Vol.269 深度拆解欧莱雅宝洁GTM体系：为什么百年品牌靠一条龙持续增长？

很多创始人都在学宝洁、学欧莱雅。学品牌经理制BM，学产品经理制PM，学GTM，学大单品，学渠道打法，学组织体系。但真正落到企业里，常常会发现：概念学了很多，最后还是用不好。有人把宝洁的品牌经理制BM照搬回来，发现团队跑不动；有人从欧莱雅挖了一个PM，发现做不出欧莱雅的结果；有人学华为GTM，最后只学成了流程表和部门墙。真正的问题在于：宝洁和欧莱雅真正值得学的，不是某一个岗位名字，而是背后一整套围绕用户、品牌、产品、渠道和动销结果的一条龙体系。今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——宝洁、欧莱雅的GTM体系到底是怎么练出来的？中国品牌又该如何建立自己的动销一体化体系？如果你是创始人/联创，或者负责品牌、增长、市场、渠道、电商、产品、组织和GTM的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战：想学宝洁品牌经理制BM，但不知道BM到底该怎么落到自己企业里想学欧莱雅产品经理制PM，却发现挖来大厂人才也做不出大厂结果企业产品、品牌、内容、渠道、销售仍然各管各的，没人真正对结果负责做GTM时只会做流程表、排期表，却没有真正形成动销结果产品开发时没想清楚渠道和打法，上市之后才发现打不动想做类似卡诗、兰蔻、理肤泉这样的品牌，却忽略了渠道心智和体系壁垒品牌早期靠流量和爆品起来，但到了规模化阶段，明显缺体系、缺组织、缺复盘想从人治走向体系，却不知道到底要补品牌资产、NPD、内容还是GTM本期HBG院长麦青老师重点会聊到：宝洁为什么能靠品牌经理制BM，让品牌真正有人端到端负责？欧莱雅为什么把PM产品经理制用得更产品化、更一条龙？BM、PM、CM、GTM这些名字背后，真正共同的底层逻辑是什么？为什么GTM不是流程管理，而是围绕动销结果的系统能力？为什么渠道不是简单货架，而是品牌心智资产的一部分？为什么做卡诗这样的品牌，不能只复制产品，也不能只挖一个卡诗的人？为什么国货品牌学大厂，不能照搬组织架构，而要先看自己的业务问题？为什么大厂人才不是U盘，不能插上就自动运行？宝洁、欧莱雅这样的百年品牌，为什么能靠体系持续纠偏、持续增长？新锐国货和传统国货，今天最应该补的体系能力到底是什么？中国品牌如何建立自己的品牌资产体系、NPD体系、内容体系和GTM动销一体化体系？【关于HBG大渗透品牌增长研究院】✅最系统的品牌方法论✅最专业的品牌创始人圈层2016年宝洁校友&北大校友成立中国顶级创始人品牌商学院回归品牌系统、实战、底层逻辑覆盖全球500强、国内&跨境企业等打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化HBG商学院|HBG校友会| HBG基金HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营【关于HBG校友|覆盖不同行业】HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、尚佰环球、UR、亿帆医药、探鱼等不同行业实战派。【关于HBG品牌创始人私教课】✅面向创始人CEO为主✅每年10场小班私教课覆盖全面系统端对端的品牌私教SOP课从品牌体系化增长、品牌系统化建设、到用户洞察、品牌资产、大单品、产品NPD流程、营销渠道GTM、品牌大战役、战略组织等等一整套完整系统性的业务与组织私教课底层逻辑 X 系统性 X 落地实战SOP每年10场HBG品牌创始人私教课，每场主题不一样，系统拆解品牌体系化＋组织体系化的底层逻辑到落地SOP，每场走进不同企业游学。直接添加v（bmccr2023) 发送【私教】关键词，获取【私教干货精华】点击关注HBG更多干货：1. 微信公众号  2. 小红书   3. B站  4. 微博【关于HBG院长麦青老师】✅HBG品牌增长研究院创始人✅毕业于北大，前宝洁品牌专家✅HBG品牌大渗透理论的开创者辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人直接找老师个人➕v:（bmccr2023）1对1实战探讨➕获取系统实战工具箱SOP12件套锁定7月场（杭州场）HBG私教课名额✅HBG品牌创始人私教课，每年10场✅每场主题不一样，是完整体系化大系统✅本场主题《从营销渠道GTM一体化到动销倍增》✅课程当中高效率输出《品牌增长体系化复盘》《GTM动销倍增作战地图》（节省千万咨询费）✅同场走进HBG校友企业BABI游学✅校友来自不同行业、不同阶段，覆盖美妆、食品、大健康、跨境、医美、餐饮、医药、母婴、儿童、宠物、服饰、家电、B2B等。✅坦诚纯粹，不做无效社交在小宇宙查看该单集文稿