爆數Tony

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------很多人日日夜夜都想著要怎樣去成功。為了成功，他們會不斷去吸收成功人士的智慧，不斷學習新知識、新技能。他們的思維是認為自己需要做對一些事，例如進入一個上升發展的行業、學習最頂尖的技能、提升自己的價值，從而去達至成功。這套思維本質上是沒錯的，只不過做到的難度比較高，所以令到很多人就算用盡了一生的精力去追求成功，結果都是空手而回。有沒有一個容易一些令我們成功的方法呢？近來我開始接觸查理芒格的投資智慧，當然他的投資智慧是非常博大精深，但有一點，我想借用到我今集的節目做分享。查理芒格其中一個投資原則，就是避免做一些致命的錯誤決定。他認為投資者是不需要經常作出正確的選擇，只需要避免一些愚蠢和錯誤的決定。經過時間的累積，你的投資成果就會因為你沒有犯過致命錯誤，而優勝過很多一般人。我發現這套觀念，也很適合套用在我們的人生路上。你不一定要做到一些很精明、很有遠見的決定，但你一定要避免犯一些致命的錯誤。在我們做課程導師這個界別，有一位人物他曾經都很成功，他可以做到年收過千萬，是一位非常厲害的網上課程導師。但後來他因為投資加密貨幣，輸了大部分的身家。當他想捲土重來、重出江湖的時候，課程市場的情況就已經出現了變化，他做不回他之前這麼成功的成績出來。結果就是因為這個致命錯誤，令到他離成功越來越遠。無論投資、做生意還是做人都好，不輸你才有機會繼續玩，當你有得玩你才有機會贏。本集節目就和大家探討一下，不敗的人生智慧。大家好，我是Tony。接下來我就會和大家從事業、投資和關係三個角度，分享一下我們經常犯的錯誤是什麼。只要大家避免了這些錯誤，你就會容易達至成功。首先說一下事業。如果你是一個打工仔，其實你犯大錯的機會都不是很多，除非你有意去挑戰法律底線，否則你都沒有什麼機會犯大錯，這個也是打工帶給人的穩定性。但是如果你是做生意的話，犯大錯的機會比比皆是。你可能會輕信別人的說話，進入一門你不熟悉的生意，或者遇上一些不可靠的生意夥伴。拖垮你的事業、消耗你的精神事小，捲款潛逃令你揹負一身債務是大，這些情況絕不罕見。所以大家創業的時候，尤其是如果你做的一些小生意，當你去尋找合作伙伴的時候，你第一個應該問的問題，是你需不需要有一個合作伙伴？他是否可以提供一些不可或缺的價值？如果不是的話，其實根本不需要找合作伙伴，因為分分鐘他帶來的問題，大於他帶給你的價值。當然如果你做的生意是很大規模的、需要組團隊的，那你就需要有一個很嚴謹的合作機制，去保障你的合作伙伴不會成為你的致命錯誤。而在投資方面的致命錯誤，查理芒格有非常詳細的講解。情緒交易、高頻交易、過度槓桿、短視等等，全部都是致命錯誤。你以為投資就是一將功成萬骨枯，一次過賺未來30年的錢，這種想法往往就是你犯上致命錯誤的原因。查理芒格主張慢才是致富的秘密，因為慢才可以讓你看清楚什麼是機會、什麼是陷阱。但留意，他是說不可以犯大錯，不是不能嘗試。只要你不犯大錯，保住本金，你才有機會翻身。這個不僅是一個概念，也是一條數學。假設你投資損失10%，你只需要賺回11%就可以打和；如果你損失20%，你就要賺回25%才可以打和。兩者的差距都不是很遠。但如果你損失去到30%，你就要賺回42%才可以打和，有沒有發現距離開始拉闊？所以如果從數字上去講，損失20%是屬於小錯誤，20%以上是屬於大錯誤，在我們投資的時候要儘量避免。當然投資中間還有很多變數，現在先拿個概念。另外就是你的關係。不論男女，很多人選擇伴侶的時候都是比較盲目，沒有想過自己和對方究竟適不適合、能不能夠和他一起生活，甚至能不能夠和對方一起成長。拍拖和結婚都可以是一時衝動的決定，但相處是一件長遠的事情。你選擇錯伴侶，輕則家嘈屋閉、無止境的內耗，重則傾家蕩產。有一位收入都很不錯的專業人士，每年都有七位數的年薪，不是說一百萬那種七位數，是幾百萬那種，但是他的生活和一個窮人是沒有分別的。每天都是節衣縮食，原來是因為他離過三次婚，收入大部分都給了他的前妻做贍養費。這些很明顯就是犯了致命錯誤，令到你本身可以成功都變到失敗。當然人生的致命錯誤並不限於我剛才提過的，但是從我剛才說過的例子，大家都可以理解到，所謂不敗的智慧，核心就是兩個字，就是「剋制」。我們生存在這個時代，個個都崇尚進攻，每個人都在教你怎麼贏、怎麼衝、怎麼發大財，但是查理芒格教我們的反而是防守。人生其實就好像一場馬拉松，最快去到終點的那個，往往不是起跑最快的那個，而是那個受最少傷、犯最少錯、走最少冤枉路的那個人。你未必要做最聰明的那個，但是一定要做那個做最少蠢事的那個人。成功可能要你做對一百件事，但是失敗往往只要做錯一個致命決定就會發生。所以最後我想送一句話給大家：與其周圍找一些正確的出口，不如先看清楚路面，先避開大坑。只要你保持住不輸，你已經贏了大部分人的了。這個就是我今集想和大家分享的不敗的智慧。如果你們覺得今集節目對你有幫助的話，就分享出去給多些人看。我是Tony，下次再見。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家會不會時常覺得自己的時間不夠用，又或是覺得自己從早忙到晚，行程排得密密麻麻，但忙了一天又好像什麼都沒做過 ？之後你就開始懷疑自己是不是太過懶惰，令自己的時間不夠用，所以你就開始付出更多的時間，甚至做一個所謂的晨型人，每天都很早起床，想爭取多一點時間做多點事，但是結果好像也沒有什麼分別 。其實曾幾何時的我也是這樣，在我剛創業的時候，我每天的工作時間都很長，甚至連放假我都把工作帶回家做 。後來我發現這種工作模式的問題，首先第一件事，它不健康，因為我像一條長期拉緊的橡筋，非常緊張 。第二更重要的是，我發覺就算我付出這麼多的時間和心力，我也看不到成效，賺到的錢沒有增加 。之後我就開始學習時間管理，但是當我不斷學習的時候，我才發現原來時間管理這個概念本身是不存在的，我們真正要管理的是另一種事物 。而當我覺醒了之後，我就發現，原來我以前的那種努力只是一種緩解創業焦慮的手段，我好像努力到感動了自己，但都是一直原地踏步 。今集節目我想跟大家分享一下我在時間管理這件事上的覺悟，如果你也經常面對時間不夠用的問題，就請你完整觀看這一集節目 。大家好，我是Tony 。為什麼說時間管理這個概念本身不存在呢 ？因為時間從來都是只有24小時，1小時60分鐘，1分鐘60秒 。時間是不會因為你嘗試去管理它而變得多了、少了、快了、慢了，所以時間根本不需要管理，也無法管理 。我們要想的是如何提升時間運用的效率，讓我們投入相同時間，而做出來的事是更多或更好 。而運用時間的效率高低的關鍵就是專注力 。專注力就是一樣極度需要管理的事物，因為它可以時高時低，而專注力的高低卻影響了你的生產力 。一個高度專注的人和一個低專注的人，同樣花一個小時的時間，他的工作成果可有天淵之別，所以真正要管理的不是時間而是專注力 。沒有專注力的人就會混亂，而混亂就是吞噬你時間的元兇 。一般人日常生活為什麼會混亂呢 ？主要有幾種原因：第一就是沒有目標，但是又有很多計劃 。很多人他不是懶，甚至他真的很勤力，每天從早到晚忙個不停，但他只是忙於去計畫或去實現計畫 。也許你會問，做計畫也有錯 ？計劃不是錯，計劃也是重要的，但計畫不是最重要的 。你是應該先有一個很清晰的目標，之後再去做計畫 。如果以做生意為例，你今年要發展什麼市場，當中你要做多少業績，這些是目標 。當你定下了這個目標後，就去規劃一條路線去達成這個目標 。如果你只有計劃而沒有目標，就像一個很努力跑步的人，但是他根本不知道目的地在哪 。在這情況之下，你再努力也只是白忙一場，你是被你的計劃讓你陷入極度的混亂之中 。而我作為過來人，我是很懂為什麼人這麼喜歡做計畫，因為做計畫會讓你獲得安全感 。當你計劃今天要做什麼、明天要做什麼、後天要做甚麼的時候，你會覺得自己很忙很充實，你會有很高的安全感 。相反地，定目標就是一種戰略級別的任務，是考驗腦筋的活動 。也許你只是需要坐著想，想想自己需要什麼，想想市場未來的趨勢，想想自己有什麼優勢，或是想想怎麼整合手上的資源等等 。但坐著思考給人的感覺就像很不務正業，沒有親身做事的那種安全感和滿足感，所以很容易被忽略 。而當你有了清晰的目標後，你就知道你的時間和專注力應該投放在什麼事物上 。例如這個合作夥伴值不值得你花時間跟他談合作，這個供應商值不值得你跟他討價還價，這個員工的經驗和技能能不能補足到你的弱點，一切一切都是視你有沒有一個很清晰的目標，知道自己想要什麼 。目標的作用就是給我們做減法，節省一些不必要的專注力消耗 。很坦誠跟大家分享，我是經常遇到不同的人說要跟我談合作，又或者有些生意機會要介紹給我等等 。這些人可能是網路世界的網友，又或者線下世界認識的人也有 。這些邀約我大部分都是拒絕的，因為我知道我自己要的目標是什麼，而他們並不能輔助到我去達成我的目標，所以我拒絕他們 。如果我不清楚我自己的目標，每一個想見我的人我也花哪怕只是一個小時去見他們，我的時間是永遠都不會夠用的 。相反地，當我拒絕了這些和我的目標無關的人和事之後，我就有足夠的專注力投放在實現自己的目標上 。我從來沒有管理過時間，我只是在管理我的專注力 。另一種會讓你陷入混亂而喪失專注力的情況，就是太多打擾 。當你想做一件事的時候，突然有個電話打給你，突然間手機提示你一個訊息，某某產品要減價，之後你就將你的專注力由你原本在做的事情投放到另一件事上 。專注力的切換本身是會消耗你大量的時間 。心理學有研究顯示過，每一次被人打斷後，一個人平均需要23分鐘才能完全回復到他原本的專注狀態 。所以其實兩次的切換已經消耗了你差不多一個小時 。你有沒有試過早上吃完早餐回公司開始工作，之後好像沒做過什麼事就已經午飯時間了，時間眨眼就過了 ？因為在你工作的過程裡，你的專注力不斷被不同的事物分散，不斷在不同的事物之間切換，導致你浪費了大量的時間 。當然，現代人最大的干擾就是來自於手機 。所以當我要完成一件任務的時候，例如我要寫一篇文章，在做完這件事情之前，我是不會去看手機的 。如果你無法控制自己的話，就把手機放在另一個離你工作環境有一段距離的地方，直到完成了那件事之後先去看一次手機，這樣對你提升專注力有極大幫助 。同時再給大家多一個貼士 。在一天的工作裡，你將你最重要或最困難的任務成為你全天第一件要處理的事，因為在這個時間你的專注力是最高的 。用來處理最困難的任務，你的時間效率也會是最高 。如果大家常常都覺得自己時間不夠用，就試一下從今天開始，從管理時間改為管理專注力 。如果你認為本集節目對你有幫助的話，就分享出去給更多人看 。我是Tony，我們下次再見，拜拜 。------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------個人IP這個題材我已經講了很多集，但隨著我對市場的觀察越來越深入，我發現這個話題不但沒有過時，反而還時常有些新發現。我最近有個很深的體會，原來個人IP對於中小企業來說，它的重要性遠比我們想像的高。如果你是一家沒有個人IP的中小企，不要說競爭和突圍而出，你可能連生存都會變得很困難。相反地，如果你有個人IP，你就能擁有一種連大集團、大企業都抄不到的優勢。今集節目我就想跟大家深度探討一下，我在個人IP這個課題上最新的體會和發現 。大家好，我是Tony。早前我錄了一集Podcast，邀請了我的學生Eddie做嘉賓，他是一位資深的Marketer。他在節目中分享了一個頗有啟發性的觀點。Eddie提到人類本質上，是很需要一個物體去投射自己的愛好。人是一定要知道自己喜歡什麼，而這個物體可以是一個品牌，也可以是一個人。這種說法其實是有心理學的根據的。人的大腦是需要一個投射物，讓我們可以持續與專注的投入心力。用人話去說，就是當你有目標才有動力，目標就是你大腦的投射物。當你喜歡一個品牌，就等於你把你的心力投射在一個品牌上，例如Nike，Nike的商標就是你的投射物。又比如你喜歡某一個人，這個人就是你的投射物。當消費者投射了他的喜好在不同的投射物上，就會帶來一些消費的利益 。但又有一個殘酷的事實大家要知道，打造一個品牌，需要投入的是天文數字這麼多的資源。為什麼呢？因為品牌本質上是一件死物，人是很難對一件死物自發地產生感情的，除非這件死物被賦予了人格，這個在Marketing裡就被稱之為品牌擬人化。大企業為了讓品牌注入生命力，需要請很貴的代言人，做海量的贊助，辦無數的善後活動等等，這一切的背後都是用錢去買消費者的感覺。