Vol.38.南极人创始人 张玉祥：吊牌之王重新创业 要做中国优衣库？

「对话：南极人创始人 张玉祥」低调的上海滩“宝总”，90年代的福布斯富豪，贴牌之王重新创业。A股002127南极电商「主播：熊伟林，天下网商总经理」1997年，34岁的张玉祥看到了保暖内衣的机会，开办了极地公司，注册了南极人和北极人两个品牌。“因为这两个词看起来冷一点”，张玉祥事后回忆说。1997年开始他在央视投广告，请明星代言，开招商会，让南极人成为家喻户晓的品类品牌。2008年金融危机，南极人砍掉了所有的生产线和销售渠道，改行卖标生意，从保暖内衣开始，在品牌集中度不高的各行各业让万物皆可南极人，剃须刀、榨汁机、电风扇、螺狮粉，与南极人合作的经销商超过万家，工厂两千家，品牌授权和服务的毛利润超9成堪比茅台。但另一面是消费者真假难辨，南极人的业绩也较2020年巅峰时大幅滑落，在2022年录得亏损。近期，张玉祥高调宣布要投资百亿重做南极人品牌，引进奢侈品牌设计师，请谢霆锋代言，半年就在分众砸下2亿元广告。南极人的模式是怎么炼成的，在这个十字路口张玉祥又想去向何方？欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。「时间线」02:32南极人品牌是一个什么东西？08:59共同体高效之处14:51做平台的垂直化25:11亏算现象的因素35:15工厂合作模式42:01品牌转型和创新的看法46:43怎么解决库存和周转的问题56:16为什么能做出新品牌？01:10:54从功能性向审美性的转变01:17:53新机制下怎么分享利润01:21:20收购公司时的逻辑01:22:50如何说服的股东进行长期投入01:26:25怎么保持自己的时代性01:30:28渐进式的变革「节目制作」王果鑫在小宇宙查看该单集文稿