Vol.270 新锐品牌VS传统企业GTM差异化：为什么都要恶补GTM一条龙能力？

很多创始人一提到GTM，就会纠结：到底应该学新锐品牌，还是学传统企业？传统企业羡慕新锐品牌，会做线上流量，会做小红书、抖音、直播间，团队反应快，组织也更灵活。但新锐品牌也羡慕传统企业，线下渠道深，集体作战能力强，老板一声令下，组织就能步履一致往前走。看起来，两边都在羡慕对方。但真正放到GTM体系里看，会发现——新锐品牌和传统企业的问题，恰好是一个硬币的两面。新锐品牌有速度，但缺体系。传统企业有执行力，但缺敏捷。新锐品牌擅长线上流量，却弱在线下渠道和组织沉淀。传统企业擅长线下渠道，却弱在内容能力和用户心智渗透。今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——传统企业和新锐企业在GTM打法上到底有什么差异？两类企业又该如何补齐自己的动销一条龙能力？如果你是创始人/联创，或者负责品牌、增长、市场、渠道、电商、内容、产品和组织的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战：传统企业想学新锐品牌做线上流量，却不知道怎么做小红书、抖音和直播间新锐品牌早期靠流量跑得很快，但一到规模化阶段就缺体系、缺组织、缺SOP传统企业线下渠道很强，但线上内容、用户心智和全域动销明显跟不上新锐品牌个人英雄很多，但一个关键操盘手离开，业务就容易断档传统企业执行力很强，但决策慢、流程重、职能墙厚，很难快速响应市场团队要么太散，老板说话落不下去；要么太等，凡事都等老板拍板想做GTM一体化，却不知道该补流量、补渠道、补内容，还是补组织共识那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。本期HBG院长麦青老师重点会聊到：GTM为什么不是上市流程，而是动销一体化？新锐品牌为什么强在速度，但弱在体系？传统企业为什么强在执行，但弱在敏捷？为什么新锐品牌擅长线上流量，传统企业擅长线下流量？为什么新锐品牌更会做种草内容，传统企业更会做渠道话术？新锐品牌为什么容易依赖个人英雄？传统企业为什么容易陷入流程、层级和职能墙？为什么新锐品牌要补组织共识，传统企业要补业务主动性？为什么传统企业不能只学新锐品牌的表面动作？为什么新锐品牌也不能照搬传统企业的复杂流程？两类企业如何把线上内容、线下渠道、个人能力和组织SOP融合成GTM一条龙？【关于HBG大渗透品牌增长研究院】✅最系统的品牌方法论✅最专业的品牌创始人圈层2016年宝洁校友&北大校友成立中国顶级创始人品牌商学院回归品牌系统、实战、底层逻辑覆盖全球500强、国内&跨境企业等打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化HBG商学院|HBG校友会| HBG基金HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营【关于HBG校友|覆盖不同行业】HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、尚佰环球、UR、亿帆医药、探鱼等不同行业实战派。【关于HBG品牌创始人私教课】✅面向创始人CEO为主✅每年10场小班私教课覆盖全面系统端对端的品牌私教SOP课从品牌体系化增长、品牌系统化建设、到用户洞察、品牌资产、大单品、产品NPD流程、营销渠道GTM、品牌大战役、战略组织等等一整套完整系统性的业务与组织私教课底层逻辑 X 系统性 X 落地实战SOP每年10场HBG品牌创始人私教课，每场主题不一样，系统拆解品牌体系化＋组织体系化的底层逻辑到落地SOP，每场走进不同企业游学。直接添加v（bmccr2023) 发送【私教】关键词，获取【私教干货精华】点击关注HBG更多干货：1. 微信公众号  2. 小红书   3. B站  4. 微博【关于HBG院长麦青老师】✅HBG品牌增长研究院创始人✅毕业于北大，前宝洁品牌专家✅HBG品牌大渗透理论的开创者辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人直接找老师个人➕v:（bmccr2023）1对1实战探讨➕获取系统实战工具箱SOP12件套锁定7月场（杭州场）HBG私教课名额✅HBG品牌创始人私教课，每年10场✅每场主题不一样，是完整体系化大系统✅本场主题《从营销渠道GTM一体化到动销倍增》✅课程当中高效率输出《品牌增长体系化复盘》《GTM动销倍增作战地图》（节省千万咨询费）✅同场走进HBG校友企业BABI游学✅校友来自不同行业、不同阶段，覆盖美妆、食品、大健康、跨境、医美、餐饮、医药、母婴、儿童、宠物、服饰、家电、B2B等。✅坦诚纯粹，不做无效社交在小宇宙查看该单集文稿