而對於一般中小企業來說，我們根本沒有條件去走這條路。我們沒有預算去請巨星，也沒有時間去鋪排長達十年的品牌路徑。但幸運的是，我們有一條捷徑，就是有個人IP。你本人就是一個有血有肉，有溫度、有情緒的個體，你是不需要花錢去擬人化的，因為你本身就是人，而且還是零成本 。而另一方面，在競爭越來越激烈的市場裡，我們都知道獨特性是很重要的。但問題是，產品的獨特性是不是真的那麼容易建立出來呢？如果以SpaceX為例，因為它擁有一支極為成熟的科研團隊，讓它研發出可以回收的火箭，因此讓它的運輸成本遠低於同行。這種以科技帶來的獨特性，是有極高的護城河的。但回頭看回我們中小企的世界，我們有沒有資源去研發出人家完全抄不到的產品或技術呢？老實說，很難。在大部分的行業，產品其實已經進入了高度同質化的階段。就算你今天真的有一個有獨特性的產品，明天就有人攻破了你的技術壁壘，後天而已，跟你差不多的產品已經推出市場了。所以在中小企的世界，創造產品獨特性這件事基本上不存在 。但是我們每個人手上都拿著一個最強大，而且又是免費的獨特性工具，就是我們自己。我的個性、我的生活態度、我的品味、我的認知，甚至乎我的人生之中的失敗經歷，這些東西加起來就是最大的獨特性。你是不需要完美的，你是只需要真實和有辨識度就夠了。競爭對手可以抄襲你的產品，可以模仿你的裝潢，甚至乎可以挖走你的員工。但他唯一抄襲不到的，就是你這個人。當你的客戶是因為認同你這個人而去購買的時候，你的競爭就馬上消失，因為你是無法替代的 。而為什麼個人IP能帶來這麼高的回報呢？這裡涉及了一個核心的概念，叫做擬社會互動（Parasocial Interaction, PSI）。這個是指受眾和大眾傳播媒介裡的一些角色，例如主持人、KOL等等，他們之間產生一種單向但卻很像真朋友的情感連結。例如你看了很多林作的IG分享，感覺上你好像認識這個人，但事實上你是不認識林作的。這種感覺出現的原因，就是這種擬社會互動。當你的潛在客戶在YouTube、Facebook、IG上看過你十遍、二十遍的分享後，雖然他和你沒有真正面對面見過，但在他的潛意識裡，他已經認識你很久了。個人IP是幫你提早完成了建立信任，這個在營銷上最難、最貴的環節。當客戶真的需要服務的時候，他不會去比較10家公司的價格，他會直接找你，因為他覺得你可以信任。對於中小企業來說，這不僅只是性價比的問題，更是提高轉化率、降低獲客成本的唯一神兵利器 。所以總結一下，中小企業要在市場裡突圍而出，打造個人IP，就算不是唯一一條出路也好，都是目前性價比最高的一條路。它投入少、回報高，而且隨著時間的推移，這份資產會有複利的增長。如果你還在猶豫的話，請你記住，你的產品是死物，而你是一個活生生的人。在這個資訊爆炸、信任缺失的年代，人和人之間的連結才是最稀缺的資源。不要等到準備好才開始，因為你永遠不會有準備好的一天。現在就拿起手機分享你的觀點，分享你的故事 。如果你認為這集節目對你有幫助的話，請你分享出去給更多人看。我們下次再見，拜拜 。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

Eddie 個人網頁https://eddie-lee.com/Eddie 公司網頁https://synergymar.tech/AI聊天式搵樓平台https://www.homedash.hk/我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------一個對普拉提一竅不通的 YouTuber，他在沒有聘請一個員工的情況下，只靠 AI 和中國的供應商，竟然在短短 30 天內，建立了一個銷售額高達 270 萬美金的品牌出來。你沒聽錯，是美金。這不是一個嘩眾取寵的影片開場白，而是一位 YouTuber，他叫做 Seena Rez 的實戰戰績。其實我不是很清楚他的名字是否這樣讀，所以我先叫他做鬍鬚仔。他創辦的品牌叫做 Grounded，核心的產品竟然是一雙平平無奇的防滑襪。究竟他整件事是怎樣操作的呢？AI 又怎樣協助到這件事發生呢？這個故事對我們每一位在 AI 浪潮之下的創業者，都非常有啟發性，所以建議你一定要完整觀看這集節目。大家好，我是 Tony。究竟鬍鬚仔是怎樣開始這門生意的呢？他的起點和大家都是一樣的，他想做生意，但不知道應該賣甚麼。很多人在面對這個問題的時候，就會選擇現在市場流行甚麼，他就賣甚麼；又或者他自己本身喜歡甚麼，就去賣甚麼。但是鬍鬚仔沒有這樣做，他用的方法是非常科學化的。他首先在 Google Trends，篩選一些年增長超過 10% 的市場。他很快就鎖定了普拉提這個年增長 11.5% 的賽道，這個數字代表了這是一個持續增長的市場。然後他就去 TikTok 和 YouTube，搜尋「普拉提的一天」又或者「普拉提日常 Vlog」這一類型的關鍵字，然後將這些普通人拍的影片轉錄成文字，再傳給 ChatGPT，然後叫 ChatGPT 列出在這些影片裡面提及過、屬於早期使用者的產品。AI 就馬上做了一張清單給他，而他發現「防滑襪」這個關鍵字是出現了很多次的。他再去 Google Trends 搜尋，就發現「防滑襪」這個關鍵字的搜尋量，都是處於上升的趨勢。然後下一步，就是我覺得這個故事最精彩的一步。鬍鬚仔回到影片中查看留言，他發現了一個黃金信號。他發現大家都是說「我需要一雙防滑襪」，而不是說「我需要一個某某牌子的防滑襪」。這是一個需要有極強商業洞察力，才可以發現到的線索。當消費者只能說出產品，而說不出品牌名字的時候，代表這個產品還沒有一個品牌能夠佔據客戶的心智。等於你不會說拼積木，你會說拼 Lego，那就是說 Lego 這個品牌已經佔據了積木這個產品的客戶心智。在這個情況之下，其他品牌是很難挑戰 Lego 在積木的地位。而普拉提防滑襪這個產品，是沒有出現這個現象的。那就是說，這種產品是處於所謂的品牌真空期，有市場，但是未有巨頭；當你做第一個的時候，你就會成為巨頭。下一步，他就要為這個品牌去定位。他繼續用 ChatGPT 去分析影片，嘗試找出這班潛在客戶的個性和共通點。結果 AI 的答案是 that girl，即是那種生活精緻、自律、健康、堅持運動的那班女性。然後鬍鬚仔再問 AI，市場上有甚麼品牌是最符合 that girl 的風格呢？AI 給他的答案，就是一個高端的化妝品品牌，叫做 Glossier。然後他就參考這個品牌的顏色、設計風格等等元素，直接套用到他自己的產品和網站設計上面，再用 AI 創立品牌名，叫做 Grounded，語帶雙關，既防滑又踏實。然後鬍鬚仔就拿著這些由 AI 做的方案，去到阿里巴巴找中國的廠商做生產，7 天時間就拿到樣本了。當產品準備好之後，下一步就要宣傳，就要獲取流量了。他拍了一條短視頻，頭 3 秒精準地運用一個有一點誇張的搞笑畫面，就是一位女士在做普拉提的時候不小心跌倒，弄得自己又受傷又尷尬，然後再帶出 Grounded 普拉提防滑襪。這條影片的播放量達到 210 萬。然後再下一步，他就專找那些看了這條影片 95% 的高意向用戶，高度精準去投放廣告，結果廣告的轉化率是高達 7% 以上，是行內平均水平的 3 到 5 倍。最後他在 30 天裡面，靠這對防滑襪做了 270 萬美金的生意。說到這裡，故事就結束了。可能大家去到這一刻都會問，他究竟用了甚麼 AI 工具去完成這個項目呢？雖然他沒有分享每一個他用過的工具，但我相信他也不是用一些非常複雜的工具。而且更加重要的是，他成功與否和他用甚麼工具，不是很大關係。他成功的原因，是因為他有很清晰的創業和營銷思維。這幾年因為 AI 的盛行，大家都一窩蜂去學習 AI 工具，當然這件事本質上是沒有錯的，但是我發現很多人對 AI 有個誤解，就是以為學會用 AI 工具就會成功。例如有些人以為會用 AI 數字人生成影片，就可以建立到個人 IP。請大家謹記，AI 只是一個工具，它可以提升你的效率、減少你的工作量，但前提是你要懂得運用它。鬍鬚仔之所以成功，是因為他知道一門生意第一樣要知道的事情，是市場有沒有需求。如果他沒有這個意識，他創業的時候只是顧著研發產品，就算他懂得用 AI 研究一個自己覺得很滿意的產品出來，但結果是沒有市場需求的話，他的結果最終都是會失敗。所以當這個案例一出現的時候，很多 YouTuber 或者商業博主，為了爭取流量、爭取眼球，都會說這個案例的可複製性很高，任何人都做得到。但對不起，我剛剛覺得相反，他這個項目的複製性其實不是很高。就算你知道他用甚麼工具，甚至學會他所有用過的工具，你都不是那麼容易複製到他的成果。原因是他這種商業觸覺、市場觸覺，一定是透過大量的理論學習和實踐經驗累積下來。情況就好像，就算你和張家朗用同一把劍，你都不會成為奧運金牌，因為重點不是劍，而是人；而人的複製性是很低的。所以我不認為這個個案是可以很容易複製，除非你一樣有一個那麼強的商業和營銷思維。有關這個鬍鬚仔的個案，我將他的原版 YouTube 影片放在留言區，如果大家有興趣，可以看看原汁原味的版本。如果你認為這集節目對你有幫助的話，就分享出去給多些朋友看。我們下次再見，拜拜。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------如果在看節目的你，是一位打工仔的話，我有一件很重要的事要告訴你，就是你如何運用你下班後的兩個小時，將會決定你的命運。同樣地朝九晚六地上班，有些人又會善用下班後的時間，幾年之後，他就已經有翻天覆地的改變。亦有些人無論經歷了多少年都好，都是原地踏步，死守住那份工資。究竟兩者之間有什麼分別呢？分別就在於他們如何運用下班後的時間。大部分人下班後，可能都是習慣性地玩手機、打機或者追劇，甚至是直接躺平什麼都不做。當然，放鬆和娛樂都是重要的，所以我只是建議大家，抽出工餘時間的兩個小時，去做一些長遠對成長有幫助的事情，你是依然可以擁有休息和娛樂的時間的。下班後的兩個小時可以說是你的第二人生，因為日常生活上班就是為了生存，下班後的時間如何運用，就決定了你翻身的機會。如果你下班後都是繼續玩手機，那你會發現幾年之後，除了你的年齡有增長過之外，你人生的其他方面都是沒有成長過的。所以由今天開始，下班後抽兩個小時出來，不要玩手機，不要躺平，做一些對自己個人成長有意義的事情。那就是應該做些什麼呢？我的建議是為你自己建立一個第二收入來源。每天下班後花兩個小時去建立一個正職以外的收入，但一定要留意的是，這個第二收入來源，哪怕他的收入再少都好，他都必須是一門生意，透過做生意去賺錢。很多人經營副業的形式，其實就只是打多份工，始終離不開賣時間的模式。例如做補習、做Uber司機等等，這些雖然可以為你增加收入，但對你整體個人成長是沒有什麼幫助的。因為你上班已經是在賣時間，如果下班後依然透過賣時間去賺錢，你在賺錢模式這件事上是沒有進化過的，那你透支這些私人時間就變得沒有什麼意義了。你建立這個副業生意，就是要學習另一種的賺錢模式。例如你的副業是幫人寫網站，你就是透過提供結果去賺錢，跟你花多少時間沒有關係。又或者你開一間網店，你就是透過賺取市場差價去賺錢。總之無論是什麼形式的事業，也都不理賺得錢多還是錢少，目的是要建立另一種的賺錢思維。而當你要開始建立這門副業，你就會發現當你不再賣時間的時候，你就要獲取很多其他不同的技能。例如當你開始接項目幫人寫網站的時候，你就會發現，你不能夠只是會寫網站的技術，你還要會銷售，因為要令到客人願意為你付費。又如果你開網店，你會發現你不止要會入貨，你還要會拍照、拍片、修圖、做圖，令你的IG吸引到更加多人去瀏覽。其他還有很多的能力，例如建立個人品牌、內容營銷、商業模式設計等等。這一種現象稱為「一專多能」，意思就是當你投入一門專業的時候，就會發展出多種的技能。而為了獲得這些技能，你就要去上課、看書、看YouTube等等。所以當你營運這門副業的時候，你不單止創造了額外收入，更加重要的是，你變成了一個更有能力、擁有更多技能的人。而當你持之以恆，每日用兩個小時去做這件事的時候，你可能會出現兩種結果。第一是你發現，你在副業所發展出來的技能，將它放在日常工作的時候，你的工作能力會大幅拋離你的同事，工作上你會獲得更多的機會，那你就有機會升職加工資。第二種結果，就是你發現你的副業做得越來越好，之後索性全職創業。你是先以副業的形式，試驗了你的想法和商業模型，行得通才全職創業，這樣創業的成功率就會比較高。