Vol.77 贩卖商业模式的商业模式

达美乐在全球怎么轻轻松松就能开出数万家门店？为什么美国、中国和澳洲的麦当劳会送出完全不同的玩具？卤味摊和奶茶店招牌上的“加盟热线”到底通往何方？这些问题的答案都是同样的四个字：特许经营。 简单来说，特许经营所卖的，其实就是商业模式本身。它将一家公司成功的方法论、要点、细节全盘托出，一个潜在的生意人照着做，就（有可能）轻轻松松复制别人的成功。 1960年代，这个思路让一家美国加州的家族汉堡店，也就是麦当劳，拥有了覆盖全世界的能力。而现在，虽然越来越多的品牌开始强调所谓“DTC”的价值，但在餐饮、零售、酒店等行业内，特许经营仍是最主流的生意模式。 今天，我们就用一连串案例，来讲讲这个乍听不太靠谱，实际上颇具活力的“生意经”。 | 主播 | 肖文杰、许冰清 | 时间轴 | 02:39 谁真正发明了“麦当劳”？ 10:41 “不从零开始”拥有一家肯德基 18:16 特许经营商是不错的投资标的 22:21 全家的合作伙伴如何发展副业 28:04 现在俄罗斯的“麦当劳”和“星巴克”长啥样？ | 延伸阅读 | 《大创业家》 雷·克罗克的传记电影。 那么多人卖汉堡，他第一个建立了快餐连锁帝国 雷·克罗克为麦当劳创造出是标准化的连锁服务，而不是汉堡。他建立了快餐业的整个游戏规则。 《中国零售业的对外开放》 《外资进入中国特许经营行业的资格问题》 关于早期外商投资及特许经营入华政策的一些背景信息。 被“误读”的特许经营 从这篇2003年的报道中可以得知，当时采用特许经营模式扩大影响力的本土品牌不在少数。 星巴克购北京美大90%控股权 经营模式转为直营 星巴克入华几年后，就由特许经营模式快速转向直营。 专访Lady M 中国区高管：退出中国市场？这只是个误会 这位不具名的高管在采访中表示，希望直营后的Lady M能成为真正的品牌，而不是只卖蛋糕。 百胜餐饮集团宣布拟分拆中国业务 全新挑战接踵而至 中信控股麦当劳中国 这不是中企第一次“大手笔” 对于两大快餐巨头在华业务的重要变动，当时媒体普遍倾向于指出两家公司在华运营的问题，而不是股权、组织和授权关系变化后带来的盈利空间。 刚刚，Tims中国控股股东出手，网红炸鸡品牌POPEYES关店后易主 不知道Tims咖啡在华攻城略地的速度，是否能在POPEYES身上重现。 % Arabica China franchisee raising funds at $1.2 billion valuation 特许经营商Lucky Ace同时还是辉哥火锅和小辉哥火锅的经营者。 达美乐特许经营商达势股份的招股书 CFB集团官网上的“企业发展”部分 棒约翰中国代理商之一卖身，代理权混乱局面难改 受2022年多地疫情影响，方源资本接盘后的CFB业绩是否能有显著回升，尚未可知。 谁的全家：争夺中国经营归属权 2014年，全家也曾与韩国特许经营商关系破裂，当时一下子丧失了约8000家品牌门店。 全家“提速”：接洽区域便利店，顶实供应链走向台前 此前顶新为发展全家业务所打下的供应链基础价值很大。 Russia's new version of McDonald's unveils logo Russia's version of Starbucks reopens with a new name and logo 被特许经销商接盘后，现在俄罗斯的“麦当劳”和“星巴克”都多了一些奇异的本地色彩。 《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目小助手的微信，加入听友群，一起讨论有意思的商业现象。小助手微信号：thatisbiz 为了营造更好的讨论环境，我们准备了两个小问题，请在添加小助手微信后回答： 1，你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目？为什么？ 2，你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题？ 期待与你交流！ | 后期制作 | 潘鑫、董思哲 | 收听方式 | 你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。 | 认识我们 | 微信公众号：第一财经YiMagazine 联系我们：[email protected]