Von der Eisdiele zur VP Sales: Janine Will über Vertrieb mit Herz, Struktur und Wandel

Mit sechs Jahren verkaufte sie Eis im elterlichen Geschäft. Heute führt sie als VP Sales bei zolar ein Vertriebsteam durch einen radikalen Wandel vom B2C- ins B2B-Modell: Janine Will bringt Vertrieb, Leadership und Veränderungsmanagement auf den Punkt.In dieser Folge sprechen wir über:🍦 Warum gute Verkäufer*innen schon früh beginnen📦 Wie man Vertriebsstrukturen neu denkt – von Squad-Organisation bis Go-to-Market🛠️ Den Dreiklang aus Menschen, Prozessen & Tools💬 Kommunikation & Enablement als Erfolgsfaktoren im Change🤖 Was KI im Vertrieb (noch) nicht leisten kann und wo ihr wahres Potenzial liegt