而這一切都是來自於你在公餘時間，每日抽兩個小時出來去搞副業。為什麼我這麼肯定呢？因為我本身就是過來人。在我打工的時候，我已經以培訓作為我第二收入來源。下班回家我會做教材，甚至乎會在家裡綵排一下整個培訓的流程。而且我還要經營自媒體、內容營銷等等去宣傳自己。因此在我打工的年代，我在同事當中，我的個人技能都是比較全面的。所以我也很順理成章地成為了公司的top sales，再之後就全職創業做培訓到現在。我覺得善用公餘兩小時這個做法，一方面它真的在考驗你是不是一個勤力的人。因為上班都真的累，所以你很容易找到一個很合理的理由，下班之後回到家就直接躺平。另一方面它也考驗你的耐性，因為你付出的時間不多，所以你也不會很快地見到成果。那你有沒有足夠的耐性去度過耕耘期呢？人的成長是沒有不勞而獲的，也不能心急。所以如果你真的想改寫命運的話，就好好規劃一下你下班之後的兩小時應該做些什麼。如果你認為這集節目對你有幫助的話，就分享出去給多一些人看。我們下次再見，拜拜！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家覺得讀書有沒有用呢？沒多久之前，TVB 藝員黎諾懿分享，他自己和太太的育兒理念有分歧；他自己就覺得，讀書其實沒什麼用。因為很多時候，我們小時候讀書所學的東西，長大了都沒什麼機會用得到。那大家到底認為，讀書是有沒有用呢？首先，要定義如何才算有用。如果所謂的有用，就是指可以將在讀書的時候所學習到的知識，運用在生活上，那讀書很多時候都真的沒什麼用。例如讀數學，我們要學習計算三角形面積；但是，當我們長大了、出來社會工作之後，我們什麼時候要去計算三角形面積呢？從這個角度看，讀書好像真的沒什麼用。但其實，如果將教育視為知識的灌輸，這種思想其實是比較狹窄的。宏觀一點去看，讀書的作用，是訓練我們的思考、提升判斷力和提升學習能力。如果你從這個角度看，上學讀書是非常有用，甚至是關係到每一個人的生存。大家好，我是 Tony。上學讀書，你可以視為一個訓練我們腦袋的過程，令到我們的腦袋更加好用。打一個比喻，如果你的腦袋是一塊海綿，上學讀書就是可以提升這塊海綿的吸水能力。我們在課室裡面學習到的不同知識，其實是在提升我們腦袋裡面不同的能力。例如數學，表面上我們是在計算三角形面積，但過程中，我們是在提升腦袋裡面的邏輯分析能力。學語言，表面上我們是在學認字、學文法，但學習的過程中，是在提升腦袋裡面描述和表達方面的能力。知識只是用來刺激腦袋，真正需要提升的是能力。再打一個比喻，做運動的時候，你需要用到啞鈴、跑步機等等，透過這些工具去鍛鍊我們的肌肉力量，提升我們的心肺功能，然後你就變成了一個更加有力量、更加健康的人。啞鈴和跑步機，就好像我們上課時候的數學公式、修辭手法、科學理論一樣；它們是用來鍛鍊腦筋。長大之後，這些知識你可能用不著，但是你的腦筋，你永遠都用得著。同時，我想再指出一點：學習能力是一項很重要的能力。你有沒有遇過一些人，你和他講解一個觀念，他很快就明白；但又有些人好像牛皮燈籠一樣，怎麼解釋都不明白。你可能覺得，原因是因為有些人聰明一些，有些人笨一些；但其實，這個是學習能力高低的分別。我對學習能力的定義，就是你將別人的意念，變成自己意念的能力。這種能力，在我們小時候上學讀書的時候，是刻意練習去獲得的。我們小時候讀書的時候，老師將他的知識灌輸給我們，我們就由原本不懂這件事，變成學會了這件事；這就是將一樣本身不屬於我們的意念，變成屬於我們的意念。過程中涉及拆解、分析、演繹、比喻、歸納等等，這些就是學習能力。所以，用另一個角度講，上學讀書就是在學習如何學習一件事。你不要小看這種能力，學習並不是純粹在學校裡面發生的；我們每個人每一天，都需要將一些原本不是屬於自己的意念，變成屬於自己的。例如你上班開會，有同事提出一個 idea，這個本身不是屬於你的東西，而你有能力很快理解他的 idea，甚至乎再提出優化建議，這個就是你的學習能力上的體現，也是你在職場上競爭力的體現。又有些人會說，很多成功人士都不是讀很多書，社會經驗更加重要。這個說法本質上是沒錯的，因為如果人的成功，是來自於邏輯思考、分析能力、判斷決策能力、學習能力等等，這些能力是不一定需要經過學校去獲得的；透過社會的磨練和摧殘，你一樣可以獲得這些能力。但大家不要忽略一件事：每個人在社會上學習的機會是不平均的。你進入一個高度競爭的公司，你可能成長得很快；但如果你進入一個相對地和諧的公司，你可能沒什麼機會進步。讀書，是提供了一個相對公平的環境，令大部分人都擁有一個提升自己的機會。社會教識我們的東西都很多，不過機會不平均；有時甚至在社會學習的代價，還是很貴的。總結一下，我覺得上學讀書是有用的，不過作用不在於學習知識，而是提升我們的思考、判斷、學習能力。那你又認為，上學讀書有沒有用呢？如果有用，又是有什麼用呢？不妨留言和我分享一下。如果你覺得這集節目對你有幫助的話，就分享出去給更多的人看。我們下次再見，拜拜。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------銷售的第一性原理是什麼呢？有些人做了一輩子銷售員都不知道，而如果你知道的話，你可以用一個月的時間，就超越到比你資深十年的人。這集節目我想和大家拆解一個，可以幫你在這個資訊氾濫的時代，一眼就看穿事物本質的思維武器，就是第一性原理。第一性原理是由亞里斯多德提出的，再由Elon Musk等人發揚光大的。事源Elon Musk當年想採購火箭，他找了一些俄羅斯的供應商，但是發現報價實在非常貴。當他開始想如何降低成本的時候，他不是去找一些便宜的供應商，而是用第一性原理去思考，將火箭這東西拆解成為最原始的材料，例如鋁合金、鈦、燃料等等。他發現這些材料的成本，只是火箭售價的2%。那就是說當你採購火箭的時候，大部分成本根本就不是花在火箭生產上。因此他下定決心，要自己去研發和生產火箭。他就是靠這種回歸基本的思考模式，令他成功顛覆了整個航天產業。而第一性原理這個思考模式，是可以運用在我們生活上各個範疇的。這集節目我會根據我的實踐經驗，和大家分享做銷售、創業，甚至做人的第一性原理。當中涉及一些我的個人判斷，你未必要完全同意，如果你有意見的話，也歡迎你留言和我分享。大家好，我是Tony。銷售的第一性原理是溫度。你和客戶之間的溫度，決定了你和客戶的成交速度和金額。銷售沒錯是有話術有流程的，但是話術和流程，其實都只是為了提升，你和客戶之間的溫度，所以溫度才是銷售的第一性原理。那可能你會說，銷售的第一性原理不是應該是信任嗎？信任在銷售上當然也很重要，但是信任很容易令人覺得是一種二分法，即是只有信任和不信任兩種可能性。但是溫度是有程度有層次的。你賣幾百塊錢的東西，你跟客戶不用有很高的溫度；但是你賣幾百萬的東西，你和客戶的溫度就要很高。所以從理解和解釋的角度來講，我會覺得銷售的第一性原理是溫度。創業的第一性原理是市場需求。市場有需要但是未被滿足，所以你提供產品或者服務，去滿足市場需求，這個就是創業的第一性原理。很多人創業的時候，將自己的焦點放在產品上，例如自己研發了一件很厲害的產品，就打算賣這件產品去創業；又或者發現了一件很好的產品，然後就透過代理這件產品去創業。這樣創業的失敗率會非常之高，因為你違反了第一性原理。無論你做多大多小的生意，你的業務要在市場上可以生存得到，一定要有需求，即是有人願意付錢，去交換你提供的產品或者服務。這才是創業最重要的事，所以我認為創業的第一性原理，是市場需求。自媒體的第一性原理是內容。因為無論是文字圖片還是影片，其實這些本質上都是內容。而無論任何的自媒體平臺，他們都是要透過內容的推送，去吸引用戶使用平臺，和延長用戶在平臺逗留的時間。只要你有吸引到用戶的內容，你就會有流量。所以如果你要在自媒體取得成功，你首先應該集中研究，什麼內容可以吸引到人去看，而不是研究用什麼相機拍片，研究演算法等等這些非核心的元素。個人IP的第一性原理是真實。用我們真實的想法、個性觀點等等去感染其他人。真實呈現自己就是最好的個人IP，也只有真實你才可以打動到人。同一時間打造IP是一場持久戰，做一個假的人是很累的，所以很難持久。例如你不是一個很喜歡食物的人，但是你覺得做foodie賺到錢，而去做一個foodie的IP，你會做得很辛苦。又例如你不是一個喜歡研究學問的人，你做一個知識型IP也是很痛苦的。所以記住個人IP的第一性原理是真實。合作的第一性原理是利益捆綁。將不同人的利益捆綁在一起——我好你就好，我壞你就壞。當大家利益立場一致，其他所有的分歧，就變得可以談判可以妥協，甚至連敵人，都可以因為共同利益而變成朋友。所以當你想擁有一些堅實的盟友的時候，首先想想如何將你們的利益捆綁在一起。招聘招募的第一性原理是價值觀。很多人以為請人要請一些厲害的人回來，這些就是將能力視為招聘的第一性原理。但其實能力，是可以透過培訓和實踐去提升的。相反地價值觀是很難改變的。如果你請一位同事他個性很計較，很喜歡搞小圈子、自私自利，即使他的個人能力再卓越也好，他的價值觀，都會拖垮你的團隊甚至整家公司。而今時今日的他之所以有這套價值觀，是因為他做了幾十年人累積出來的結果，所以你不要高估自己可以改變他。相反地一個價值觀良好，例如好學、利他、感恩等等的員工，即使他的工作能力暫時未如理想，但你都可以透過培訓和實習機會，去幫他提升。所以招聘招募的第一性原理是價值觀。投資的第一性原理是風險控制。未想贏之前先想輸。投資輸錢是沒問題的，重點是不要輸到入肉、永不翻身。所以控制風險遠比追求回報重要。當你輸10%的時候你要回本，你只需要賺11%；當你輸20%的時候，你要平手就要贏25%，相差都不是非常遠。但當你輸30%的時候，你就要賺42%才可以平手。有沒有發現距離開始拉闊？到你輸到50%，你就要賺100%才可以平手。你的賺錢難度是指數式上升，所以控制風險就是投資的第一性原理。講了這麼多，為什麼我們一定要學習第一性原理？因為在這個資訊爆炸的年代，每個人都說自己幫到你，每個人都說這產品有用，每樣知識都好像很重要。如果你不懂拆解到最底層去思考的話，你就會被很多的雜音去淹沒。第一性原理就是你的判斷準則。它告訴你什麼是重要，什麼是次要，什麼是優先，什麼是其次。當你有了這個判斷準則之後，你就知道你的錢、時間、心機，應該投放在什麼事物上面。第一性原理最重要的價值，是建立我們的資源分配準則。在我們有限的資源之下，分配在最有價值的事物上面。這種能力是每個創業者，甚至每個人在社會上生存的最重要競爭力。如果你覺得這集節目對你有幫助的話，歡迎你分享出去給更多的人看。另外在我提出過這麼多的第一性原理裡面，哪一個令你最有共鳴呢？又或者有哪個領域的第一性原理，你希望我日後探討呢？在下面留言讓我知道，我們一起交流！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------不久前我在網上看到一張照片，內容令我有很深刻的反思。這張照片是一名學生他正在上一個AI課程的時候拍的，照片拍著導師說的一句話，他說我最確定的事情，就是不要再做AI已經做得很好的事情。這句話真的令我有很深刻的反思。大家觀眾可能都會留意到，我早前推出了一個AI寫書課程，透過AI幫我們寫一本書去宣傳我們的個人IP。這個AI同時可以擔任記者、編輯、寫手三個角色，寫得比人類快、比人類多、比人類好之餘，還是24小時隨時候命。另外早前我想將一筆資金拿去投資，很多人介紹過不同的產品給我，但我同一時間又將我的要求去問AI，叫他建議我一個投資組合。結果我將他的建議建立了一個模擬投資戶口，大概兩個月的時間，成績都合乎預期。從這兩個小例子裡面可以看到，AI正在取代很多人的價值。究竟在AI面前，我們人類還剩下些什麼呢？怎樣才可以在這個AI浪潮之下維持競爭力，甚至乎駕馭AI去提升自己的競爭力呢？大家好，我是Tony。剛才我說的兩個例子，一個是寫書，一個是投資，其實都是說一個很殘酷的事實。在純粹的邏輯運算、資料蒐集和效率方面，我們人類已經輸給了AI。如果我們還是死抱著靠勞力去提升產能，又或者靠腦去記東西找資料等等，那我們就是在做AI導師說的那些AI已經做得很好的事。這樣不單止是事倍功半，簡直是自暴其短。問題來了，當AI做到記者、編輯、寫手，甚至乎是投資顧問的時候，我們人類還剩下些什麼呢？有些什麼可以令我們沒那麼容易被AI取代呢？第一種我認為是情感的連結。AI是可以寫到一本邏輯很嚴密的書，但是它寫不到你在創業過程之中每晚輾轉反側的那種心情。