Vol.268 店效倍增不行了，必须动销倍增：创始人如何抓GTM动销一体化？

很多传统企业一提增长，第一反应就是抓销售、抓店效、抓转化。今天导购成交率怎么样？单店产出有没有提升？渠道任务有没有完成？直播间GMV有没有冲上去？于是团队开始天天开会、天天打鸡血、天天PK，所有压力都压到终端销售和店内最后一公里。但问题是：品牌和用户之间的距离，不是一步，而是一百步。如果用户根本不认识品牌、不理解产品、不主动想买、不愿意进店，那么店内销售再努力，也只是在最后1米拼命补前面99步的缺口。今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——为什么店效倍增已经不够了？为什么今天创始人必须从“最后一公里转化”，转向“全链路动销倍增”？如果你是创始人/联创，或者负责品牌、增长、渠道、电商、门店、销售、内容和GTM的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战：门店团队很努力，但进店流量越来越少，销售越来越焦虑天天抓店效、抓转化、抓成交，短期有波动，长期却没有真正增长终端促销越来越多，利润越来越薄，用户却越来越不买账销售团队被不断打鸡血，但产品、内容、流量和心智问题始终没有解决用户进店之前没有被种草，进店之后只能靠导购话术硬转化品牌想做GTM，却总是把问题压给市场、渠道或销售某一个单点产品、内容、渠道、组织没有形成一条龙，动销始终跑不起来那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。HBG院长麦青老师本期重点会聊到：为什么店效只能解决用户进店之后的问题，解决不了用户为什么不进店？为什么品牌和用户之间不是一步，而是一百步？为什么用户进店之前的心智预转化，远大于进店之后的销售后转化？为什么很多企业越打鸡血，越说明系统没有真正跑通？店效到底能解决什么，又不能解决什么？为什么今天要从店效倍增，转向动销倍增？为什么真正的动销，不是品牌拼命卖，而是用户主动买？店外内容、心智和品牌资产，为什么会决定店内效率？GTM动销一体化，为什么要一次性拉通用户、产品、内容、渠道、战役、供应链、财务和组织？创始人如何从“逼销售卖出去”，转向“让用户主动想买”？【关于HBG大渗透品牌增长研究院】✅最系统的品牌方法论✅最专业的品牌创始人圈层2016年宝洁校友&北大校友成立中国顶级创始人品牌商学院回归品牌系统、实战、底层逻辑覆盖全球500强、国内&跨境企业等打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化HBG商学院|HBG校友会| HBG基金HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营【关于HBG校友|覆盖不同行业】HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、尚佰环球、UR、亿帆医药、探鱼等不同行业实战派。【关于HBG品牌创始人私教课】✅面向创始人CEO为主✅每年10场小班私教课覆盖全面系统端对端的品牌私教SOP课从品牌体系化增长、品牌系统化建设、到用户洞察、品牌资产、大单品、产品NPD流程、营销渠道GTM、品牌大战役、战略组织等等一整套完整系统性的业务与组织私教课底层逻辑 X 系统性 X 落地实战SOP每年10场HBG品牌创始人私教课，每场主题不一样，系统拆解品牌体系化＋组织体系化的底层逻辑到落地SOP，每场走进不同企业游学。直接添加v（bmccr2023) 发送【私教】关键词，获取【私教干货精华】点击关注HBG更多干货：1. 微信公众号  2. 小红书   3. B站  4. 微博【关于HBG院长麦青老师】✅HBG品牌增长研究院创始人✅毕业于北大，前宝洁品牌专家✅HBG品牌大渗透理论的开创者辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人直接找老师个人➕v:（bmccr2023）1对1实战探讨➕获取系统实战工具箱SOP12件套锁定7月场（杭州场）HBG私教课名额✅HBG品牌创始人私教课，每年10场✅每场主题不一样，是完整体系化大系统✅本场主题《从营销渠道GTM一体化到动销倍增》✅课程当中高效率输出《品牌增长体系化复盘》《GTM动销倍增作战地图》（节省千万咨询费）✅同场走进HBG校友企业BABI游学✅校友来自不同行业、不同阶段，覆盖美妆、食品、大健康、跨境、医美、餐饮、医药、母婴、儿童、宠物、服饰、家电、B2B等。✅坦诚纯粹，不做无效社交在小宇宙查看该单集文稿