Clever-Verkaufen-Lernen - der Sales Podcast

Vertrieb im Digital Health Markt – warum Healthcare Sales anders funktioniertDer Vertrieb im Digital-Health-Markt unterscheidet sich fundamental vom klassischen B2B-Vertrieb.In dieser Folge spreche ich mit einem erfahrenen Head of Sales aus der DiGA-Welt darüber,warum Annahmen im Vertrieb gefährlich sindwie Ärzte Entscheidungen treffenwelche Rolle Evidenz und Studien im Gespräch spielenund warum Relevanz im Arztgespräch entscheidend ist.Wir sprechen außerdem darüber,warum klassische Sales-Taktiken im medizinischen Umfeld oft nicht funktionierenwie gute Bedarfsanalyse im Healthcare-Vertrieb aussiehtund welche Denkfehler viele Vertriebler machen, wenn sie erstmals mit Ärzten arbeiten.Eine Folge für alle, die verstehen wollen, wie Vertrieb im Digital-Health- und Healthcare-Markt wirklich funktioniert.

Telefonakquise ist kein Talent – sondern ein erlernbares System.In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen“ geht es um die Grundlagen erfolgreicher Kaltakquise:Warum so viele Vertriebler Telefonakquise hassen, welche Denkfehler dahinterstecken – und was wirklich darüber entscheidet, ob du erfolgreich bist oder nicht.Du erfährst:warum Angst vor Ablehnung oft hausgemacht istweshalb dein Mindset über Erfolg oder Misserfolg entscheidetwelche Rolle Vorbereitung, Technik und Ausdauer spielenund warum Telefonakquise auch heute noch eines der effektivsten Vertriebsinstrumente ist👉 Eine Folge für alle, die Telefonakquise nicht länger vermeiden, sondern beherrschen wollen.

Viele Akquisegespräche scheitern nicht am Produkt, sondern an fehlender Struktur. In dieser Episode von geht es um die KUBI-Methode – deinen roten Faden für professionelle Telefonakquise.KUBI steht für:K – Kontakt: Die ersten 30 Sekunden entscheidenU – Überleitung: Elegant vom Einstieg ins Business führenB – Bedarf: Fragen statt pitchen – Relevanz erkennenI – Initiative: Den nächsten Schritt klar vereinbarenDu lernst, warum die 70/30-Regel entscheidend ist, welche typischen Fehler in der Praxis passieren – und wie du Akquisegespräche strukturiert, souverän und verbindlich führst.👉 Eine Folge für alle, die am Telefon nicht improvisieren, sondern professionell steuern wollen.

Gatekeeper sind keine Hürde – sie sind Türöffner.In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast“ geht es um den professionellen Umgang mit Empfang, Sekretariat und insbesondere MFAs. Du erfährst, warum Gatekeeper häufig Teil des Buying Centers sind, welchen Einfluss sie auf Entscheidungen haben – und warum es im Vertrieb nicht darum geht, sie zu überwinden, sondern sie ernst zu nehmen.🎯 In dieser Episode geht es um:die richtige Einordnung der Rolle von Gatekeepern und MFAswarum Relevanz wichtiger ist als Hierarchieweshalb Gatekeeper wie andere Stakeholder akquiriert werden solltenwarum Fragehaltung Pitch-Haltung schlägtund wie Empathie, Respekt und Professionalität wirken – ohne aufgesetzt zu seinIch ordne außerdem bekannte Vorzimmer-Techniken ein – nicht als Empfehlung, sondern zur Orientierung – und zeige, warum Haltung entscheidender ist als jede Technik.👉 Eine Folge für alle, die Akquise reifer, souveräner und wirksamer gestalten wollen.

