Wer fragt, der führt nicht nur, der verkauft!

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. Die meisten VerkäuferInnen sind mit einer „SAGEHALTUNG“ unterwegs und agieren ganz nach dem Motto:„Verkäufer müssen Verkaufen, deshalb sage ich dem Kunden was gut für Ihn ist“„Friss oder Stirb!"Ich bezeichne es auch gerne als das "AUA-Prinzip“, (Anhauen, Umhauen und dann wieder schnell abhauen!)Oder.... „Fachidiot quatscht Kunde tot“Die Wahrheit ist aber, dass wir mit guten Fragen viel mehr erreichen können!Denn, wer fragt der führt nicht nur, sondern der entscheidet in welche Richtung es geht und steuert zielsicher auf den Abschluss hin!Fragen sind im Verkauf ein universelles Werkzeug, das in unterschiedlichsten Phasen des Gesprächs zum Einsatz kommt – sei es in der Bedarfsanalyse, beim Umgang mit Einwänden oder auf dem Weg zum Abschluss. Hauptthemen dieser Podcast-Folge:Die Macht der Fragen: Warum sind Fragen im Verkaufsgespräch so entscheidend?Falsche Vorstellungen: Warum glauben viele, das Fragenstellen sei simpel?Strategische Fragearten: Unterschied zwischen offenen, geschlossenen und alternativen Fragen.Der richtige Zeitpunkt: Wann setzt man welche Fragearten im Verkaufsprozess ein?Fragen als Beziehungsbauer: Wie Fragen nicht nur Informieren, sondern auch Vertrauen schaffen.Fragen für den Abschluss: Wie man durch gezieltes Fragen den Verkauf erfolgreich abschließt.Psychologischer Tiefgang: Einblicke in die psychologischen Aspekte hinter wirkungsvollen Fragen.Ich wünsche Euch viel kommunikativen Erfolg!Viel Spaß beim Zuhören.Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf: https://clever-verkaufen-lernen.de Viele Grüße Max Weipprecht