銷售︱防守性銷售策略︱粵語

一直關注我這個頻道的朋友，應該都知道，我會經常在這裡分享銷售，和網上營銷、引流獲客等話題。銷售是一種擴張性的活動，可以為公司帶來生意、帶來收入，所以很多人都會認為銷售是進攻，但其實從另一個角度看，銷售亦都是防守。因為當你的競爭對手懂得銷售 ，擴大市場佔有率；而你又不懂銷售的話 ，你的份額就會被蠶食。在這種情況下 ，你的銷售能力可以作為防守，保護你擁有的資源。本期節目會和大家探討，銷售作為防守性的策略，可以怎樣保護你和你的生意。想知道的話 ，就要完整觀看這本期節目。 首先分享一個故事，話說有一條很原始的村莊，那裡的村民，一直過著很簡樸很原始的生活。這條村莊有幾間商店 ，售賣一些生活百、日常用品等等，日子過得非常簡單，一直都相安無事。忽然有一天，其中一個商店老闆有機會去城市一次。他去到城市之後 ，知道了城市原來有種東西叫電話，他就買了幾個電話回村莊。除了自己用電話之外 ，還送了幾個電話，給經常來店鋪光顧的熟客。 從那天開始 ，這幾個熟客就不用再走去店鋪購物了，只要打電話下單 ，店鋪就會把貨物送上門。其他村民看到這麼方便 ，就借他們的電話下單購物，結果這間有電話的商店 ，搶了很多沒有電話的商店生意。其他商店老闆發現有危機 ，就紛紛去城市買電話回來。結果所有商店都有電話 ，他們的生意又回復平衡。 這個故事想帶出的意義是 ，除非所有市場參與者都躺平，否則哪怕只有一個人僅得銷售 ，他都會威脅到其他參與者。這個時候對於其他人來說 ，銷售能力並不是進攻 ，而是防守的手段。是為了保護自己的市場份額的手段，而在現實環境之中，懂得運用銷售技巧去搶市場的人，一定不止一個。所以現實中懂得和不懂得銷售的人，他們之間的距離會更加遠。所以極端來說 ，銷售是一種你無法不學的學問。你不懂銷售 ，結果就是坐以待斃。 無論在看節目的你是創業者也好 ，是打工的銷售人員也好，大家最關鍵要搶奪的資源就是客戶。無論線上還是線下 ，總之有機會接觸到潛在客戶的渠道，都不會放過。所以當你的競爭對手，在一個平台上出現的時候，你就需要在同一個平台上出現。過去我打工做廣告銷售的時候 ，很流行一種火燒連環船的銷售策略。就是當我成功簽到一間公司，在我們平台登廣告之後，就會找他們的競爭對手告訴他們，你的對手已經加入了我們的平台，你再不加入就會落後。因為當你的對手在擴張的時候 ，你原地踏步，已經是退步了。 時至今日我創業，我都是盡量佔據不同的平台，去接觸潛在客戶。無論Facebook ，IG， YouTube，Threads ，抖音，小紅書微信等等…各大平台我都佔一席位，目的就是為了维持自己的競爭力。除了搶新客、舊客都要搶 。 以往我打工的時候，公司有一個名單，將我們的對手現在服務的客戶列出來。然後我們這些前線的銷售員，就要逐個客戶去接觸，去想方法將他們的客戶搶過來。所以如果對手在銷售、或售後服務做得不夠好，就會失去這些客戶。所以銷售不單止是攻，而且這是守！ 如果你認為這集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。 如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程是给大家學習的。 我們下次再見！ ------------- 前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括: - 爆數－香港人的銷售天書 (2015) - 爆數密碼 (2016) - 告別單身銷售術 (2018) - Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook) - 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020) - 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024) 當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。 爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/ 官方網頁 https://www.paosotony.com/ 培訓查詢 [email protected] #銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