Warum führen gute Argumente oft zu Widerstand statt zu Zustimmung?In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast“ erfährst du, warum Druck in Gesprächen nicht funktioniert – und welche fünf psychologischen Mechanismen dafür sorgen, dass Menschen blockieren, obwohl sie eigentlich offen sein könnten.Du lernst:warum Menschen auf Überzeugungsversuche mit Ablehnung reagierenweshalb der Status quo so mächtig istwie Unsicherheit Veränderung verhindertwarum zu große Forderungen Widerstand erzeugenund weshalb Menschen Beweise und soziale Bestätigung brauchenIch zeige dir konkrete Strategien, wie du diese Widerstände reduzierst und Gespräche wirksamer führst – im Verkauf, in der Führung und im Alltag.🎯 Klar. Praxisnah. Psychologisch fundiert.

In dieser Folge spreche ich mit Robert Heineke darüber, wie du LinkedIn als echten Vertriebsbaustein nutzt – ohne Tricks, ohne Automatisierungs-Spam und ohne falsche Erwartungen.Du bekommst in wenigen Minuten:Eine klare Einordnung von LinkedIn im Akquise-MixTipps für gute Posts & direkte NachrichtenDie häufigsten LinkedIn-Fehler im VertriebKonkrete Empfehlungen für Einsteiger & FortgeschritteneMehr über Robert findest du hier:🔗 https://www.leadersmedia.de/startseiteWenn dir die Folge weiterhilft, freue ich mich über ein Abo oder eine Bewertung! 🎧

In dieser Episode geht’s ans Eingemachte:👉 Wie verteidigst du deinen Preis, bevor du überhaupt über Rabatte sprichst?👉 Warum ist Preisstolz kein Ego-Ding, sondern eine wirtschaftliche Notwendigkeit?👉 Und wie erkennst du, ob dein Kunde blufft – oder ob es wirklich um den Preis geht?Du lernst:Die Unterscheidung zwischen Preisverhandlung und PreisverteidigungWie du mit dem „Positiven Nein“ souverän bleibst – und trotzdem die Beziehung zum Kunden nicht gefährdestWie du mit der Mauertest-Frage den Bluff entlarvstWarum es besser ist, relativ statt absolut zu verhandelnUnd wie du deinen Wert statt deinen Preis in den Mittelpunkt rückst🎯 Du bekommst praxiserprobte Formulierungen, Tipps aus der Verkaufspsychologie und Klartext für deine nächste Preisverhandlung.Für wen ist diese Folge?Für alle, die im B2B-Vertrieb tätig sind, keine Lust mehr auf ständige Rabattschlachten haben – und lieber den Respekt des Kunden statt kurzfristiger Deals gewinnen wollen.

Beraten oder verkaufen – was bringt dich im Vertrieb wirklich weiter?In dieser Folge von Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast spreche ich darüber,warum die Antwort nicht „entweder-oder“ lautet.Du erfährst:✅ Was Beratung und Verkauf wirklich unterscheidet✅ Welche Stärken und Schwächen beide Ansätze haben✅ Warum reines Beraten oft nicht reicht – und reines Verkaufen Vertrauen kosten kann✅ Wie du beide Welten zu einem unschlagbaren Mix kombinierst✅ Fragen zur Selbstreflexion: Wo stehst du aktuell?Für alle, die im Vertrieb langfristig erfolgreich sein wollen – ohne Kunden zu verlieren.Klar, praxisnah und inspirierend.

🎧 Folge 24: Wer nix braucht, der kauft auch nix!Kaufmotive, Kundenschmerz & Verkaufspsychologie in der PraxisWarum kaufen Menschen? Und was kannst DU tun, um deinen Kunden zum Handeln zu bewegen?In dieser Folge von Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast geht es um die Psychologie hinter Kaufentscheidungen. Du erfährst:✅ Warum Schmerz (Pain) oft stärker wirkt als Nutzen✅ Wie du das Fogg Behavior Model für deinen Vertrieb nutzt✅ Was „Weg-von-“ und „Hin-zu-“Motivation wirklich bedeutet✅ Wie du emotionale Kaufmotive im Gespräch erkennst und aktivierst✅ Welche Formulierungen und Fragen sofort Wirkung zeigen🔍 Plus: 6 konkrete Tipps, wie du Nutzen und Schmerz gezielt ansprichst, Hürden senkst und den Abschluss sicherer machst.🎯 Für alle, die Kunden nicht nur überzeugen, sondern wirklich bewegen wollen.

