Vol.44.小状元创始人周旭辉 ：错过户外风口 一年2亿的运动鞋如何破圈？

「对话：小状元创始人周旭辉 」轮滑品类top品牌，正在挑战滑板第一。浙江永康创业者。「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」hello大家好，我是能一。行行出状元，轮滑鞋国内销量最大的品牌，就叫“小状元”，一年能卖100万双轮滑鞋。我去访谈的那天，小状元刚把办公室扩大了一倍。创始人周旭辉2013年开始在 4S 店做销售，当时感觉到了电商的机会。因为他的家乡是浙江五金之都永康，他就选择了做轮滑这个品类。说白一点，他叔叔有一家做轮滑的外贸工厂。那个时候，他自己其实才学会该怎么滑轮滑。如今，小状元轮滑鞋的销量已经连续 3年全国第一。但这个轮滑市场还在一个早期阶段。周旭辉觉得，轮滑没有因为疫情带来的户外风潮迎来明显爆发，也没有破圈。在欧美，轮滑的受众中，成年人占一半，但在中国主要还是孩子妈妈给孩子趣味运动增强动商的一个选择。尽管如此，小状元从创业开始，每年都在增长，一年卖给 100 多万人，投资了多家工厂，每年也都在保持盈利。小状元到底做对了什么？欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。「时间线」02:55 品牌背景05:10 稳健增长的原因11:41 外贸市场15:51 市场推广25:34 产品调研设计29:25竞争创新36:02俱乐部机制40:35 创业发展史46:58 代言合作49:33 产品利润54:18 品牌拓展「节目制作」石艾阳（采访现场花絮）2024 新网商峰会报名链接：https://4663592567337.huodon活动报名gxing.com/event/1780301716000在小宇宙查看该单集文稿