🇩🇪 Wie künstliche Intelligenz den Beruf der SDRs nachhaltig verändern wird | Daniel Brusch - CEO @ Honeysales

Summary In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht der Gast Daniel Brusch von Honey Sales über die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von AI. Er erzählt von seinen Erfahrungen im Vertrieb und wie er zum Aufbau eines Software-Tools mit AI gekommen ist. Daniel betont die Bedeutung guter Vertriebler und kreative Vertriebsaktionen. Er glaubt, dass AI-Tools die Effizienz im Vertrieb steigern können, aber persönliche Kontakte und Events weiterhin wichtig bleiben. Die Tool-Landschaft wird sich seiner Meinung nach stark verändern und Unternehmen werden sich auf Layer-Tools konzentrieren. Daniel sieht die Zukunft des Vertriebs in einer schlankeren Organisation mit hochqualifizierten Vertrieblern, die AI-Tools nutzen. In dieser Episode diskutieren Daniel und Dominic über die Zukunft des Vertriebs. Sie gehen auf Themen wie die Veränderung der Vertriebsorganisationen, das sich wandelnde Vertriebsbild, die Mitarbeiterfluktuation und die Einstiegsrolle des SDA ein. Sie diskutieren auch effizientes Arbeiten und Automatisierung im Vertrieb sowie die Veränderung des B2B-Vertriebs. Schließlich sprechen sie über die Rolle des Vertrieblers in der Zukunft und die Bedeutung von Netzwerken. Takeaways Gute Vertriebler sind schwer zu finden, daher ist die Effizienzsteigerung durch AI-Tools wichtig. Kreative Vertriebsaktionen können erfolgreich sein und helfen, aus der Masse herauszustechen. Die Tool-Landschaft im Vertrieb wird sich stark verändern und Unternehmen werden sich auf Layer-Tools konzentrieren. Persönliche Kontakte und Events bleiben wichtig, auch wenn AI-Tools im Vertrieb eingesetzt werden. Die Zukunft des Vertriebs liegt in einer schlankeren Organisation mit hochqualifizierten Vertrieblern, die AI-Tools nutzen. Die Vertriebsorganisationen werden sich in Zukunft verändern, und es wird weniger Mitarbeiter im Vertrieb geben. Das Vertriebsbild muss sich in Deutschland ändern, um mehr Menschen für den Vertrieb zu begeistern. Die Mitarbeiterfluktuation in der Einstiegsrolle des SDA ist hoch, da viele schnell in andere Positionen aufsteigen möchten. Effizientes Arbeiten und Automatisierung werden im Vertrieb immer wichtiger. Der B2B-Vertrieb wird sich durch technologische Fortschritte und personalisierte Ansprache verändern. Die Rolle des Vertrieblers wird trotz Automatisierung und AI weiterhin wichtig sein, da persönliche Bindungen und Netzwerke entscheidend sind. Der Aufbau und die Pflege von Netzwerken sind entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Chapters 01:01 Die Zukunft der Stellen im Vertrieb 03:19 Erfahrungen im Vertrieb und Einstieg bei Comedge 04:17 Von Founder zu Head of Sales bei Comedge 06:06 Erfahrungen bei Comedge und die Bedeutung guter Vertriebler 07:45 Die Herausforderungen bei der Suche nach guten Vertrieblern 09:13 Kreative Vertriebsaktionen und deren Erfolg 10:14 Die Einführung von SDRs und die anfängliche Ablehnung 12:26 Gründung von Honey Sales und die Idee hinter dem Tool 15:10 Die Rolle von AI in der Zukunft des Vertriebs 20:14 Die Entwicklung der Tool-Landschaft und die Zukunft des Vertriebs 26:25 Die Bedeutung von persönlichen Kontakten und Events 27:51 Die Herausforderung bei der Suche nach den richtigen Leuten und die Veränderung der Tool-Landschaft 29:05 Die Effizienzsteigerung durch AI-Tools und die Zukunft des Vertriebs 30:20 Zukunft der Vertriebsorganisationen 32:01 Veränderung des Vertriebsbildes 33:10 Mitarbeiterfluktuation und Einstiegsrolle SDA 34:33 Effizientes Arbeiten und Automatisierung 37:15 Veränderung des B2B-Vertriebs 39:27 Rolle des Vertrieblers in der Zukunft 42:40 Bedeutung von Netzwerken