Folge 23 – Schluss mit den Ausreden -Übernimm Verantwortung und liefere ab!Jeder kennt sie. Kaum jemand spricht offen darüber. Und doch begegnen sie uns im Vertrieb ständig: Ausreden.In dieser Folge decken wir 5 der häufigsten Ausreden im Vertrieb auf – und zeigen, was wirklich dahintersteckt. Ob „der Markt ist schwierig“, „die Leads sind schlecht“ oder „der Preis ist zu hoch“ – wir machen Schluss mit den Mythen und starten eine schonungslose Bestandsaufnahme.🎯 Das erwartet dich:Die 5 häufigsten Ausreden im Vertrieb – und ihre wahren UrsachenWie du Mindset & Skillset auf Erfolg programmierstWarum Verantwortung übernehmen kein Buzzword ist, sondern der Schlüssel zu besseren ErgebnissenReflexionsfragen & Impulse für deine tägliche VertriebsarbeitTipps aus Praxis & Psychologie, die dich ins Handeln bringen💡 Diese Folge ist genau richtig für dich, wenn du:✔ öfter dieselben Ausreden hörst – oder selbst nutzt✔ deinen Vertriebserfolg selbst in die Hand nehmen willst✔ mit mehr Klarheit, Fokus und Verantwortung verkaufen willst🎙️ Jetzt reinhören, reflektieren und neu ausrichten.

In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ tauchen wir in die WOOP-Methode ein – eine effektive Technik, die dir hilft, deine Ziele im Vertrieb und im Alltag wirklich zu erreichen. Erfahre, warum positives Denken allein oft nicht ausreicht und wie du mit vier einfachen Schritten vom Wunsch ins Handeln kommst. Mit praxisnahen Beispielen zeigen wir, wie du Hindernisse erkennst und überwindest, um deine Vorsätze in die Tat umzusetzen.Links zur Episode:Clever-Verkaufen-LernenLinkedIn-Profil von Max Weipprecht

Willkommen zu einer ganz besonderen Folge von Clever verkaufen lernen – Der Sales-Podcast! 🎙️ Heute habe ich einen spannenden Gast: Kevin Seifert, Key-Account-Manager bei Publicare und ehemaliger Pflegeprofi. Wir sprechen über seinen außergewöhnlichen Werdegang – vom Pflegefachmann hin zum Vertriebsexperten.🔥 Darum solltest du diese Folge nicht verpassen:✔ Wie sieht der Alltag eines Key-Account-Managers im Homecare-Vertrieb aus?✔ Welche Herausforderungen bringt der Wechsel aus der Pflege in den Vertrieb mit sich?✔ Warum ist Fachwissen aus der Pflege ein entscheidender Vorteil für den Vertrieb?✔ Wie überzeugt man Kunden in einem herausfordernden Marktumfeld?✔ Welche Rolle spielen Persönlichkeit, Fachkompetenz und Problemlösungsansätze im Vertrieb?✔ Welche psychologischen Trigger helfen, Vertrauen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen?Kevin gibt tiefe Einblicke in seinen Arbeitsalltag, verrät, mit welchen Strategien er in der Akquise erfolgreich ist, und erklärt, warum Lösungsorientierung und Empathie die zentralen Bausteine im Vertrieb sind – besonders im Gesundheitswesen.Jetzt reinhören & Inspiration für Vertrieb und Karriere mitnehmen!👉 Du willst mehr über Vertrieb, Kundenbindung und Verkauf lernen? Dann abonniere den Podcast und verpasse keine neue Folge!