AI可以建議你一個完美的投資組合，但是它不會明白你在賺血汗錢的過程中的辛酸。我們人類最厲害，又或者說暫時最難被取替的能力，就是共情能力。我們可以透過故事情感和其他人建立連結。當你看這條片的時候，吸引你的不單止是資訊，還有我的語氣、我的眼神，和我們之間那種人對人的信任感。個人IP的核心，從來都不是AI幫你產生的內容，而是內容背後那個活生生的人。第二種人類暫時還未可以高度依賴AI的，就是判斷和決策能力。AI是一個很出色的執行者，但是它永遠不是最終的決策者。在我的投資例子裡面，AI是給了建議我，但最終決定按鍵買入、決定去承擔風險的那個始終都是我。AI是不會知道你的人生目標是什麼，我們人類的價值就是在於去定義為什麼要做和做什麼，而AI就去負責想怎樣做。那怎樣才可以在AI時代保持和提升競爭力呢？面對AI這股巨浪，我要提醒大家，我們不是和它鬥快，而是要學會藉助它的力量。首先我們要由執行者轉型做指揮官。以前你靠雙手做事都可能賺到錢，但是你現在做事一定要懂得用腦去做。你要學會怎樣去下一個精準的指令給AI，怎樣審核它出來的內容，怎樣將它生成出來的東西變成一個有靈魂的作品。你的競爭力不是懂不懂做，而是懂不懂想。而且在AI越盛行的時代，越是懂得深度思考、道德判斷、創意美學、人際溝通的人，才會越值錢。AI是可以幫你寫書去宣傳個人IP，但是它不可以代替你出去談生意、去社交、去建立真實的人際網絡。這些屬於人際的、線下的、複雜的互動，才是你真正的護城河。同時間我想和大家分享一個很重要的心態轉變，千萬不要將AI當成你的對手，要將它視為你的助手。例如我推出AI寫書課程的時候，我的目的不是為了讓AI去取代作家，而是想為每一個有夢想、有經驗、有知識的人，不需要再被繁瑣的寫作過程困住，令到你的思想、你的智慧能夠經過一個更有效的方式去傳播，真真正正體現你作為一個人的價值。在這個AI的時代，我們千萬不要再做一些機械人做的事，反而我們真的要變得像一個人。我們要懂得去感受、去連結、去決策、去承擔風險。我們不需要害怕AI，我們只需要確保我們一直以來都是在做那些AI做不到，又或者只有人類才可以賦予到靈魂的事情。希望我今天的分享會對大家帶來一些啟發，如果你喜歡的話就分享出去給更多人看。我們下次再見，拜拜！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------如果我問大家喜不喜歡賺錢，不知道你會怎樣回答呢？我相信絕大部分人都會回答喜歡，但是很對不起，我有個殘酷的事實要告訴你們，其實你是並沒有你想象中那麼喜歡賺錢的。例如有些人面對一個賺錢機會的時候，他們會因為風險太高所以拒絕，那就是說他們喜歡安穩的生活多於賺錢。一個創業者面對一些新興的行業或者新興的技術，他需要透過學習去提升他的賺錢能力，但是他因為懶惰，覺得學習又花時間又要花錢，所以寧願不學，那就是說他喜歡舒服多於賺錢。又有一些人，他們做生意或者做銷售的成績不是太好，但是從來都不願意虛心去接受其他人的意見去改善，所以其實他們是喜歡面子多於賺錢的。剛才講的那幾種人，雖然他們口說喜歡賺錢，但是其實在他們的內心深處，有很多比賺錢更重要的事物，阻礙著他們去賺更多錢，我叫這些做賺錢的心魔。大家好，我是Tony。剛才的一段開場白，相信已經說中了很多人的死穴。我們經常說喜歡賺錢、想財務自由，但是當機會真的來到的時候，那些藏在我們心底深處的心魔，往往會搞到我們卻步，甚至明明面對著財富的大門，都寧願繞道而行。今天我就和大家分享三個最常見的賺錢心魔，而且還會教你怎麼打敗他們，令你可以真真正正發揮你的賺錢潛力。第一個賺錢的心魔就是怕輸。這個心魔是令到很多人原地踏步或者錯失良機的最基本原因，他們表現出來就是不想變、怕失敗，還有對現有安穩這個狀態的迷戀。當面對一個賺錢機會的時候，無論是投資、創業，還是生意項目等等，他們都會很自然地從壞處開始想，這些恐懼會被他們無限放大，到最後都是寧願選原地踏步算了。不是他們不想賺錢，而是他們更加喜歡那種維持原狀，由安穩所帶來的安全感。那為什麼我們會這麼怕輸呢？我們從小到大，無論是家庭、教育、社會，都灌輸我們要成功，失敗往往就和沒用、弱者等等這些事物掛鉤。這種壓力令我們不敢去試，因為一旦失敗，不僅是錢銀上的損失，還是自尊心上的打擊，而且還有機會被人評頭品足，這些就是我們怕輸的原因。另外人天生就是喜歡有確定性，創業、投資這些賺錢機會，通常都是伴隨著高度的不確定性，而不確定性會令我們內心出現焦慮。所以你不難發現，很多人可以很坦然接受自己很確實地失敗，但是不願意接受冒一定程度的風險去成功。要打贏怕輸這個心魔，大家一定要懂得計算，其實輸不是問題，只要不輸到入肉就可以了。當你考慮一個新的賺錢機會的時候，不要一開始就幻想可以賺多少錢，而是要很冷靜地評估，最壞的情況之下，我會輸些什麼、這些損失我能否承受。如果你計算過，就算最差的結果發生，你都能承受的話，那這個機會就值得一試。例如我五年前創業的時候，我的創業成本大概是兩萬塊，我創業不用借錢、不用囤貨，萬一我真的創業失敗，就是輸了兩萬塊和大概一兩年的時間，最大不了的就是回去打工做銷售員，正常也不會找不到工作的。當你清楚了底線，對風險的恐懼就會大大減少，因為你知道自己並不會去到萬劫不復的地步，這種是積極的風險管理，而不是消極地避開風險。第二個賺錢心魔，懶惰。這個心魔是很多人跟不上時代步伐，錯失新興財富機會的根本原因。有些人遇到一些賺錢機會的時候，他會本能地抗拒，原因就是因為懶惰。他不想花時間花錢去了解新模式新事物，不是他不想賺錢，而是他更加喜歡那份舒適區帶來的惰性。而懶惰的背後其實是短視和自負，因為短視而看不到長遠的變化，也因為自負而看不起新事物的潛力。再深一層就是固化思維，接受新事物意味著要打破舊有的知識框架，這件事會令很多人覺得不舒服，所以他寧願活在自己熟悉的舊世界裡，都不想踏入充滿變數的新世界。要打贏懶惰這個心魔，你就要正確地認識懶惰的代價。數碼相機打敗菲林相機，電動車打敗燃油車，新事物淘汰舊事物，是人類發展的必然進程，這些事情只會不斷重複發生。我們可以做的就是觀察、接受和順應改變的趨勢，而不是在這個趨勢裡逆流而行。第三個賺錢的心魔，死要面子。有沒有遇過一些人，他們生意做得不好的時候，他們會賴市道不好、賴客人難搞，但是從來都不肯虛心接受其他人的意見去改善。總之全世界都有問題，唯獨他自己沒有問題，他不是不喜歡賺錢，但是他更加要面子，他不想承認自己的不足。又有些人雖然說想賺錢，但是拋頭露面的不能做、低聲下氣的不能做、主動爭取的不能做，結果就什麼都不能做，一事無成。原因都是一樣，他們覺得自尊心或者面子比賺錢更加重要。要打贏死要面子這個心魔，其實是要培養一顆強大的內心，關注自己的成長多於其他人的看法。當面子未可以幫你賺錢的時候，其實它不是一件那麼重要的事物。放下面子不等於放下尊嚴，而是你知道當下有些什麼對你來說是最重要，什麼是次要。而且大家要知道，面子是別人給你的，別人給不給面子你，是視乎你有沒有價值。所以你要做的不是去盲目維護你的面子，而是要提升自己的價值。如果你問我賺錢是不是一件簡單的事，我會答你賺錢是一件簡單的事，不過它不容易做到。簡單是因為賺錢的方法從來都不是什麼秘密，很多事你和我都知道，但是這些方法不容易做到，因為它是違反我們的人性的。所以賺錢其實不僅是一個外在的行動，更加是一種內心的修煉。我們每個人的內心都住著這些賺錢的心魔，他們會以各種形式，無所不用其極地阻礙我們去致富。但請大家記住，這些心魔不是打不贏的，只要你肯正視他們、理解他們，再積極地行動克服他們，你就可以真真正正地發揮你內在的賺錢潛力，令你的財富之路越走越闊。如果你喜歡這集的節目的話，就分享出去給更多的人看。我們下次再見，拜拜。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家好 我是Tony。大家身邊有沒有一些人，又或者是你自己本身，讀書成績很好 、工作能力也很高，但是偏偏賺錢就少過一個學歷低過你、工作能力差過你的人，有沒有這樣的情況呢?大家應該都聽過智商和情商，智商就代表學習能力，情商就代表待人接物的能力。那大家又有沒有聽過財商呢? 財商就是代表你對財富的駕馭能力。當然三者都很重要，但如果你發現你自己學歷很高、工作能力又很高，但不是賺到很多錢，可能就是因為你的智商很高、情商也很高，但財商不夠高。今集節目我想和大家分享一個，我認為很重要的財商思維。因為這套思維可以讓你，即使學歷不高、工作能力也不高，但是可以賺到比其他學歷高、工作能力高的人多很多的錢，這種思維我稱為，時間回報率思維。先說說時間回報率是什麼，無論你是上班族 、創業者 、還是投資者，大家獲取財富的方式，本質上都是一樣的，就是通過付出時間去獲取回報。分別只是你的回報是大 、是小 是快 是慢而根據時間回報率的思維。一個人的賺錢模式，大致上可以分成三種:第一種模式就是付出一次的時間，獲取一次的回報。這種模式是普遍地存在於，大部分的受薪階層。例如付出一個月的工作時間，就換取一個月的回報；當你想獲得下一次回報的時候，你就要再多付出一個月的時間。而如果你下個月不付出時間的話，你就不會獲得回報，簡單來說就是手停口停。這種模式的時間回報率，是非常低的。因為每個人的時間總量是有上限的，而且上限還是非常低，因為你總不能夠24小時工作，所以打工是很難致富的，原因不是你不能幹 、不專業，是因為時間回報率太低。第二種模式就是付出一次時間，換取多次回報。例如你花了半年時間去研發一個產品，然後這個產品推出市場，每銷售一次就會為你帶來一次的回報。又例如你買入一層物業，然後跟一個租客簽訂兩年的租約，你付出在買樓和找租客的時間是一次性的，但是它可以為你連續帶來兩年的收入。同樣地你付出的時間是一次，但是獲取的回報是多次。所以你的收入可以突破時間限制，如果你看得通這一點，你就會明白為什麼有些人明明不是很聰明，但是賺錢會多過一些很聰明的人。因為他們在做的是一些，時間回報率高的事情。第二種模式的關鍵，是你要獲得或者創造到資產，資產就是除了勞動力之外，可以讓你獲取收入的事物。例如物業、專利權、版權、IP等等，可以有很多不同的形式、實體和虛擬都有。所以當你有機會接觸一項投資，或者一個生意項目的時候，你判斷它值不值得做的標準，其中之一就是究竟你付出一次時間之後，所獲得的回報是一次性還是多次性。我見過很多小型創業者，因為他們欠缺時間回報率這個觀念，很多時候他們以為自己在做生意，但是其實都是做一些，一次付出一次回報的事。他們的收入和打工不是很大分別，不過就要承受比打工大很多的壓力和風險。所以如果你欠缺時間回報率這個觀念，你可能窮忙足一生，都不知道自己錯在哪裡。第二種模式的時間回報率，其實已經比第一種模式高很多，但是如果進化到第三種模式，你的收入就會更高。第三種模式就是低價購買其他人的時間，再以高價轉售圖利，說起來好像很複雜，其實用人話去說，就是請人幫你工作。你個人的時間是有限的，你可以購買一些，正在用第一種模式賺錢的人，用他們的時間去為你賺錢。當你買入的時間越多，你可以出售的時間也越多，所以你賺的錢也越多。到這個階段你正在做的已經是企業家的事，也是時間回報率最高的模式。回到現實生活，一個人其實不會單純只有一種模式。例如我要上課，這個就是第一種模式；我有網上課程、同時也有個人IP，這些就是第二種模式；我也有請人幫我工作，這個就是第三種模式。重點是這三種模式的比例，我們應該盡量想方法，去提升自己第二和第三種模式的收入；同時減少對第一種模式的依賴，你的整體時間回報率就會提高。如果你聽到這裡覺得很深奧的話，是很正常的，這些財商智慧，我也用了很多時間去吸收和鑽研。如果你不明白的話就多看幾次；如果你想找多些人和你一起研究，就分享出去給他看看。我們下次再見! -------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家好 我是Tony，早前我在網上看到一篇文章，我覺得內容也挺好的，所以想借這個機會和大家分享一下。文章提及到一個人為什麼會賺到錢，是基於四個原因，也許更加準確地說，是因為你和其他人有四種差別，而因為這四種差別，你就可以賺到其他人賺不到的錢。所以如果你想提升你的賺錢能力，你就要不斷強化這四種差別，拉開你和其他人之間的距離。距離越大，你的賺錢能力就越高、你賺到的錢就越多。今集節目就和大家詳細分享，這四種差別是什麼，以及加入一些我自己的個人意見。首先第一種差別就是信息差，即是一些你知道而其他人不知道的事。在信息不對稱的情況之下，你就賺了一些別人賺不到的錢。