Vol.267 GTM组织一条龙大势所趋：创始人如何重构团队，让每个人真正为增长负责？

GTM这两年很火，但创始人总容易踩坑，错以为招聘一个人就能搞定、大错特错。在当下体系化时代，GTM不再只是产品上市，也不是多建一个部门、招一个负责人那么简单。GTM已经变成一套动销一体化工程：从产品、用户、内容、营销、渠道、战役、经营、供应链、财务到组织，全部都要串成一条龙。过去很多企业靠职能分工还能跑，但现在越来越跑不动了。产品说市场没讲清楚，市场说渠道没承接住，渠道说产品卖点不够强，最后老板坐在会议室中间反复开“拉通会”。但真正的问题是：凡是需要靠会议拉通的事情，大概率本来就没有真正拉通。今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——为什么GTM一条龙组织会成为未来企业组织架构的大趋势？创始人又该如何重新选人、用人、培养人？如果你是创始人/联创，或者负责品牌、增长、市场、渠道、电商、产品、组织、人力的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战：产品、市场、渠道、销售之间部门墙太厚，上市打仗总是串不起来老板开了很多“拉通会”，但团队还是各做各的、互相甩锅想推动GTM一条龙，但不知道龙长到底该选高管还是年轻人传统高管只愿意守住职能边界，不愿意真正为增长结果负责年轻人才有冲劲、有学习力，但组织里没有给他们冒出来的机会HR仍然按旧经验招人，看资历、看title、看同行经验，却看不准一条龙潜质企业总想外部招聘现成的GTM人才，但市场上根本没有那么多成熟的一条龙想做组织转型，却担心引发高管抗拒、团队内耗和权力结构震荡那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。本期重点会聊到：为什么GTM一条龙是未来组织架构的大趋势？为什么传统职能制组织越来越难匹配今天的市场竞争？为什么“靠会议拉通”的事情，往往很难真正拉通？为什么GTM不是一个部门，而是一条结果责任链？高管为什么必须从职能负责人，升级为能打仗的一条龙？为什么年轻人才反而会在一条龙组织里迎来机会？HR为什么也必须从职能人，变成真正懂业务的人？一条龙龙长到底应该看经验，还是看学习力、逻辑力和用户思维？为什么企业不能只有龙长，也需要护航手？面对不愿意转型的人，创始人应该怎么处理？为什么企业不能只靠外部招聘，而要建立内部一条龙培养体系？【关于HBG大渗透品牌增长研究院】✅最系统的品牌方法论✅最专业的品牌创始人圈层2016年宝洁校友&北大校友成立中国顶级创始人品牌商学院回归品牌系统、实战、底层逻辑覆盖全球500强、国内&跨境企业等打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化HBG商学院|HBG校友会| HBG基金HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营【关于HBG校友|覆盖不同行业】HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、尚佰环球、UR、亿帆医药、探鱼等不同行业实战派。【关于HBG品牌创始人私教课】✅面向创始人CEO为主✅每年10场小班私教课覆盖全面系统端对端的品牌私教SOP课从品牌体系化增长、品牌系统化建设、到用户洞察、品牌资产、大单品、产品NPD流程、营销渠道GTM、品牌大战役、战略组织等等一整套完整系统性的业务与组织私教课底层逻辑 X 系统性 X 落地实战SOP每年10场HBG品牌创始人私教课，每场主题不一样，系统拆解品牌体系化＋组织体系化的底层逻辑到落地SOP，每场走进不同企业游学。直接添加v（bmccr2023) 发送【私教】关键词，获取【私教干货精华】点击关注HBG更多干货：1. 微信公众号  2. 小红书   3. B站  4. 微博【关于HBG院长麦青老师】✅HBG品牌增长研究院创始人✅毕业于北大，前宝洁品牌专家✅HBG品牌大渗透理论的开创者辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人直接找老师个人➕v:（bmccr2023）1对1实战探讨➕获取系统实战工具箱SOP12件套锁定7月场（杭州场）HBG私教课名额✅HBG品牌创始人私教课，每年10场✅每场主题不一样，是完整体系化大系统✅本场主题《从营销渠道GTM一体化到动销倍增》✅课程当中高效率输出《品牌增长体系化复盘》《GTM动销倍增作战地图》（节省千万咨询费）✅同场走进HBG校友企业BABI游学✅校友来自不同行业、不同阶段，覆盖美妆、食品、大健康、跨境、医美、餐饮、医药、母婴、儿童、宠物、服饰、家电、B2B等。✅坦诚纯粹，不做无效社交在小宇宙查看该单集文稿