🔹 Warum fällt es uns so schwer, zu widerstehen, wenn wir uns auf etwas freuen?🔹 Wieso kann die Erwartung eines Kaufs mehr Dopamin auslösen als der Kauf selbst?🔹 Und wie kannst du als Verkäufer diese psychologische Superkraft gezielt nutzen, um Kunden in einen emotionalen Kaufrausch zu versetzen?In dieser Folge tauchen wir tief in die Dopamin-gesteuerte Psychologie der Vorfreude ein – und zeigen dir, wie du mit Storytelling, Sinneswahrnehmung und strategischer Verknappung dafür sorgst, dass dein Kunde gar nicht anders kann, als sich dein Angebot zu wünschen.💡 Mach dein Produkt unwiderstehlich – bevor dein Kunde es überhaupt gekauft hat!🎧 Jetzt reinhören und lernen, wie du Vorfreude als geheime Waffe für mehr Abschlüsse einsetzt! 🚀Weitere spannenden Themen findet Ihr bei:https://clever-verkaufen-lernen.deViele Grüße Max Weipprecht

🚀 Digitalisierung im Vertrieb – bist du bereit für die Zukunft? Die meisten Unternehmen wissen: Digitaler Vertrieb ist kein „Nice-to-Have“ mehr – er ist ein Muss! Doch reicht es aus, ein CRM-System einzusetzen oder eine Website zu haben? Die Antwort ist ein klares Nein. In meiner neuesten Podcast-Folge spreche ich mit Alex Weipprecht, Geschäftsführer von Provimedia und Experte für digitale Sichtbarkeit, über die Chancen und Herausforderungen von Sales 4.0. 🔍 Das erwartet dich: Wie Unternehmen durch KI und digitale Tools ihren Vertrieb revolutionieren können. Was wirklich hinter der digitalen Transformation im Vertrieb steckt – jenseits von Buzzwords. Die häufigsten Stolpersteine auf dem Weg zur Digitalisierung und wie du sie vermeidest. Konkrete Praxis-Tipps, um deinen Vertrieb Schritt für Schritt digital zu transformieren. Extratipp: Schau auch bei Alex’ YouTube-Kanal Geld und Wirtschaft vorbei, wo er spannende Einblicke in die Welt der digitalen Transformation und Wirtschaftsthemen gibt. 💬 Fragen zum Thema? Alex und ich unterstützen dich gern dabei, deinen Vertrieb fit für die Zukunft zu machen. Melde dich bei uns!

In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ dreht sich alles um die Customer Journey, also die „Reise“ deiner potenziellen Kunden zur Kaufentscheidung. Gemeinsam beleuchten wir die fünf Hauptphasen der Customer Journey – von Awareness über Consideration bis hin zu Advocacy – und zeigen dir, wie du diese gezielt gestalten kannst, um mehr Abschlüsse zu generieren und langfristige Kundenbindungen aufzubauen. Weitere spannenden Themen findet Ihr bei: https://clever-verkaufen-lernen.de Viele Grüße Max Weipprecht

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts.  In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ geht es um das DECIDE-Modell – ein strukturiertes Werkzeug, das dir hilft, die Kaufentscheidung deiner Kunden gezielt zu lenken. Besonders im B2B-Bereich, wo Entscheidungsprozesse oft langwierig und komplex sind, kann das DECIDE-Modell deine Abschlussrate deutlich steigern. Weitere spannenden Themen findet Ihr bei: https://clever-verkaufen-lernen.de Viele Grüße Max Weipprecht

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge erfährst du, wie du die Technik des „Labeling“ im Vertrieb einsetzen kannst, um Kunden subtil zu beeinflussen und Vertrauen aufzubauen. Wir zeigen dir, wie du mit cleveren Formulierungen Kunden in die gewünschte Richtung lenkst – ohne Manipulation, aber mit viel psychologischem Geschick. Außerdem bekommst du praxisnahe Beispiele, die du sofort anwenden kannst.  Sei gespannt und hol dir wertvolle Tipps, die deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level heben!Weitere spannenden Themen findet Ihr bei:https://clever-verkaufen-lernen.deViele Grüße Max Weipprecht

