🇩🇪 Von Sesselpupsern zu Sales-Helden: Die Revolution im Vertrieb | Daniel Schneider - Powerus

Summary In dieser Folge spricht Dominic mit Daniel Schneider über das Thema Performance im Vertrieb. Daniel ist VP Sales bei Powerus, einem Karriere-Netzwerk für technische Handwerker. Er teilt seine Erfahrungen und Herausforderungen beim Aufbau eines skalierbaren Vertriebsteams. Sie diskutieren auch die Auswirkungen der aktuellen Marktsituation auf den Vertrieb und geben Tipps, wie Vertriebler ihre Performance aufrechterhalten können, ohne auszubrennen. Ein wichtiger Aspekt ist die Konzentration auf das Ideal Customer Profile (ICP) und die Nutzung von Datenanalyse, um die besten Verwendungsmöglichkeiten der eigenen Zeit zu identifizieren. In dieser Folge des ARRtist Circus Podcasts spricht Dominic mit Daniel über die Qualifizierung von Deals und die Bedeutung von Daten bei der Entscheidungsfindung. Sie diskutieren auch die Zeit, die für die Qualifizierung aufgewendet werden sollte und wie Unternehmen Deal Reviews und Sales-Methodologien implementieren können. Ein weiteres Thema ist die Definition eines Champions und die Zusammenarbeit mit diesem. Daniel betont die Bedeutung der Disqualifizierung von Deals und wie dies Zeit sparen kann. Sie sprechen auch über die Sales-Motion in verschiedenen Marktsegmenten und die zukünftige Entwicklung im Vertrieb. Abschließend teilt Daniel seine persönlichen Einflüsse in seiner Karriere und betont die Bedeutung von Mentoring und Netzwerken. Takeaways Der VP Sales ist eine Rolle, in die man oft hineinrutscht und die eine Anziehungskraft auf viele Menschen hat. Die aktuelle Marktsituation erfordert eine verstärkte Fokussierung auf Sales Efficiency und Performance Management. Es ist wichtig, mittelfristige Ziele zu setzen und sich auf das Ideal Customer Profile (ICP) zu konzentrieren. Um die Performance aufrechtzuerhalten, sollten Vertriebler auf ihre eigene Gesundheit achten und sich regelmäßig selbst reflektieren. Chapters 00:00 Vorstellung von Daniel Schneider und seiner Rolle bei Powerus 01:20 Entwicklung der Rolle des VP Sales in Daniels Karriere 06:45 Veränderungen und Herausforderungen im Vertriebsumfeld 08:06 Bedeutung von Sales Efficiency und Performance Management 10:02 Auswirkungen der aktuellen Marktsituation auf den Vertrieb 11:55 Bewältigung der Herausforderungen und Aufrechterhaltung der Performance 13:23 Tipps für Vertriebler zur Konzentration und Vermeidung von Burnout 15:29 Mittelfristige Ziele setzen und Fokus auf das Ideal Customer Profile (ICP) 18:21 Zeitlicher Aufwand für Qualifizierung 19:13 Sales Methodologie und Deal Review 20:10 Definition eines Champions 21:05 Zusammenarbeit mit einem Champion 22:21 Herausforderungen bei der Definition eines Champions 23:06 Disqualifizierung von Deals 24:12 Sales-Motion im SMB- und Mid-Market-Segment 25:15 Zukünftige Entwicklung im Vertrieb 28:28 Persönliche Einflüsse in der Karriere - Dieser Podcast wird euch präsentiert von SDRs of Germany, der Vertriebscommunity für den DACH Markt - alle Infos auf www.sdrsofgermany.com