Vol.274《非传统营销》：品牌增长的核心不是忠诚度，而是渗透率

本期配套知识图谱为了让大家不仅能“听懂”，还能“看懂、记住、用起来”，本期同步整理了3张《非传统营销》配套知识图谱。建议大家边听节目边看图，听完后再用这三张图复盘自己的品牌增长、用户触达和渠道渗透。01｜总览：品牌增长的底层规律这张图帮你快速建立整本书的核心认知：品牌增长不是只靠忠诚用户，而是靠更高渗透率、更强心智可得性和更强购买可得性。02｜核心：品牌增长双可得性模型这张图是本期节目的核心框架：品牌增长 = 渗透率 × 心智可得性 × 购买可得性。心智可得性让用户在购买时想起你，购买可得性让用户想买时买得到你。两者共同推动品牌渗透率提升。03｜落地：品牌大渗透行动清单这张图把《非传统营销》的核心观点转成落地清单：如何扩大触达、建立品类入口、强化显著性资产、提升心智可得性、提升购买可得性、降低购买门槛，并最终用渗透率复盘增长。为什么很多品牌拼命做复购，增长却越来越慢？为什么你天天盯着老客户、会员、私域，品牌却始终长不大？为什么很多小品牌总想培养“铁粉”，但真正的大品牌反而拥有大量轻度用户？为什么你以为自己缺的是忠诚度，实际上缺的是渗透率？很多品牌做增长时，都会本能地盯着“老客户”。提高复购率、提升会员价值、深度运营私域、培养忠诚用户、打造品牌粉丝……这些动作当然重要，但如果品牌只盯着少数老用户，就很容易陷入一个增长陷阱：用户越来越熟，但人群越来越窄。运营越来越精细，但新增越来越困难。复购看起来不错，但品牌规模始终上不去。《非传统营销》这本书最反常识的地方就在于，它提醒我们：品牌真正的增长，不是让少数人买得更多，而是让更多人开始购买你。换句话说，品牌增长的核心，不只是忠诚度，而是渗透率。本期，HBG院长麦青老师将深度拆解《非传统营销》，带你重新理解拜伦·夏普所代表的品牌增长规律：为什么大品牌不是因为用户更忠诚才变大，而是因为有更多人买过它？为什么轻度用户不是边缘用户，而是品牌增长的重要来源？为什么品牌不能只做精准人群，而要持续扩大触达？为什么心智可得性和购买可得性，是品牌增长的两个关键抓手？为什么品牌要重视显著性资产，而不是一味追求“和别人不一样”？为什么对中国品牌来说，“大渗透”不是营销口号，而是一套必须长期建设的增长系统？如果你是创始人、CEO、品牌负责人、市场负责人、增长负责人、产品负责人，并且正在面对这些问题：老客运营越做越细，但品牌始终破不了圈私域很热闹，但新增用户越来越难内容投了不少，但用户购买时还是想不起你渠道铺了很多，但真正买得到、买得顺的场景不够总以为品牌要靠忠诚粉丝，忽略了大量轻度用户想做品牌增长，却只盯着复购、转化和会员价值看到精准营销很热，但品牌触达范围却越来越窄想学习宝洁、可口可乐、联合利华的增长规律，但不知道如何落到自己品牌上那么，这一期内容会帮你重新理解：真正的品牌增长，不是围绕少数人越做越深，而是让更多人在更多购买场景里想起你、看见你、买到你。【关于HBG大渗透品牌增长研究院】✅最系统的品牌方法论✅最专业的品牌创始人圈层2016年宝洁校友&北大校友成立中国顶级创始人品牌商学院回归品牌系统、实战、底层逻辑覆盖全球500强、国内&跨境企业等打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化HBG商学院|HBG校友会| HBG基金HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营【关于HBG校友|覆盖不同行业】HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、尚佰环球、UR、亿帆医药、探鱼等不同行业实战派。【关于HBG品牌创始人私教课】✅面向创始人CEO为主✅每年10场小班私教课覆盖全面系统端对端的品牌私教SOP课从品牌体系化增长、品牌系统化建设、到用户洞察、品牌资产、大单品、产品NPD流程、营销渠道GTM、品牌大战役、战略组织等等一整套完整系统性的业务与组织私教课底层逻辑 X 系统性 X 落地实战SOP每年10场HBG品牌创始人私教课，每场主题不一样，系统拆解品牌体系化＋组织体系化的底层逻辑到落地SOP，每场走进不同企业游学。直接添加v（bmccr2023) 发送【私教】关键词，获取【私教干货精华】点击关注HBG更多干货：1. 微信公众号  2. 小红书   3. B站  4. 微博【关于HBG院长麦青老师】✅HBG品牌增长研究院创始人✅毕业于北大，前宝洁品牌专家✅HBG品牌大渗透理论的开创者辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货+跨境出海不同行业、不同阶段。著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人直接找老师个人➕v:（bmccr2023）1对1实战探讨➕获取系统实战工具箱SOP12件套锁定7月场（杭州场）HBG私教课名额✅HBG品牌创始人私教课，每年10场✅每场主题不一样，是完整体系化大系统✅本场主题《从营销渠道GTM一体化到动销倍增》✅课程当中高效率输出《品牌增长体系化复盘》《GTM动销倍增作战地图》（节省千万咨询费）✅同场走进HBG校友企业BABI游学✅校友来自不同行业、不同阶段，覆盖美妆、食品、大健康、跨境、医美、餐饮、医药、母婴、儿童、宠物、服饰、家电、B2B等。✅坦诚纯粹，不做无效社交在小宇宙查看该单集文稿