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts.    In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Verkaufspsychologie ein.  Es geht um die 12 mächtigsten Tricks, die unser Kaufverhalten beeinflussen – ob online, im Supermarkt oder im direkten Gespräch.   Ich zeige dir, wie du Kontraste, Verknappung, Social Proof und mehr nutzt, um deinen Verkaufserfolg zu steigern und Kunden gezielt zur Kaufentscheidung zu lenken.  Mit praxisnahen Beispielen, wie diese Techniken von Marken wie Amazon und Apple eingesetzt werden, wirst du bewusster konsumieren und verkaufen. Viel Spaß mit der neuen Folge!   Weitere spannenden Themen findet Ihr bei: https://clever-verkaufen-lernen.de Viele Grüße Max Weipprecht  

In dieser Folge nehme ich dich mit auf eine faszinierende Reise durch die Geschichte des Storytellings. Erfahre, wie Menschen seit Jahrtausenden Geschichten nutzen, um Wissen zu vermitteln und Emotionen zu wecken – von den Erzählungen der alten Griechen bis zu modernen Marketing-Strategien großer Unternehmen.Highlights der Folge: Die Ursprünge des Storytellings: Warum Geschichten so wirkungsvoll sind und wie Kulturen sie genutzt haben, um Traditionen und Weisheiten weiterzugeben. Odysseus und die Kunst der Erzählung: Was wir von diesem epischen Helden über das Erzählen von packenden Geschichten lernen können. Storytelling in der modernen Werbung: Wie Unternehmen wie Apple und Airbnb durch Geschichten ihre Marken aufbauen und Kunden emotional binden. Der psychologische Effekt von Geschichten: Warum Geschichten uns emotional ansprechen und nachhaltiger in Erinnerung bleiben als Fakten allein. Business Storytelling: Tipps, wie du Storytelling nutzen kannst, um deine Marke zu stärken und eine tiefere Verbindung zu deinen Kunden aufzubauen.Tauche ein in die Welt des Storytellings und entdecke, wie du diese kraftvolle Methode für deinen Verkaufserfolg nutzen kannst!

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Fähigkeit des professionellen Zuhörens! Wir glauben oft, gute Zuhörer zu sein, aber sind wir es wirklich? Gutes Zuhören hat verschiedene psychologische Effekte und macht eine Frage erst zur guten Frage! Erfahre in dieser Folge, wie du professionelles Zuhören einsetzen kannst, um deine Gespräche, noch erfolgreicher und kundenzentrierter zu führen! Weitere spannenden Themen findest du bei: https://clever-verkaufen-lernen.de Viele Grüße Max Weipprecht

Willkommen zurück bei „Clever-verkaufen-lernen“ - Der Sales Podcast, der deinen Vertriebserfolg maximiert.In dieser Folge geht es um die Geheimnisse hinter Value based Selling. Erfahre, warum der wahrgenommene Wert deines Angebotes entscheidend ist und wie du diesen Wert effektiv kommunizieren kannst.Episoden Highlights:Einführung in Value Selling: Verstehe, was wertbasiertes Verkaufen bedeutet und warum es der Schlüssel zu deinem Erfolg im Vertrieb ist.Der wahre Wert vs. der Preis: Entdecke, warum Kunden oft den Preis deiner Lösung kennen, aber nicht deren tatsächlichen Wert.Die Kunst, Probleme zu quantifizieren: Lerne, wie du die Probleme deiner Kunden in Zahlen fassbar machst und warum dies essentiell für den Verkaufserfolg ist.Strategien für effektives Value based Selling: Welche Schritte du beachten solltest, um Value based Selling in die Praxis umzusetzen und deine Abschlussquoten zu steigern.Praktische Beispiele, die die Power von Value based Selling aufzeigen.Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf:https://clever-verkaufen-lernen.deViel Spaß beim Hören und viele GrüßeMax Weipprecht