在商業社會上，情報和資訊有巨大的商業價值，這一點我相信大家都知道。最常見的就是投資市場，例如一些股票的內幕消息。知道這些消息的人，可以提早買入股票獲利，他們賺到錢的原因，就是因為他們知道一些其他人不知道的事。當然內幕交易是有機會犯法的，大家不要隨便嘗試。因為資訊差而獲取巨大財富的例子，我想起馬雲。馬雲第一次接觸到互聯網，是在1995年的時候的美國，互聯網這個事物對當時的他來說，是一項很大的衝擊。他覺得這一項將會是劃時代的科技，同一時間他又發現，互聯網上原來是沒有任何關於中國的資料，所以他就回國創辦了海博網絡，亦即是他第一間互聯網公司。後來的故事大家都很清楚，馬雲是比絕大多數中國人，都早一步知道互聯網這項事物，所以馬雲的成功，是源於他掌握著巨大的信息差。而信息差我覺得是四種差裡面最難掌握的，因為它並不是一項可以通過學習、或者練習去獲得的技能。尤其現在信息流通性這麼高，就算有一時三刻的信息差，可能很快都已經被抹平。所以我覺得現在你想通過信息差去賺錢，那些信息一定不是在網路世界上找到的信息，而是你要走進人群去問，去聽一些關於行業的信息、市場的信息、消費者的信息等等…這一種是一種觸覺而不是技能，所以只能培養而不能學習。第二種差就是認知差，認知差就是人和人之間，在判斷和決策能力上的差距。假設大家都獲得同一種信息，在這個信息訊面前，你有沒有能力去判斷這個信息，對你來說有沒有用？簡單來說，它是不是一項可以幫到你賺錢的信息。當比特幣剛剛出現的時候，當中有一部分人覺得，這些是沒有價值的事物，所以即使他掌握了這項資訊，他都沒有採取任何的行動。而另一部分人，他們深信比特幣是一樣有價值的事物，所以開始部署投資賺錢。而這兩種截然不同的判斷能力，就是認知差。是基於兩班人對貨幣對金融的認知差別，而造成的結果。當然我並不是指，不投資比特幣就是認知有問題，只是他們在認知上的差距，決定了他們的結果。有另一種認知差就比較客觀，就是你具不具備賺那種錢的能力和技術。例如你知道能源是一個賺錢的行業，但是你根本沒有相關的專業知識和資源，這個認知上的限制，就讓你沒辦法賺到這方面的錢。第三種差是執行差，就是當大家都知道一種事物可以賺錢，不過有些人會只是想而不執行。部分執行的人當中又有一些會執行得快一些，有些人會執行得慢一些；執行力上的差距，也會影響了你的賺錢能力。我遇過無數我強調是無數這麼多人，和我說過想經營社交媒體，想打造個人IP 想拍短視頻等等 ，但是超過90%的人，都只是停留在想的階段，或者起步了一小步，結果未如理想就灰心放棄了，而勝利往往是屬於那些願意持續執行的人。所以執行力的高低，也決定了你的賺錢能力。執行力其中一個最大的敵人就是完美主義，很多時候我們會因為想做到一件事很完美，或者很接近完美，而讓事情一直都啟動不了。因為完美的標準太高了，所以我是比較奉行先完成後完美的原則，先用最少資源啟動第一步，慢慢優化、慢慢改善。當你接受了這套觀念，你的執行力就會比別人高很多。第四種差就是競爭差。假設剛才提及的三個因素都沒有明顯差距，即是大家都知道的、大家都懂得做的。而大家都願意執行去做之下，剩下來的就要鬥做得好，這個就是競爭差。大家競爭的可能是品質做得好，也許成本鬥便宜、或者渠道鬥多。基本上是在一個高同質化的情況下，找到自己突圍而出的優勢。例如兩菜飯，當大家都做兩菜飯的時候，大家可能就要從款式 、份量、 口味、營業時間等等的方式去競爭。雖然這四種差也可以提升你的賺錢能力，但是大家聽完我分享之後，應該都知道，這四種差其實是有高低之分的。最高層次的是信息差，其次是認知差、執行差，最低層次就是競爭差。信息差一般人很難獲得，也可遇不可求，就算遇到風險也很高。競爭差就是上班族，或者一些紅海行業的生存模式。我們作為一般人，最有機會和別人拉開差距，就是靠認知差和執行差。所以簡單一點說，作為平凡人的我們，不斷投資自己的腦袋、豐富知識，然後通過大量執行試錯，就是你和其他人拉開差距、賺人家賺不到的錢，最有效的方法。如果你認為今集節目對你有幫助的話，就分享給你身邊的人看看。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------Hello 我是Tony，如果我講起跟風這個字，不知道大家有什麼感受? 你會是感受到正面還是負面? 在個人行為或者潮流的層面，很多時候我們都會覺得，跟風是一件壞事。因為跟風就代表你個人、沒有主見 、沒有創意、隨波逐流 、人云亦云等等… 所以當你被人說跟風的時候，你很自然地會覺得這是一種批評。那你就會盡量避免去做一些，被人覺得你是跟風的事。但是大家又知不知道，跟風在做生意上是很重要的策略，甚至可以說是一套必勝的策略。當然你依然有機會被人說你跟風，但是跟風又可以很大機會讓你賺到錢，如果你不介意的話就值得你繼續看下去。先和大家說一下舊事，很多很多年前當我還只有幾歲大的時候，我爸爸帶我去戲院看《賭神》。當年《賭神》大收之後，就掀起了港產片一輪的熱潮。以賭為主題的電影遍地開花，後來到了我十幾歲的時候，就輪到古惑仔電影的風潮。因為古惑仔第一集的大獲成功，所以之後很多電影公司，都爭相拍類似題材的電影。甚至還蔓延到另一種主題，就是本地漫畫改編的電影，所以後來又出現了《風雲》、《中華英雄》等等的電影。以上都是一些跟風的例子，當然跟風並不會只是在電影業裡面出現，各行各業都會出現的。那為什麼做生意的人那麼喜歡跟風呢? 是因為跟風本身是一個，最穩定的賺錢策略。其實對每一個做生意的人來說，最困擾又最想知道的事情，就是市場需要什麼。為什麼做生意的人，要做那麼多資料搜集 、觀察研究，無非都是想解答這一個問題 – 市場需要什麼? 因為當我知道市場需要什麼的時候，我們就可以提供相關的，產品或者服務去賺錢。但是市場是由什麼組成的，市場是由人組成的 ，就是我和你。你認為人是不是一樣，很容易理解和分析的事物? 我相信不是，所以就算你搜集再多的數據和資料，你也不一定知道市場需要什麼。因為人的不確定性太高，就算有機會讓你面對面去問，對方也未必能回答你他需要什麼。而正正就是因為這條問題那麼難解答，所以如果市場上出現了，一樣很受歡迎的事物，代表有人已經幫你找到這條問題的答案，下一步你只需要跟風就可以了。當賭神成功了之後，電影公司就知道，原來賭博題材的電影，是符合當時觀眾的口味。這個答案真是價值連城，所以其他公司，就會立即開拍賭博題材的電影。其他各行各業都是一樣的，冰皮月餅、 奶黃月餅、 一人火鍋 、快剪髮型屋、 兩菜飯等全部都一樣。當肯定了市場需要什麼之後，你再跟風去做，其實成功率已經接近肯定了。不過當然跟風也要跟得快，因為當跟風的人越來越多的時候，市場紅利就會被蠶食，直到所有紅利都沒有了之後，市場就會飽和，大家就等下一波新的需求出現。那你可能會說，如果我做第一個不就很笨，幫人試了市場出來，然後一大堆跟風的人出現。的確做第一的人是最大風險的，因為他在不知道市場，有沒有需求的情況下做，即是賭神在電影公司不清楚賭博題材，受不受觀眾歡迎的情況下拍賭神，所以他的風險是最高的；但是同時間競爭也是最少，因為市場上根本沒有同類型的對手。同一時間當你做到市場上的第一個，你還會有認知上的紅利。你可以想像無論香港電影，未來再有什麼賭片出現，哪怕票房再高也好，但是賭神的經典地位是不會被取代的。賭神不單只是一套電影，更是一個IP，《古惑仔》電影也是一樣。無論將來再有多少黑社會主題電影，第一集的《古惑仔》永遠都是經典，接近不可能被超越的了，同樣地也是成為了IP。所以做第一雖然風險最高，但是如果成功了你的回報也是最大的。而作為跟風的人，你已經不可能享受第一波紅利了，所以你就要知道自己，究竟是第幾階段的跟風者，跟得越快就越好。好的意思是你不需要有太大的差異化，因為當你跟得越慢的時候，市場上的競爭對手就越多，差異化就要更加清晰，投入的資源就要更加多，盈利能力就會更加低。所以跟風本身其實也不是一件容易的事，你要對市場有足夠敏銳的觸覺，同時間資源的動員能力要夠高。不過它始終是一條已經知道答案的問題，你只要下手去做就可以了。其實我自己也有跟風的。例如我有一個課程是教導課程導師，網上招生和製作網上課程的，坦誠告訴大家這個課程是一個跟風的作品，我跟的是一位叫小船的youtuber。很多人以為他是臺灣人，其實他是廣州人，他是會說廣東話的。不過無論在youtube上還是教課程，他都是說普通話，他有一個教人用網上課程去創業的課程，成績非常好。當中有不少學員都是來自香港的，當時我看到他那麼成功，就毫無懸念地跟風。但是跟歸跟當然要有差異化，首先我的課程是用粵語教學的，比較適合香港本地人，同時間除了語言之外，我還可以提供一些，香港本地教育市場的資訊，這些是小船不可能給到的東西。甚至到現在我們已經累積了大量，關於香港補習和興趣班市場的數據。例如招生的合理成本是多少、課程的合理定價是多少等等…這些數據和經驗，讓我們之間的差異化是越來越明顯，所以即使我是由跟風起步的，但是只要保持市場的觸覺，最後也可以獨當一面。接下來大家不妨留意一下市場流行些什麼，然後快速跟風再創造自己的差異化! 如果你喜歡這一集的節目，就分享給你身邊的朋友看看。我們下次再見再見!-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家好 我是Tony，本期節目想和大家討論貧窮這個話題。一提到貧窮， 大家可能會聯想到，一個人在銀行户口沒有錢、或者收入很低微等等…這些我稱之為生活上的貧窮，但我認為真正的貧窮，其實不是生活上的貧窮，而是思想上的貧窮。如果你不是一個思想貧窮的人，生活上的貧窮只會是暫時性；相反地如果你是思想上的貧窮，你生活上的貧窮就會是持續性，甚至是永久性。所以如果大家想擺脱貧窮、跨越階層，你首先要做的不是去賺錢，而是要擺脱一些貧窮的思維。其中一種很常見的貧窮思維就是，追求確定性。為什麼打工階層多數都是貧窮，而他們又明知貧窮都會繼續打工呢? 就是因為打工，可以為他們帶來滿滿的確定性。這個世界所有賺錢的東西都是不確定的，賺大錢更加是極度不確定。而正正因為不確定，你才有機會淘汰對手，令你有機會獨佔所有的紅利。而打工就是因為確定性太高的關係，所以一個工作機會一出現的時候，就會有大量的競爭，而這些競爭就會蠶食所有的紅利。所以當所有人都知道，一件事可以賺錢的時候，這件事就會變得不賺錢。你可以這樣理解，賺錢是一種，你願意承擔不確定性的酬勞。所以如果你習慣了，每一件事都要很肯定才行動的話，你很大機會是一個窮人。如果你想擺脱窮人思維，你就要開始習慣做一些，高不確定性的決定。另一種形成貧窮思維的原因，就是缺乏了思維上的鍛鍊和教育。我講一個很殘酷的事實給大家知道，越有價值的知識，表面上看起來就越沒用；而你看起來越有用的知識，其實價值並不是那麼高。你可以想像一下，如果一個人他想賺錢的時候，現在在他眼前有兩個課程，一個是電器維修課程，一個是財商思維課程；一個課程訓練你對手，一個課程訓練你的腦。你覺得那個人會選擇哪個課程讀呢，很大機會他會選擇電器維修課程。因為訓練你對手的知識，是比較快可以讓你賺錢的，儘管那些不是很大的錢，但是因為它快所以你會更加願意去賺。而更加重要的是財商思維課程，或者所有和訓練腦袋有關的知識，一方面它可以演變成金錢的速度慢，另一方面它是很難解釋給你知道那些是什麼。如果我問你財商是什麼，請問你會怎樣解釋呢? 可能你會説就是駕馭財富的智慧，那當我再問那即是什麼? 你已經很難再解釋，而正正因為它難以解釋，所以大部分人都不知道它的重要性。其實最有用的知識往往都是以，框架 原理、 規則、 邏輯、 哲學等等的形式出現。但偏偏諷刺地這些東西都很難解釋，因此最容易被忽略。所以如果你想跨越階層擺脱貧窮，嘗試多一點吸收這些看似沒用的知識。而基於你沒有吸收到一些真正有用的知識，往往就會衍生下一個問題，就是會經常走冤枉路。如果我問你成功有沒有捷徑，請問你的答案是什麼呢? 給你三秒鐘想想:321我的答案是，成功是沒有捷徑的；不過成功是有最短的路徑。如果成功是有十個步驟的，而你期望走六個步驟就可以成功，這些就是捷徑。而我認為成功是不存在捷徑的，但在你成功的路上，往往會因為不同的原因，令你走了很多冤枉路，浪費了很多時間和心力。分分鐘你走了五十步都還沒到終點，所以成功雖然沒有捷徑，但只要你不走冤枉路，找到最短的路徑出來，一步一步走好它，你已經優勝過很多走冤枉路。原地打轉的人，而怎樣可以避免走冤枉路、找到那條最短路徑出來呢? 答案就回到剛才第二點，就是你要願意投資自己的腦袋。