Vom Kampagnenmodus zur Marktwirkung - mit Kerstin Löffler von Testo Saveris

Viele B2B-Unternehmen kennen die Situation: Marketing macht Kampagnen, Sales arbeitet an Opportunities, es gibt Content, Events, Leads, Tools, Daten und Reportings und trotzdem bleibt am Ende oft die Frage, was davon wirklich im Markt wirkt.In dieser Folge spricht Meike Tarabori mit Kerstin Löffler, Head of Global Marketing der Business Unit Pharma bei Testo Saveris, über integrierte Marktbearbeitung im B2B. Gemeinsam gehen sie der Frage nach, wie Unternehmen aus dem klassischen Kampagnenmodus herauskommen und Marketing, Sales, Produktmanagement, Service und weitere Bereiche wirksamer miteinander verbinden können. Es geht um gemeinsame Markt- und Kundensicht, die Bewertung von Kundenpotenzialen, Priorisierung, OKRs, Playbooks und die Frage, warum echte Marktwirkung nicht beim Lead endet.Ein Gespräch über Zusammenarbeit, Fokus und darüber, wie aus vielen einzelnen Aktivitäten ein gemeinsames Verständnis, klare Ziele und messbare Wirkung entstehen können.