Warum verkaufen meine Leute so wenig, obwohl die Software doch gut ist?

Ihr habt die beste Software im Markt. Und verkauft trotzdem zu wenig. Diese Folge erklärt, warum. Spoiler: Es liegt nicht an deinem Produkt. Wir reden über den Satz, den jeder Geschäftsführer denkt „unsere Software ist doch besser als die der Konkurrenz" und warum genau dieser Satz dich blockiert. Warum „gute Software" eine wertlose Aussage ist. Warum Linux technisch brillant ist und trotzdem keiner kennt. Warum dein Vertrieb in Wahrheit nur wartet — und das mit dem CRM auch noch dokumentiert. Und warum eure echte Konkurrenz nicht der andere Anbieter ist, sondern Excel, ein neuer Mitarbeiter und schlicht: Nichtstun. Wenn dein Team von Anfragen abhängt, die einfach nicht mehr kommen, hörst du dir die nächsten Minuten besser an. Dein Software Moses.