我發現有很多人，是非常吝惜投資自己的腦袋，他們寧願自己走冤枉路、不斷撞牆 、不斷碰釘、都不去尋求一個正確的答案，結果在這個碰釘和撞牆的過程裏面，浪費了很多時間成本和心力成本。時間成本很容易理解，心力成本就是你做這件事的意志。當你碰了很多釘，兜兜轉轉都是原地踏步的時候，你就會想放棄。所以如果今天你是一個捉襟見肘的人，其實你不要想什麼投資，金股匯樓債全部這些都和你沒有關係。多些投資在自己的腦袋上，令你自己少走冤枉路，找到邁向成功的最短路徑。成年人的學習和小朋友的學習不同，小朋友讀書是為了求知識和學問，大人讀書是為了獲取答案。因為成年人之間的信息差太大，成年人讀書的本質就是用錢去填補信息差，尤其當你處於社會底層的時候，你的信息差就更加大，所以就更加要大大力地，投資在自己的腦袋裏面，你才有機會一層一層地往上爬。最後寄予大家一句説話，有錢人不亂來，就永遠都是有錢人；但窮人如果不亂來，亦都是永遠都是窮人。意思就是説如果你本身出身就是一個有錢人，只要你不做一些離經叛道的事，你就會一直都是一個有錢人。相反地如果你出身貧窮，如果你不去做一些離經叛道的事，你就永遠都是一個窮人。當然離經叛道的意思不是叫你作奸犯科，而是你要跳出一個窮人的思想框架，擺脱一些窮人的思維模式，那你才有機會逆天改命。如果你喜歡這集節目的話，就分享出去給更多人看。我們下次再見 ，拜拜!-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------如果我問大家錢是什麼，不知道你的答案是什麼 。我相信我們每個成年人在這個社會裡面，每日我們最主要投入的時間和精力，都是和錢有關的。要不你想賺更多錢，要不你想慳錢，在我們每天都和錢打交道，甚至乎已經打了幾十年交道的情況下，究竟大家知不知道錢是什麼呢? 究竟怎樣才可以賺到錢呢?這一切都要由錢的起源開始説起。首先大家應該很清楚知道，錢並不是大自然的產物。錢是由人類去創造出來的，那為什麼人類要創造錢呢? 人類在沒有錢之前又是怎樣生活的呢? 假設現在我們回到原始社會，我是一個養雞的人，而你就是一個養豬的人，我每天都吃自己養的雞，而你又每天都吃自己養的豬。去到有一天我吃雞吃到厭，你又吃豬吃到厭。我們就開始商量，不如交換食物。我給你雞 ，去換你的豬，結果我們發現這樣都不錯。這種就是以物易物的交易方式，不過問題是這種交易方式要成功發生，先決條件是我們互相需要對方的資源。萬一有一天我想吃魚，但是養魚的人不想吃雞，那我們的交易就不能發生。而當牽涉的物品以及交易方越來越多，這個問題只會變得越來越複雜。所以為了解決這個問題，人類就發明了一種事物叫做錢，錢成為了交易的媒介，我將我擁有的資源交換成錢，再用錢去交換別人的資源。透過錢這個每個人都需要的事物，去解決以物易物所帶來的問題。當大家知道了錢的起源之後，我們可以概括出錢的兩種主要功能:第一就是交易媒介，作用是要提升交易的效率。第二是計算價值。例如以物易物的時候，一隻豬可以換到三隻雞，而同一時間一隻豬又可以換到五條魚。那我問你一隻雞可以換到多少條魚呢?這些計算將會變得非常複雜，同時間亦會提升了交易的難度。但是有了錢之後，我們就可以用價格去表達價值，交易亦會變得更加容易。聽到這裡大家都會發現，有一個詞語是經常出現的，就是方便交易。錢的出現是為了方便交易，和很多工具一樣，都是為了便利生活而出現的。它只是工具。方法 、手段，而不是目的。打個比喻， 紙和筆其實都是工具，溝通才是目的，紙和筆只是一些便利溝通的工具。所以如果大家不論是做生意還是打工，如果你的目的是為了錢的話，你由一開始的出發點就已經是錯。你不單止去不到目的地，而且在你追求錢的過程之中，還會非常痛苦。因為你是向著一個錯誤的方向，去追求一個錯誤的事物。那究竟正確的目的地是什麼呢? 既然錢是為了便利交易而存在，那就是交易才是目的。我真正想要的是豬、 是雞、 是羊、 是魚，簡單來説我們真正追求的是價值。你願意付出錢，是因為有人為你提供了一些價值; 同樣地你能夠收到錢，亦都是因為你提供了一些價值給其他人。所以你真正應該追求的，是怎樣提供足夠多、 足夠好的價值給其他人。如果你想賺很多很多很多的錢，就要提供很高很高很高的價值、給很多多很多很多的人。當你明白到錢和人的關係之後，你會馬上頓悟了很多的財富思維。例如為什麼利他思維可以致富呢? 因為利他就是為其他人提供價值，當對方想獲得你這些價值的時候，他就要用錢去和你交換。又例如為什麼有錢人，都是一些願意延遲滿足的人。因為當他的價值不夠高的時候，他願意用時間去累積價值，當價值足夠大的時候，他才用這些價值去換錢。又例如為什麼經常説工字不出頭呢，打工雖然都是創造價值，但是絕大部分打工仔最有價值的，就是他自己的時間。而用時間去換錢，你的收入很快就去到天花板。所謂工字不出頭的那個頭，根據我的理解，就是時間所帶給你的收入限制，只不過時間價值的確定性是比較高的。只要你願意賣，就總有人肯買。做生意剛剛相反，做生意賺到多少錢，是視乎你提供多少價值，跟你用多少時間無關。所以做生意的收入，是可以脱離時間限制的。例如你開一間餐廳，消費者是不會理你用多少時間，去研究一道菜式。他們只會根據味道去選擇，所以你賺到多少錢和時間無關係，只是和你提供的價值有關。又例如為甚麼人們説，花若盛開 蝴蝶自來。花若盛開即是說，你自己成為了一個很有價值的人，蝴蝶自來的意思是，人們會排隊去找你，去獲取你的價值。你有沒有發現真是一理通百理明，當你明白了金錢和人的關係之後，這些道理一次過你就明白了。所以希望大家謹記，工作以至生存的目的其實並不是賺錢，而是要提供價值給其他人，以及令自己成為一個更加有價值的人。希望大家可以認真反覆去看我這一集節目，多看幾次， 慢慢潛移默化自己的觀念，你的收入一定可以獲得很可觀的增長。當然如果你想你的朋友，和你一樣變得更加有錢的話，亦都可以分享這一集給他看。我們下次再見! -------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------本期節目想和大家討論財務自由。相信大家都會覺得，財務自由是你人生之中，一個很夢寐以求的狀態。在大部分人理解之中的財務自由，就是不工作做 有錢花，所以坊間會有很多投資計劃 、課程導師，都會以為你達成財務自由作為賣點，去推銷他的投資計劃或課程。可能是房地產 、股票 、做生意，或者任何方法都好，目標都是很一致的，就是要達至財務自由。不過這些都只是過程和手段，並不是我今天想和大家討論的重點，我想和大家討論的，是財務自由的真正狀態是怎樣。事實上財務自由的真正狀態，可能和你想像之中差很遠，其實並不是你想得那麼舒適那麼寫意，為什麼會有一種這樣的想法呢？當大家希望達至財務自由的時候，當然你會很努力地賺錢，但你有沒有發現，這個世界就算是最有錢的人，他們都不是過著你想像中的，財務自由生活。現在的世界首富是Elon Musk，有報導指出他每個星期工作的時間，是長達120個小時。你知不知道每個星期工作120個小時，是什麼概念？就是説如果你一個星期工作七天，每天的工作時間是17個小時。我相信他的工作時間，比起我們這個地球上，絕大多數的勞動階層都要長。他已經是全世界最有錢的人，但他都不是很自由。所以你千萬不要以為，只要你努力賺錢，就可以達至財務自由，為什麼會這樣呢？假設你不是那些因為橫財，而一夜暴富的幸運兒、又不是上一輩留下了很多的資產給你、又不是突然間娶了一個、或者嫁了一個很有錢的另一半，從而變得很有錢； 你是一個很普通，透過不斷努力賺錢，創業等等的方法去累積財富的人。在你累積財富的過程之中，除了你的財富會增長之外，另外還有兩種事物都會增長。第一是你的慾望；第二是你的責任。先説慾望。當你的財富不斷增長，你就會開始嚮往一些更加優質的生活、嚮往更加好的物質享受。我剛剛讀完書工作的第一份工作，薪金每個月是一萬元，當時我是一個月光族，沒有什麼錢剩下。那時我幻想，如果我每個月可以賺到兩萬元，我的生活應該都變得很好，可以隨心所欲地買東西吃東西。後來到我真的賺到兩萬元的時候，我又發現原來都不是很夠用。當時我又想，如果有三萬元，有三萬元一個月就很棒了。相信在看節目的觀眾，或多或少都有經歷過這個心路歷程。人處於不同階段就有不同的慾望，而慾望的增長速度，往往都是高於你收入的增長速度。所以你只有不停地透過工作去繼續賺錢，從而滿足你不同階段的慾望。另一個伴隨著財富增長而增長的事物，就是責任。假設你的財富已經去到Elon Musk的水平，多到用都用不完，所有物質加心靈的慾望都可以滿足，但依然有一件事令你無法自由，就是責任。例如你是一個大企業的老闆，你養著一群工人。哪怕你賺到盆滿缽滿，但如果你一句不做，這班工人就會立即失業，他們的家庭就會喪失經濟支柱。在這個情況下，你是不能不做，又或者你本身有很遠大的抱負，就好像Elon Musk，要肩負起人類未來的責任。基於這份責任感，你亦是不能停下來。所以在賺錢的同時，如果你沒有抑壓你的慾望、亦沒有減少你的責任，你其實是不會做到那種所謂，不工作有錢花的財務自由狀態。當然你可以很有錢，可以有很豐厚的物質生活，但你一樣要不斷工作。而如果你做到賺錢累積財富的同時，又抑壓了慾望 、減少了責任，真正做到財務自由，那又會怎樣呢？當你去到不用工作有錢花這個狀態的時候，代表你的時間，已經不是投放在一些具有生產力的事情上，可能你會花時間去發展你的興趣、做義工服務社會、去旅行見識世界等等…在這個情況之下，你就好像是一個退休人士。如果你很早就達至財務自由，例如四十歲，你就好像是一個四十歲就退休的人。在這個情況之下，你反而會很小心控制開支，因為你的時間已經不是投放在，一些具有生產力的事情上，你會很怕自己用多了。因為用多了就代表，你有機會動搖到你的根基。除非你的財務自由是由於你獲得，一大筆不是由你自己實力而得到的財富，例如中六合彩 、繼承資產、嫁個有錢人 、娶個有錢太太等等…否則你用錢一定是很小心的。所以財務自由的真實面貌，可能是你過著一些很簡樸、很低物慾的生活；但是你可以有自由 、有時間，去做你喜歡的事，而不是終日花天酒地 、穿金戴銀，這些生活反而容易做到。因為你只需要不斷努力賺錢，再不斷努力洗錢，然後再賺錢就可以了。你是不需要控制你的慾望、不需要減少你的責任。所以你首先要搞清楚自己究竟是想發達？還是想財務自由？發達就是不斷賺錢，財務自由就是要不斷賺錢的同時，還要抑壓慾望 、減少責任。沒有説哪樣好 、哪樣差，視乎你要什麼。當你肯定了自己想要哪一樣東西，知道了目的地在哪裡之後，就透過不同的方法、 不同的工具，令自己去到目的地。而不是連目的地都不知道在哪裡，就盲目地橫衝直撞，這樣只會令你自己白忙一場，而且還會令自己離目標越來越遠。如果你喜歡本期節目，就分享給身邊的人。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------Hello 我是Tony，本期節目想和大家分享一下，洗腦這個概念。在香港當我們提到洗腦這件事的時候，通常都會連繫到兩種事情上，第一就是直銷行業，第二就是人生課程。所以我先此聲明，我自己過去，從來沒有參加過任何直銷事業，也沒有參加過任何的人生成長課程。所以我接下來說的話，並不是為這些行業或這些生意說好話，又或者說壞話抹黑他們。我只是中立客觀地告訴大家，洗腦是怎麼一回事。大家聽完之後，就自行判斷洗腦是好事還是壞事，和你願不願意去接受洗腦了。首先大家要有個正確的認知，洗腦這件事在我們的社會上，是無處不在的。只不過有些洗腦是潛移默化一些、有些洗腦是突如其來的。最常見的潛移默化洗腦模式，在我們這個社會有三種：第一種是文化、第二種是宗教、第三種是教育。例如中國文化主張我們要聽父母的話，要服從權威，這些就是洗腦； 某些宗教的教義是，世上每一個人都是罪人，生命的目就是要為自己贖罪，這些也是洗腦；我們的教育制度告訴我們，誠實是一種美德，這個也是洗腦。如果要我為洗腦去定一個很客觀的定義，我會認為每一個，為你植入一套價值觀的行為，都是在洗你的腦。而當你被植入一套價值觀之後，你人生的每一個思想和行為，都會被這套價值觀所影響。例如你認為誠實是美德，那你就會說真話成為一個誠實的人。那為什麼很多人說做直銷和上人生課程，是被洗腦呢？和大家分享一個親身經歷，有一次我接受一間直銷公司的邀請，為他們的一個激勵活動擔任演講嘉賓。我記憶之中這個激勵活動，大約有五六百人參加左右，有很多頒獎環節，亦有很多經銷商上台分享，他們的成功經驗。