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge tauchen wir tief in die Kunst der Überzeugung ein und enthüllen Strategien, wie du selbst die größten Skeptiker für deine Ideen, Produkte oder Dienstleistungen gewinnen kannst. Es geht nicht nur darum, mit Argumenten zu überzeugen, sondern darum, ein Verständnis für die Werte und Überzeugungen deines Gegenübers zu entwickeln. Erfahre, warum der erste Impuls, mit stichhaltigen Argumenten zu überzeugen, oft zu kurz greift und wie ein Umdenken zu mehr Erfolg führen kann. Die Macht der Fragen: Entdecke, wie gezielte Fragen nicht nur zum besseren Verständnis führen, sondern auch Türen öffnen können, die durch bloßes Argumentieren verschlossen bleiben. Empathisches Zuhören: Lerne die Bedeutung des aktiven Zuhörens und der Empathie im Prozess der Überzeugung kennen. Entdecke weitere praktische Tipps, mit denen du deine Überzeugungskraft signifikant steigern kannst. Ich wünsche Euch viel kommunikativen Erfolg! Viel Spaß beim Zuhören. Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf: https://clever-verkaufen-lernen.de Viele Grüße Max Weipprecht

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. Die meisten VerkäuferInnen sind mit einer „SAGEHALTUNG“ unterwegs und agieren ganz nach dem Motto:„Verkäufer müssen Verkaufen, deshalb sage ich dem Kunden was gut für Ihn ist“„Friss oder Stirb!"Ich bezeichne es auch gerne als das "AUA-Prinzip“, (Anhauen, Umhauen und dann wieder schnell abhauen!)Oder.... „Fachidiot quatscht Kunde tot“Die Wahrheit ist aber, dass wir mit guten Fragen viel mehr erreichen können!Denn, wer fragt der führt nicht nur, sondern der entscheidet in welche Richtung es geht und steuert zielsicher auf den Abschluss hin!Fragen sind im Verkauf ein universelles Werkzeug, das in unterschiedlichsten Phasen des Gesprächs zum Einsatz kommt – sei es in der Bedarfsanalyse, beim Umgang mit Einwänden oder auf dem Weg zum Abschluss. Hauptthemen dieser Podcast-Folge:Die Macht der Fragen: Warum sind Fragen im Verkaufsgespräch so entscheidend?Falsche Vorstellungen: Warum glauben viele, das Fragenstellen sei simpel?Strategische Fragearten: Unterschied zwischen offenen, geschlossenen und alternativen Fragen.Der richtige Zeitpunkt: Wann setzt man welche Fragearten im Verkaufsprozess ein?Fragen als Beziehungsbauer: Wie Fragen nicht nur Informieren, sondern auch Vertrauen schaffen.Fragen für den Abschluss: Wie man durch gezieltes Fragen den Verkauf erfolgreich abschließt.Psychologischer Tiefgang: Einblicke in die psychologischen Aspekte hinter wirkungsvollen Fragen.Ich wünsche Euch viel kommunikativen Erfolg!Viel Spaß beim Zuhören.Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf: https://clever-verkaufen-lernen.de Viele Grüße Max Weipprecht

Erfolg im Vertrieb ist planbar, deshalb überlasse ich meinen Erfolg auch nicht dem Zufall, sondern erarbeite Ihn mir strukturiert und systematisch!Ich bin fest davon überzeugt, dass eine systematische Vorgehensweise nicht nur im Verkaufsgespräch (ganz egal ob persönlich oder remote), sondern ganz generell auch im gesamten Verkaufsprozess bzw. Sales Cycle zu mehr planbarem Erfolg führt!Tauchen Sie in Folge 9 des „Clever-verkaufen-lernen“ Sales-Podcasts ein, in die Welt des professionellen Verkaufsgesprächs, strukturiert in 5 essenzielle Phasen.Diese Folge bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps, um Ihre Verkaufsgespräche auf ein neues Niveau zu heben. Egal, ob Sie neu im Vertrieb sind oder an Ihren Fähigkeiten arbeiten möchten, hier finden Sie die Tipps, Techniken, Taktiken und Methoden, um Ihre Verkaufserfolge systematisch zu planen und efolgreich umzusetzen. Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf:https://clever-verkaufen-lernen.deViel Spaß beim Hören und viele GrüßeMax Weipprecht

