EPISODE · Dec 16, 2020 · 12 MIN

Wir brauchen Anführer im B2B-Vertrieb!

from Der KOBcast | Hybrid Selling & KI zünden, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt. · host Dr. Stephan Kober

„Auch Demokratie braucht Führer!" So verwendete einst unser ehemaliger Bundeskanzler Dr. Helmut Schmidt den historisch verheerend negativ belegten Begriff in einem neuen Kontext. Ich füge hinzu: Auch der erfolgreiche B2B-Vertrieb benötigt einen Anführer. Im B2B-Vertrieb genügt es nicht, bestehende Prozesse zu verwalten, interne Genehmigungsschleifen durchzuklicken oder internen E-Mail-Guerillakrieg zu führen. Wir brauchen gerade derzeit wahre Anführer im Vertrieb, mit Ecken und Kanten, klarer Haltung, unmissverständlichen An- und Aussagen, schneller Entscheidungsfähigkeit sowie Mut und Demut. Hier ist der Link zum LinkedIn Artikel inkl. Infografik

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