後來有一位有份上台拿獎的經銷商，就和我交換了聯絡電話，我們就約時間通了一次電話。在電話裏面我問他，現在這個直銷事業，每個月可以為他帶來多少收入，他回答我大約每個月三四千元左右。聽到他的答案我非常意外，因為他已經可以上台拿獎，即使他不是拿最大的獎，但他都是屬於經銷商之中，做得比較好的一羣，但原來每個月都只是賺三四千元。那其他大部分沒有機會上台拿獎的人，豈不是連這個數字都未必有。事實上你做任何事業，成功賺到錢的一定是少數。分別是其他行業賺不到錢的人，通常很快就會離開。但是為什麼直銷行業的人，即使他賺不到錢，但依然會對這個行業充滿熱情？這個就是洗腦的效果。直銷公司舉辦這些激勵活動，目的有幾個：第一 就是招募，透過活動幫助經銷商招募新成員；第二 透過成績比較好的經銷商，去分享故事，激勵一些成績普通的經銷商，讓他們看到成功的希望；第三 就是洗腦，尤其是對一些成績一般的經銷商洗腦，為他們植入一些價值觀。例如這個事業可以幫人改善健康、幫人變得更加漂亮、改善人際關係等等…從而讓他們的焦點，不會太著重自己在這個事業上，是否能賺到錢。這樣才可以讓那些，目前沒賺到錢的經銷商，繼續保持對事業的熱情。從而維持直銷團隊的人數不會下跌之餘，甚至會繼續增長。而直銷團隊的洗腦，還有另一種比較現實的目的，就是由於加入直銷行業的人，是五湖四海 五花八門什麼人都有的。當中可能很大部分人，從來都沒有做過生意，他們對財富 、對賺錢 、對銷售，都沒有什麼概念。所以他們確實需要透過洗腦，去植入一些新的觀念給他們。而人生課程，成長課程就更加簡單直接了。既然參加課程的人是希望突破和成長，很多時阻礙你突破和成長的原因，就是一些令你失敗的價值觀。其實不是嚇你，在我們的成長環境裡面，無論是家庭 、學校 、社會 、傳媒，到處都有很多令人失敗、令人貧窮 、令人消極、令人負面的價值觀。這些觀念，會無聲無色地走進你的人生，讓你成為一個，失敗 、貧窮、 恐懼 、消極、 負面的人，所以真的需要清洗一下思想。很簡單舉一個例子，這是我親身的經歷。我小時候父母是經營製衣廠的，曾經有一段短暫的時間，我家裡也算是有錢的，但最終生意失敗了，我父母也離婚了。我和我的姐姐就跟著我媽媽，我媽媽為了養育我們兩姊弟，一個人打好幾份工，很辛苦地賺錢，這些是很典型的獅子山下故事。在我童年心智未成熟的時候，我媽媽已經不斷地向我洗腦了，她向我洗腦的價值觀主要有兩個：第一是賺錢很辛苦；第二就是不要做生意。做生意賺錢就更加辛苦，因為她自己的生意失敗了，但今天的我竟然在做一些，賺錢不是很辛苦的生意，跟她說的是完全相反的。我再舉一個可以說是害人不淺的價值觀，有沒有聽過有人說，做老闆就要親力親為，力不到不為財這些說話。我創業的初期是很篤信這些觀念的，所以什麼都想著親身親自去做。結果我發現其實這樣不是做生意，創業者真正應該親力親為，力不到不為財的事物，並不是日常營運的工作，而是要親力親為地去建立系統、建立系統 、建立流程、 建立制度，建立一些可複製可倍化的資產。原來很多我們根深蒂固的價值觀，是引領著我們去貧窮和失敗的方向。那你想想怎樣可以不洗腦呢？你不洗腦怎樣植入一些，成功和富有的價值觀呢。我洗腦的方式就是透過大量的學習、大量的閲讀、以及更加重要的是大量的思考。我是自己幫自己洗腦的，自己幫自己植入價值觀的。但這種做法未必適合每一個人，有些人是需要靠外力去幫助的，人生成長課程就成為了這種人的助力了。所以在我的角度，洗腦其實就是一個改變價值觀的過程。如果你覺得洗腦這個字太邪惡 、太負面，你可以用換框這個詞去代替。洗腦並不是什麼洪水猛獸，只是改變思想框架的過程而已。等於半杯水是半滿還是半空，這都是根據不同的思想框架，所得出的不同結論，重點是你套用什麼框架。你植入的是什麼價值觀，如果那套價值觀可以令你變得更加豐盛、更加有愛、更加利他，那又何妨拿腦去洗一洗呢？如果你喜歡本集節目的話，就分享出去給更多人看。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家都知道現在香港的經濟，處於一個比較疲弱的時期，很多小公司倒閉，甚至大企業都做不下去。做得住的那些，可能都需要裁員或者節省開支等…在這個大環境之下, 很多銷售人員都會出現一些負面的心態，動不動就會說一些消極的話。例如客人沒錢 、經濟差、人家公司做得比我們好等等… 你自己有沒有這種心態呢？也許你的下屬有沒有這種心態呢？如果有的話其實也挺頭痛的。今集我們就會分享一下，在一個經濟逆境之下，大家做銷售的心態。而本著子女是要被人教的這個原則，如果你的下屬正在處於，心態疲弱的階段，你也可以試試發這條片給他看看。首先，經濟下行雖然是事實，但除非你不打算再做銷售，否則你只有一個選項，就是做好它。你不要給自己任何藉口，你只有做好它這個選項。其實人生也一樣，我不管你過去的人生過得怎樣，除非你打算了結自己，否則你只有一個選項，就是過好這一生。做人做事不需要給自己太多藉口，你真的覺得不好，你就脫離。如果你不選擇脫離的話，就做好它。經濟不好，是否應該考慮一下脫離，不要做銷售呢？如果你的公司倒閉那就沒有辦法，但如果是裁員，你留意一下，一家公司很少一開始就會裁減銷售人員。通常一開始都是裁走後勤職員，因為畢竟後勤部門不是直接產生收入，所以銷售人員被裁的風險，是相對地比較低。起碼也總算有份工作。如果你不做銷售，就隨時連工作都沒有了。當然雖然你可能保得住份工作，但前線銷售人員的壓力一定會增加。可能是加目標、增加工作時間、或者整天開會考核等…這些事情是痛苦的。但既然事情都已經發生了，你改變不了，你唯一可以改變的，就是你對事情的態度。人從來都是從錯誤中學習，痛苦中成長。你想想你去健身的時候，你的肌肉都是經過撕裂才可以再生長，垂手可得的成長是不存在的。而且這些成長機會，很多時候都不是你自己創造出來的，而是環境迫你的。我創業也不是因為自己想創業的，而是疫情之下公司沒有生意，我又不想做一個只出底薪的銷售人員，所以才下定決心創業。而創業的這幾年，的確是為我帶來了很大的成長。所以預期說成長的過程之中，是要經歷痛苦，不如說是有一些不適感，只要你適應了就沒事了。而所謂的適應，其實就是你真正成長了。所以這些逆境就成為了，你成長的催化劑。另外我再分享一種心態，這種心態無論在順境或逆境都適合。不過逆境就更需要謹記這種心態。當你銷售一個客戶的時候，最理想的結果當然就是成交 ，而如果這個結果我叫它做贏，那不成交的時候應該叫做什麼呢？給大家一個提示，是一個L字頭的英文字。大家第一時間是不是想到Lose這個字？但我想給大家的字是Learn學習。當你成交到客戶，他願意花錢買東西，這個當然是最理想的結果；但即使他不買東西，是不是等於你一定要空手而回呢？這個就取決於你的態度了。你怎樣面對客戶不成交這件事的態度，你可以選擇埋怨，埋怨客戶、埋怨公司、埋怨經濟等…這個是最差的做法，抱怨的破壞你有多大，我相信我不說的，大家都知道的。中等的做法就是把事情拋諸腦後，立即收拾心情做下一個客人，這個不是最差，但也不是最好。最好的做法是從不成交的經驗中，總結一些經驗，從經驗中學習，再去提升你下一次的表現。我以前做銷售員的時候，我真的會在見客的時候錄音。無論成交與不成交都好，我也會在下班的時候回家聽錄音。成交的 ，我會找回一些客戶聽完有反應的說話，寫下它，然後將來再說；不成交的，我又會檢討一下自己在過程中，究竟做錯了什麼。在這段日子裡面，我的成長速度是驚人地快的，很多成功人士都說過，其實失敗經驗比成功經驗是更加值得學習的。所以也借這裡去勉勵一下大家，你的銷售結果只有兩個，一是Win贏，一是Learn學。如果你成交不到，又學不到東西的話，那你就真的輸了。希望今天的分享，能在這個經濟環境一般般的情況下，為各位銷售人員打一支強心針。如果你喜歡這一集節目的話，分享給更多人看吧。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------今集節目會和大家討論一下貴人這個話題，大家可能都很想遇到很多貴人，但大家有沒有想過其實貴人是什麼東西呢？是不是會給錢你的就叫做貴人？對於我來說的定義，給錢我的叫做客人。當然這種人都很重要，但他並不是屬於貴人，貴人是會以一種很不刻意，很不著痕跡的方式在你身邊出現的。所以有些時候，即使他是你的貴人你自己也未必知道；甚至有一種貴人，他是會以敵人的方式出現的。如果你不懂得辨別他們，就可能會錯過了你生命之中的貴人。接下來我會分享幾種，在你生命之中會出現的貴人，看看你現在身邊有多少個。第一種貴人就是一些真心對你好的人。每個人自出娘胎，都有兩個人會真心對你好，那就是你的父母。但是你的父母對你好，某些程度上是一種責任，我所指的貴人是他明明沒有責任對你好，但是他也對你好。一般情況下你的生活上，這種人是不會超過十個，可能是你的另一半、可能是你某些很要好的朋友等等…你身邊絕大部份的人，都是一些對你不會特別好，但是又不會特別差的人。吃喝玩樂可以經常在一起，但是說到要真心對你好又談不上。事實上你又想一下，大家萍水相逢，他又為甚麼一定要對你好呢？所以這種人絕大部份是常態，而有少部份人是不想你變好的，甚至他看到你變好他還會不舒服。分享一個真實例子，我有一位女性朋友，是美女。很多年前她認識到她現在的老公，當時她老公也是一個賺錢不多的上班族，而他身邊有一班兄弟，每個人都是差不多條件。我的朋友是做銀行的，他們約會之後她就開始幫她老公投資，生活漸漸有些改善，甚至還計劃結婚。但是那班兄弟還是維持他們以前的樣子，他們之間就開始有些流言蜚語，那班兄弟就和那男生說，這個女人怎麼會真的喜歡你？又賺到錢 、又讀到書、 又漂亮等等…這些就是不會真心想你好的人，就算你是和他們從小玩到大也可能是這樣。我自己也遇過一些沒有必要對我好，但是他又對我好的人，我就會視這些做貴人。例如很久之前有一次，我在社交平臺出了一個帖子，我有位朋友看見之後就馬上提示我，說我這個帖子的內容可能是比較敏感的。他建議我修改一下字眼、或者直接刪除帖子，我聽他說完之後，我的確刪除了這個帖子。站在這個人的角度，其實他是沒有必要提示我的，甚至如果他提示我，對他來說是有風險的。因為我可能會不高興，甚至我可能會教訓他：「你懂什麼」，但他依然要這樣做。唯一的解釋就是他真的想我好，所以這些人在我眼中都是貴人。第二種貴人就是會提升你的人，在我們的求學階段，提升我們的人就是老師，這種人是為了提升你而存在的，所以你很容易發現他們。但出來社會之後，這種人就會以無色無味的方式在你身邊出現，原因可能他根本沒有，正式教過你任何東西。他只是以他自己的方式，過他自己的人生；不過由於他的格局、 層次、 維度都比你高，所以你在他身上看見一個你自己很嚮往，但是暫時未做到的自己，這些人就會成為你人生的楷模。他的價值觀不斷影響你、幫助你提升，這些人可能你未必親身認識，甚至他已經不存在在世上都有可能。例如有些人被李小龍的精神所影響，李小龍的精神不斷帶領他成長，變成一個更加好的自己。李小龍其實都屬於他的貴人，當然如果他是一個可以和你日常接觸得到，和你有互動的人就更好。如果你要遇到這種貴人，你就要慎選你自己的社交圈子、物以類聚 、人以群分。這個道理很殘忍，但是是事實。失敗者是一定會和失敗者一起，但大家不要以為我叫大家，去做所謂的向上社交，我並不是叫你去巴結去結識一些有錢人。而是你要找一些圈子，對你的個人思想和眼界有提升，通過和這些人的交流和相處，潛移默化地去提升自己。第三種貴人就是一些可以激發你鬥志的人，這種人有些時候是會以你的敵人形式出現。人生真的很諷刺，所以你可能不發現他就是你的貴人。當人需要提升和進步的時候，競爭是一個很好的方法，所以你的競爭對手，往往會成為你最大的進步原動力。不怕告訴大家，在我剛剛開始創業做課程導師的時候，有幾位創業導師，其實我覺得他真的沒什麼實力，但是不知道為什麼，他又好像很多人報名他的課程。我承認當時我是有些妒忌心理，我經常去看他們的網上分享，心裡面就一直罵他，這話這麼廢都有。一方面我又在學習他，因為他做得到成績就一定有過人之處。結果就是這樣一邊罵一邊學，漸漸我覺得自己也好像做得比他好。時至今日其實依然有這種人存在在我身邊，只不過是換了另一批人。漸漸我發現這群人，原來對我來說是很重要的，因為他是激發我上進心的原動力。如果沒有這些人的存在，我可能會變成怎樣呢？可能我是一個與世無爭的人、可能壓力少一點，但是成長的動力又會少一點，所以我其實也視這群人為我的貴人。如果你身邊有一些人，可能是你的頭號競爭對手、或者你很看不順眼他小人得志、或者他背叛過你、欺騙過你等等…總之他是有能力激發起你的鬥志，其實他都是你的貴人。