🇩🇪 Wie dein Partner Business ein echter Erfolg wird | Martin Scholz - PartnerXperience

Summary In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht der Gast Martin Scholz von Partner Experience über Partner Sales und Partnerschaften im SaaS-Bereich. Er erklärt verschiedene Arten von Partnerschaften und betont, dass Partnerschaften immer eine Ergänzung des aktuellen Go-to-Market-Ansatzes sein sollten. Es ist wichtig, klare Ziele für Partnerschaften zu definieren und die Auswirkungen auf die Pipeline und den Kundenwert zu berücksichtigen. Martin warnt vor den Risiken von Marktplätzen und betont die Bedeutung einer sorgfältigen Analyse und Auswahl von Partnerschaften. Er empfiehlt eine enge Zusammenarbeit zwischen dem Vertrieb und dem Partner Sales Team, um gemeinsame Ziele zu erreichen und Konflikte zu vermeiden. In dieser Folge geht es um Partner Sales und wie Unternehmen mit Partnern zusammenarbeiten können, um ihre Vertriebsziele zu erreichen. Es wird erläutert, warum der Partner den Deal erhält und wie die Vergütung im Vergleich zum Direktvertrieb aussieht. Es wird betont, dass eine enge Partnerschaft und die beste Lösung für den Kunden entscheidend sind. Zudem wird diskutiert, wie Vertriebler gegen Partner beim Prospekt gewinnen können und warum Vertrauen und Zusammenarbeit in einer Partnerschaft wichtig sind. Abschließend wird betont, dass es wichtig ist, keine Angst vor Veränderungen zu haben und offen für neue Chancen zu sein. Takeaways Der Partner erhält den Deal, da er noch weitere Kunden bringen kann und zusätzliche Leistungen wie Billing und Accounting übernimmt. Bei der Vergütung im Partner Sales müssen die Marketingkosten, Onboarding-Kosten und andere Kosten berücksichtigt werden. Eine enge Partnerschaft und die beste Lösung für den Kunden sind entscheidend, um gegen Wettbewerber zu gewinnen. Vertriebler sollten nicht mit Partnern in Wettbewerb gehen, sondern mit ihnen zusammenarbeiten, um gemeinsam zu gewinnen. Vertrauen und Transparenz sind wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Partnerschaft. Partnerschaften können zu schnelleren Abschlüssen, höheren Closing-Wahrscheinlichkeiten und größeren Deal-Größen führen. Es ist wichtig, keine Angst vor Veränderungen zu haben und offen für neue Chancen zu sein. Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung 03:34 Erste Erfahrungen mit Partner Sales 07:22 Verschiedene Arten von Partnerschaften 13:28 Ziele einer Partnerschaftsabteilung 17:30 Risiken und Chancen bei Partnerschaften 21:27 Analyse und Auswahl von Partnerschaften 25:57 Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Partner Sales 27:33 Der Partner erhält den Deal 28:00 Vergleich von Abfüllen und Füllen 28:31 Enge Partnerschaft und beste Lösung für den Kunden 29:27 Gemeinsam gewinnen 30:26 Vertriebler gegen Partner beim Prospekt gewinnen 31:07 Partnerschaft und Vertrauen 32:04 Zusammenarbeit mit Partnern 33:06 Keine Angst vor Veränderungen -- ARRtist Circus: ⁠⁠https://www.arrtist-circus.com⁠⁠ -- Special Shoutout: Ein großes Dankeschön an die SDRs of Germany, der Top Sales Community für den DACH-Markt! Bist du bereit, deiner Vertriebskarriere einen Turbo zu verpassen? Dann tauche ein in ein Netzwerk, das für Weiterbildung und erstklassiges Networking steht. Finde mehr heraus unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠SDRs of Germany⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.