Ich erlebe immer wieder, dass VerkäuferInnen völlig unvorbereitet In Ihre Kunden bzw. Akquisitionsgespräche gehen! Das halte ich für falsch, fahrlässig und absolut unprofessionell! Erfolg im Vertrieb ist planbar…! Deshalb möchte ich Euch heute ein paar Tipps geben, wie Ihr mit einer professionellen Vorbereitung Eure Abschlusswahrscheinlichkeit signifikant erhöhen könnt! Wie Ihr quasi bereits mit einer guten Vorbereitung den Abschluss machen könnt“! Lasst uns in dieser Podcast-Folge gemeinsam beleuchten, was eine professionelle Vorbereitung beinhaltet, welche Elemente hier nicht fehlen dürfen und welche Fetttnäpfchen Ihr auf jeden Fall vermeiden solltet. Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf: https://clever-verkaufen-lernen.de Viel Spaß beim Hören und viele Grüße Max Weipprecht

Kommunikation ist aus meiner Sicht nicht nur eines der wichtigsten Instrumente im Vertrieb, sondern eine Lebenskompetenz. Wir Menschen können nicht nicht kommunizieren, selbst wenn wir uns die größte Mühe geben. Wir kommunizieren immer, ob bewusst oder unbewusst. Wenn wir kommunizieren, dann machen wir uns extrem viele Gedanken darüber, WAS wir kommunizieren möchten, viel zu selten aber machen wir uns vorab Gedanken darüber, WIE wir kommunizieren. Und das WIE ist aber ganz entscheidend dafür, ob und inwiefern unsere Kommunikation gelingt; sprich – ob und inwiefern unsere Nachricht/Äußerung nicht nur wahrgenommen, sondern auch in unserem Sinne verstanden und in der Folge umgesetzt wird. Erfolg in der Kundenkommunikation ist planbar, deshalb lohnt es sich einmal anzuschauen, wie das Kommunikationsquadrat zu Eurem ganz persönlichen Kommunikationserfolg beitragen kann.

„Kein Bedarf, keine Zeit, kein Interesse, wir sind schon gut versorgt, wir melden uns wenn wir etwas brauchen, schicken Sie mal Unterlagen...." Jeder der Telefon-Akquise betreibt, der kenn Sie alle, diese Klassiker-Aussagen, die wir häufig von potenziellen Kunden gleich schon zu Beginn unseres Telefonats hören... Wenn du wissen willst, wie du diese frühen Vorwände vermeiden kannst, bzw. die Wahrscheinlichkeit für deren Auftreten reduzieren kannst und weiter kommst als nur bis zu deiner Begrüßung, ... dann ist das hier genau die Podcast-Folge, die du nicht verpassen solltest! Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf: https://clever-verkaufen-lernen.de Viel Spaß beim Hören und viele Grüße Max Weipprecht

In dieser spannenden Podcast-Folge von "Clever-verkaufen-lernen - dem Sales Podcast" enthüllen wir, wie das Kontrast-Prinzip unsere Entscheidungen beeinflusst - oft ohne, dass wir es bemerken. In dieser Folge wollen wir die Frage beantworten, wie wir das Kontrast-Prinzip nutzen können, um mit höherer Wahrscheinlichkeit das zu bekommen was wir wollen, bzw. um mehr Umsatz mit unseren Kunden zu machen, als es unseren Kunden vielleicht lieb ist. Erfahren Sie, wie Sie dieses Prinzip zu Ihrem Vorteil einsetzen können, ohne dabei manipulativ zu wirken. Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf: https://clever-verkaufen-lernen.de Viel Spaß beim Hören und viele Grüße Max Weipprecht

