Vol.41.卡拉羊创始人张新华：创始人IP如何做？卖箱包年销10亿超越奢品

「对话：卡拉羊创始人张新华」华姐，70后，箱包品牌创始人，全网粉丝150w+，走在了创始人IP的最前沿。hello大家好，我是能一。这期播客我请到了卡拉羊创始人张新华30年前，张新华放弃了被分配的工作，从杭州回到家乡海宁，那时候她想做一个设计师。于是开始设计背包，和丈夫一起跑遍了3000多家全国的线下市场，工厂也越开越大。2011年张新华开了天猫、疫情之后全面开启电商直播，形成了以创世人华姐为核心的企业管理层、企二代IP矩阵。从8成生意在线下到如今线上销售额占9成。今年8月拿下来全平台箱包类目第一，甚至超过了奢侈品牌。累计年同比增长48%。卡拉羊做对了什么？欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。「时间线」01:05卡拉羊的产品定位02:14产品的聚焦点03:22如何做好生产销售之间的平衡？09:03产品价格定位14:10大众知道的品牌17:38行李箱上不带logo24:27像中国做书包的企业都在哪呢？25:45产品壁垒是什么？29:03需求来源35:32怎么看待电商竞争40:21开始创业50:23跟华为研发52:35遭遇的大事01:04:35直播分享01:10:06品牌文化01:13:42创业迷茫时刻01:19:40新的尝试01:21:06竞争对手01:24:28比较喜欢的企业家01:26:43解决不了的企业问题01:29:59组织更好的发展「节目制作」王果鑫在小宇宙查看该单集文稿