为什么同样出负面，有的品牌一蹶不振，有的却能安然过关？有的甚至有用户主动出面说话？如何从上游拦截负面，而非等事发了才临时抱佛脚？如何防止品牌资产塌房？ 如果你是创始人/联创，或者业务某个模块的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： 生意遭遇负面、不知如何应对？ 为何用户总盯着我们的负面？...

  50. Vol.246 美妆品牌“塌房”盘点：花洛莉亚、BLANK ME、韩束等负面舆论背后的底层逻辑

    成功的路径难以复制，但踩坑的教训却总是似曾相识。 往往犯一点错，就会让品牌付出巨额代价。 很多负面背后，压根不是公关舆论问题，而是品牌资产“塌房”“漏钱”的问题。 今天HBG院长麦青老师拆解《HBG品牌资产体系化100讲》：一次性拆解花洛莉亚、BLANK ME、韩束等多个美妆品牌“塌房”案例，为何同样品牌遭遇负面事件，结果却不同？如何从源头防止品牌资产漏钱，而非事后公关？ 如果你是创始人/联创，或者业务某个模块的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： - 品牌遭遇负面，团队不知该如何处理？ - 团队各干各的，品牌越做越乱？ - 品牌在挣钱，但品牌资产却在漏钱？ -...

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【HBG大渗透品牌增长研究院】HBG大渗透品牌研究院是2016年由宝洁校友建立的【系统化品牌商学院】，分享最专业的系统品牌方法论、集聚最顶级的品牌创始人/企业家圈层。HBG内含商学院、基金投资、品牌孵化三大板块。长期以来，非常纯粹，坚持分享专业纯粹的品牌系统方法论，回归系统底层逻辑。HBG大渗透品牌研究院以宝洁校友&北大校友、创始人为主，覆盖包括宝洁、可口可乐、玛氏、欧莱雅、雅诗兰黛、珀莱雅、谷雨、花西子、欧诗漫、复星集团、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、安利集团、安克集团、华润集团、东阿阿胶、老板电器、九阳集团、蓝氏宠物等全球及国内一线品牌&新锐品牌，涵盖美妆、食品、大健康、母婴、宠物、家电、科技、家居、汽车、新能源、户外、酒店、银行、跨境出海等各个行业。【HBG大渗透品牌增长研究院创始人、院长麦青老师】毕业于北大，前宝洁品牌专家，HBG品牌研究院院长。多家企业集团品牌私教导师。HBG品牌大渗透理论的开创者，曾操盘百亿数十亿成熟品牌，也起盘过从0到1的品牌，至今依然在投资孵化多品牌的一线实战。著有《品牌大渗透》《非传统营销》《大美中国》等。

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