💡Wir Menschen sind grundsätzlich bestrebt, in Übereinstimmung mit unserem früheren Verhalten zu handeln…💡Haben wir erst einmal eine Entscheidung getroffen, oder einen Standpunkt eingenommen, dann begegnen uns/unterliegen wir sogenannten "intrapsychischen und interpersonellen Kräften", die uns dazu drängen, uns in Übereinstimmung mit dieser Festlegung zu verhalten.💡Man spricht hier vom sogenannten „Konsistenz-Prinzip“Das Wissen um dieses Verhaltensmuster können wir uns im Vertrieb/Verkauf zu Nutze machen, um mehr Abschlüsse zu erzielen!👉Wie das funktioniert und was du dabei beachten musst, das erfährst du in dieser Podcast-Folge.Weiteren spannenden Content findest du bei:https://clever-verkaufen-lernen.deViel Freude beim Zuhören und beste GrüßeMax

Verkaufspsychologie und das Wörtchen "weil" Entdecke in meiner neuesten Podcast-Folge von "Clever-verkaufen-lernen- der Sales Podcast" das Geheimnis der Verkaufspsychologie und die Macht des kleinen Wörtchen "weil". Erfahre, warum das Wort "weil" deine Chancen erhöht, andere von deinen Ideen, Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen. Diese Folge ist ein Muss für jeden, der seine Verkaufsfähigkeiten verbessern und die Geheimnisse erfolgreicher Kommunikation verstehen möchte. Höre hier unbedingt rein und profitiere von interessanten Einblicken und praktischen Tipps, die du sofort anwenden kannst! Weiteren spannenden Content findest du bei: https://clever-verkaufen-lernen.de Viel Freude beim Zuhören und beste Grüße Max

Mehr als nur vier Buchstaben! Aber was genau ist die AIDA Methode? Höre rein in die neue Folge, dann erfährst du mehr! Die AIDA Methode ist ein bewährtes Modell in der Vertriebs- und Marketingwelt. Der Name AIDA ist ein Akronym und steht für Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Aktion). Du kannst dieses Modell nutzen, um deine potenziellen Kunden Schritt für Schritt zum Kauf bzw. Abschluss zu führen. Letztlich ist die AIDA Methode ein hilfreiches Instrument, um den Verkaufsprozess Schritt für Schritt zu strukturieren und zu optimieren. Es ist ein Modell, das in unterschiedlichem Kontext immer wieder Anwendung findet und bei korrekter Anwendung erheblich zu deinem Verkaufserfolg beitragen kann. Setze diese Methode bewusst und zielgerichtet ein, dann wirst du deine Verkaufszahlen spürbar steigern und die Zufriedenheit deiner Kunden erhöhen. Viel Spaß mit der zweiten Folge von "clever-verkaufen-lernen, dem Sales Podcast für Anfänger und Profis die sich für das Thema Verkauf & Vertrieb begeistern. Wenn du noch mehr spannenden Content rund um die Themen Verkauf & Vertrieb suchst, dann schau gerne auf meiner Plattform vorbei. Dort findest du Content den du sonst nirgends bekommst. https://clever-verkaufen-lernen.de Viele Grüße Max

Wussten Sie, dass die meisten Verkaufsgespräche scheitern, bevor sie überhaupt richtig beginnen? Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht in ausgefeilten Verkaufstechniken, sondern in etwas viel Grundlegenderem: dem Verständnis der wahren Bedürfnisse und des Geschäftsmodells Ihrer Kunden. In unserer heutigen Folge erfahren Sie, wie Sie durch wirksame Fragen, aktives Zuhören und Empathie ein tiefes Verständnis für die Kundenbedürfnisse gewinnen und Dringlichkeit bei Ihren KundInnen entwickeln können. Erfahren Sie, warum eine sorgfältige Bedarfsanalyse das Fundament jedes erfolgreichen Verkaufsgesprächs ist und wie Sie typische Fehler vermeiden können. Ich stelle Ihnen ein einfaches, aber effektives Fragenset vor, Lassen Sie sich überraschen.