Warum SDRs in modernen B2B SaaS & AI Companies ins Marketing gehören - EP 149 | Björn W. Schäfer

Feedback, please 👋Warum SDRs ins Marketing gehören – und nicht in den Sales.Die meisten B2B-GTM-Organisationen sind falsch gebaut.Sie denken entlang interner Strukturen, statt entlang der Realität des Buyers.Denn dein Buyer erlebt keine Funnel-Stages.Er erlebt eine Story.LinkedIn-Post → Google → Content → Retargeting → Cold Mail.Und genau hier beginnt das Problem:Marketing und SDRs erzählen zwei komplett unterschiedliche Geschichten.In dieser Folge zeige ich dir, warum genau das dein Wachstum bremst – und wie du es löst.💣 Was dich erwartet:Warum B2B Buyer 60–70 % der Entscheidung trifft, bevor er mit dir spricht Weshalb SDRs heute systematisch falsche Entscheidungen treffen (und es nicht ihre Schuld ist) Warum die Diskussion „Marketing vs. SDR Leads“ kompletter Unsinn ist – und dich richtig Geld kostet Wie AI gerade die Rolle von SDRs fundamental verändert  Und was stattdessen funktioniert: ein integriertes GTM-System statt Silos⚡ Die zentrale These:SDRs gehören ins Marketing. Punkt.Nicht organisatorisch als Reporting-Line.Sondern als Teil einer durchgängigen Buyer Experience.Denn:Getrennte Teams → getrennte Daten → getrennte Ziele = gebrochene Buyer Journey = schlechte Conversion = verlorener UmsatzSupport the show- - -Folge Björn W. Schäfer auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer Hier kannst Du seinen GTM-Bestseller Funky Flywheels 🕺💃 bestellenDeutsch: https://amzn.to/3Sgi8qkEnglisch: https://amzn.to/4g2Ly4914 Tage kostenlos. Teste jetzt Björn's neue Software: funkybont.com