Vol30.铜师傅创始人 俞光：雷军投资、港股上市，中年人有自己的“泡泡玛特”

「对话：铜师傅创始人 俞光」十年前的嵊州首富、小米投资企业创始人、建德厂长、设计师。「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」2025年5月，杭州铜师傅文创集团股份有限公司向港交所主板正式递交招股书申请上市。铜质文创工艺品，是这家公司的王牌产品，近三年里为公司创造了超过95%的收入。铜师傅线上平均客单价高于750元，全网粉丝超过500万，中年男性是其主流消费者。据招股书，2022年—2024 年，铜师傅的营收分别为 5.03 亿元、5.06 亿元、5.71 亿元，年内利润分别为 5693.8万元、4413.1万元、7898.2万元。若按2024年总收入计，铜师傅以35.0% 的市场份额，位居中国铜质文创工艺产品市场第一。2013年，俞光想买一尊铜关公像，却被要价120万元，相当于60吨铜原材料的价格。于是他投资，搭团队，开厂房，开始做铜饰品，铜师傅也就应运而生。俞光是雷军的狂热粉丝，更被雷军称为小米生态链外，最像小米的企业。小米让手机更普惠，俞光也想让铜饰品更普惠，让艺术接近材料本身的价格，走进千家万户，是他比奢侈品更大的品牌梦。俞光是如何从卫浴向铜饰品转型，发掘出背后十个亿的大生意，并将铜材质的小葫芦、十二生肖、孙悟空、变形金刚等IP，卖给几百万消费者的？铜师傅又是如何在机械臂无法实现精细化操作的情况下实现手工量产，并让艺术品卖出成本价的？这个年轻的品牌又如何获得雷军的投资，并让铜粉凭一己之力怒买100万？一起来听听俞光作为坚定的小米方法论者的故事。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。「时间线」02:51 手感好、可复制的铜制摆件：从120万关公像开始的新路子10:38 用成本定价赚辛苦钱，“要把艺术卖给更多的家庭”14:14 艺术品的品质，工业品的卖法20:37 成功追星雷军：原本只是想合影，没想到拿到了投资32:20 坚定小米方法论的实践者！重点是要控制利润和广告费38:13 铜制艺术品如何高端化？“高成本带来高定价”，暴利生意很危险！44:19 拿提成的画家和强迫症的老板：用销量分摊价值，用发票获取信任52:57 天猫抖音小红书如何选？只要产品天下无敌，在哪个平台都一样01:04:02 把员工骂得嚎啕大哭？“要让他们对消费者负责”01:11:27 劝不住！疯狂铜粉一年消费100多万01:17:26 铜师傅成功之路划重点：学小米，做自己「节目制作」叶雨瑞在小宇宙查看该单集文稿