而其實說了這麼多關於貴人的事，我覺得我們最重要，並不是去想怎樣發現或者遇上多少貴人，而是要讓自己可以成為別人的貴人。我們需要別人給予或者幫助的時候，無非都是因為我們匱乏。我想大家都沒有理由，想一直都做一個匱乏的人，我們當然想成為一個豐盛的人，正正因為我們有足夠的豐盛，我們才可以有能力去真心對待別人、可以幫助別人成長、可以激發別人的鬥志、可以成為別人的貴人、施比受更有福。成為別人的貴人，就是你最大的福氣。如果你喜歡本集節目，就分享給更多人看。我們下次再見！拜拜！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------今集節目想和大家討論一下大富豪。大富豪不久之前重開了，相信大家都知道，而在整個大富豪重開的事件上，其實我覺得有一件事是非常奇怪的。所以我想借這集節目，和大家分享一下這件奇怪的事，以及我對這件事的一些看法。從大富豪宣佈重開到他真的重開，傳媒的焦點基本上都是在兩件事上，第一就是他的CEO說，接下來的大富豪將不會再做夜總會，而是轉型為一個多功能娛樂場地，大家可以在那裡舉辦婚禮、甚至舉辦小朋友的生日派對都是可以的； 第二件事他就是請了蒼井空，作為他的開幕剪綵嘉賓。說到這裡，大家有沒有發現，其實中間有一個很大的矛盾。如果大富豪真的有心想改變，不想讓人覺得他會繼續做夜總會，那為什麼他要請蒼井空做剪綵嘉賓？大家應該都很明白蒼井空是一個什麼人，他會給大家的感覺是什麼。新大富豪找他做開幕剪綵嘉賓，只會令人強化這個場所，就是服務成年男性的娛樂場所。如果大富豪，真的有心想轉型做多功能娛樂場所，他是不可能會找蒼井空做剪綵嘉賓的，甚至再做得徹底一點，他根本不應該再用大富豪這個名字。因為大富豪這個名字以至大富豪這個IP，他背後所承載的意識形態，在香港人的心目中是很根深蒂固的。所以目前從市場的角度去說，我是看不到他有任何的轉型，甚至相反地是不斷強化和鞏固他固有形象。後來我看多了一些新聞之後，對整件事又多了一些眉目。承辦商支付了租金給大富豪之後，他就可以用那個場地來做自己的生意去賺錢。從這個角度看，新大富豪的轉型並不是在他的業務上，而是他的經營模式，新大富豪現在做的是一門平臺式的生意。打一個比喻，以前的大富豪就好像一個球員，自己會下場踢球；而新大富豪就變成了一個建球場的人，他自己本身不踢球，但是如果你想踢球的話，可以租他的地方去踢球。當你用平臺式經營，去理解新大富豪的經營模式，就可以解釋到我一開始的問題。當你想經營一門平臺式生意。IP是一個很重要的元素，特許經營就是一個很好的例子，特許經營的品牌商也是在做平臺生意。例如7-11， 每一間你在街上看到的7-11， 都有一個自己的老闆，他們都是以特許經營的方式，加盟7-11去做零售生意。但是對於7-11這個品牌商來說，其實他已經沒有做零售生意好久了。他是在做一個特許經營的平臺生意，他提供品牌以及一些營運上的支援，去協助他的加盟商去做零售生意。7-11這個品牌商賺的是加盟費，當然這個加盟費裡面，佔最大價值的就是7-11這個品牌。所以你不難發現所有做特許經營的企業，一是他本身就自己是一個家傳戶曉的品牌、一是他就是一個很願意花資源去打造品牌的品牌。回到大富豪，為什麼他不做夜總會生意，但是又要用大富豪的名字、又要找蒼井空剪綵呢？原因是即使他不經營夜總會，他依然可以用這個這麼深入民心的IP，去吸引承辦商去他那裡做生意，即是他借的名字給他的承辦商去做生意。原理和7-11是差不多的，而事實上會對這個IP有興趣的承辦商，或多或少都是做一些成人，甚至是成年男人的娛樂生意。因為我真的很難想像，會有一個兒童活動的承辦商，例如荷花這樣，他會在大富豪租三間房搞小朋友派對。你的IP本身已經定性了，有什麼人想借助，想槓桿你這個IP做生意，當然對於承辦商來說他自己都有好處的。你貿貿然去開卡拉ok 開酒吧，一方面沒人認識你，另一方面投資額也很大。現在新大富豪出IP、 出場地、 出裝修，你只需要付出租金，就可以享受他這些配套。起動成本低了很多，也代表你的風險低了很多。這種情況又有點像澳門賭場的賭廳，其實賭場都是平臺生意。搞賭場最大投資有兩樣，第一要拿到賭牌、第二就是要興建賭場。這些東西一般人是做不到的，當那些大型企業成功申請到賭牌，又建好賭場之後，那些賭廳就分派給不同的承包商去經營。對於那些承包商來說，他就可以以一個比較低的入場門檻，去經營博彩業這個生意。但是還是那句，你進來賭場當然是搞賭的，你不會搞其他東西的。總括而言，我估計新大富豪，依然是離不開成人娛樂場這個定位，他未必一定是夜總會，可以是酒吧、可以是卡拉ok、可以是雪茄吧等等… 但是怎樣也不會是親子活動場所。而且退一萬步說，即使真的有承包商租大富豪的場地去搞夜總會，大富豪CEO說的都是事實，他是沒有請過一個女公關、他只是做平臺、他賺的錢是這些承包商租用場地的租金、或者在每間房上面的消費額再抽一些分成，這個就是新大富豪真正在商業模式上的轉變。你對新大富豪有什麼意見？歡迎留言告訴我。如果你喜歡這集節目的話，就分享出去給多些人看。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁www.paosotony.com培訓查詢[email protected]#銷售技巧 #銷售教學 #銷售心理

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------銷售過程時常在說話中進行，但多數推銷員，都會把說話集中在陳述，或表達意見上，而忽略了銷售技巧中最強的武器：發問。本篇將會和大家講述４種銷售時常問的問題，懂得發問這４重問題，銷售表現將會突飛猛進。陳述和發問的最大分別，在於陳述是推銷員嚐試把自己的觀點和意見，加於客戶身上，例如你想告訴客戶，分期付款費用不高，他一定能夠負擔，你可能會這樣說：「只一頓晚餐的價錢，也不是很貴。」這時客戶的內心也許有很多想法，例如：「這怎會是一頓晚餐的價錢？」「又不是你來付，當然說不貴了」問題不在於一頓晚餐的價錢，或者貴不貴，而是你在嚐試把自己的觀點和意見，加諸在客戶身上時，除非你們的關係很好，雙方的信任度很高，否則客戶會有一種本能性的抗拒，簡單就是一句：「我為什麼要聽你的？」要消除這種抗拒，就要學懂發問，把剛才的例句轉化成問題，可以這樣說：「分期付款費用大概是一頓晚報的價錢，你看可不可以？」這樣問，首先你是在徵詢客戶意見，沒有加上自己的意見，客戶不會有抗拒感，第二如果客戶回答可以，你便繼續解說，如回答不可以，便介紹其他產品，至少你知道自己沒有走錯方向，你會掌控著銷售流程，一直帶領客戶，因為你問了聰明的問題。一位英國學者Neil Rackham，把銷售時要問的問題，歸納為四類，寫成了一本書，叫SPIN Selling，SPIN 是四類問題的第一個英文字母，分別是Situation, Problem, Implication, Need Pay-off，接下來會為大家逐一講解。Situation Questions 處境性問題顧名思義，是了解客戶處境的問題，例如你是電腦推銷員，客戶從事甚麼職業？電腦有甚麼用途？添置迎電腦還是換舊的？固定地點使用或是要便攜的？對功能和牌子有甚麼要求？答案通常是一些客觀事實。Problem Questions 探究性問題發掘客戶痛點的問題，例如客戶是更換舊電腦，你可以問：「舊電腦有什麼問題？」，他可能回答：「那是3年前買的，現在運作得很慢，所以想換一個新的。」假如他是添置新電腦，你可以問：「為什麼要買新電腦呢？」，他的答案可能是：「因為近來時常要在家工作，但家中沒有電腦，手機能做的事很有限，因此想添置一台電腦在家。」這些就是探究性問題。Implication Questions 暗示式問題這種問題的技術含量最高，是基於探究性問的的答案，進一步放大客戶的痛點，例如電腦運作得慢，你可以問：「對著它會否很煩躁？」、「對你工作有沒有很大影響？」等等，假如是因為在家工作而添置電腦，你可以問：「以往用手機工作時情況如何？」、「維持了多久？」等等，他的答案必定是現在面對的困難，而且經由他的說話再重申一次，痛點一定更加明確，換句話說，需求更加鞏固。 Need-payoff Questions 需求代價問題這種問題是引導客戶，想像解決問題後的情景，加強購買慾望，例如：「電腦運作速提升會怎樣幫到你？」、「家中有電腦對你會否好一點？」等等。活用這四種問題，就能激發客戶的購買慾望，整個過程，你只是在發問，所有答案都來自客戶，他被自己影響自己，接下來才開始產品解說，那是一種省時省力，但效果顯著的銷售方式。----------------香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁www.paosotony.com培訓查詢[email protected]#銷售技巧 #銷售教學 #銷售心理

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------先跟大家預告一下，今集節目的內容，很像一個廣告，但事實上不是廣告。不久之前我去了深圳，上了一個三天兩夜的課程。這個課程真的給我很深刻的感受，所以就想拍片和大家分享一下。這次我參加的課程，是內地一個培訓機構，叫玩家教育。他們舉辦的贏銷突圍課程，如果你是我這個頻道的長期觀眾，你應該知道我兩年前，曾經也參加過玩家教育的課程，那個課程就叫銷冠峰會。上一次那本筆記，我還保存到現在。銷冠峰會，這次這本就叫贏銷突圍。為什麼我兩年前上過，這次又會再上呢？這個就要歸功於他們的私域成交團隊。在這裡先說說什麼叫私域成交，這件事在香港來說，可能比較少人聽過。私域其實是一些微信的群組，每一個和玩家教育接觸過的人，不論你有沒有報過課程，你也會被他們加入這些群組裡面。在群組裡面他們會不斷提供價值給你，不斷更新他們的最新動向等等…讓他們可以和潛在客戶，以及舊客戶一直維持著溫度，為未來的成交打下基礎。因為我以前上過他們的課，所以我一直在他們的私域裡面。然後到他們這次深圳課程開課的時候，他們向我介紹這次課程的內容，其實已經比兩年前更新了很多。尤其提及到一些關於短視頻引流、IP打造、銷售團隊管理、招聘、團隊激勵、私域成交等等…這些都是我很有興趣的話題，所以我就再次報名，參加玩家教育的課程。這次上完課之後，當然知識的吸收是很豐富，但更加讓我感受深刻的，是玩家教育這間公司的文化。現在大家經常北上消費，其中一個理由，都是覺得內地的服務水平比較高。而他們是把這個服務精神，融入了教育裡面。如果要用一句話去形容這個精神，我會說他們是很成功地讓我覺得，自己是一個很特別和很重要的人。例如我去到會場上課，無論是老師還是助教，他都會和我說一句話：「你回來了！」 。 這句話你自己回到家也未必聽到，所以真的讓你有種賓至如歸的感覺。而且還有一些助教是可以說得出，我兩年前參加課程的時候，他和我之間的一些小互動。而且不是只有一個說得出，很多人都說得出。所以我覺得他們的公司文化很好，他們是會用心去支援去服務，去對待每一個來參加課程的學生。當然除了感受之外，去上課最重要都是有東西學。究竟這個課程學到些什麼呢？首先要說玩家教育，一個很獨特的經營模式，這家公司分別打造了三個IP，三位都是玩家教育的合夥人。第一個是流量IP，即是玩家老師本人。第二個是成交IP，他叫開心老師。第三個就是交付IP，他叫大路老師。三位老師都有不同的專長，他們都會在培訓裡面負責不同的環節。玩家老師是流量IP，他在內地全網有五百萬的粉絲，他有很多爆款的影片，所以他對於怎樣去做視頻獲取流量，是非常之有心得的。而且因為玩家老師在創業之前，一直都是做銷售管理的，他有很多銷售技巧、團隊管理 、招聘、激勵等等的經驗分享。如果大家一直有看我的影片，大家應該都知道我是一個很貼地的人，如果上課的時候只是說心靈雞湯，我是一定不會推薦給大家的。而玩家老師，說真的 ，真的有點實力。他是實戰紅褲子出身的，甚至他現在怎樣管理，玩家教育的銷售團隊，他都會在課堂上告訴你。當然有部分內容，和香港的商業環境不是很貼近。例如他們會說銷售團隊要經常做團建，即是我們所說的Team Building，在香港可能不能夠經常做。但總體來說都是很適合香港人聽的。開心老師就是成交IP，他這個成交不是面對面式的成交，而是在微信私域裡面成交。他是帶著一個團隊去做這件事，所以成交我的人其實都是他團隊的人。他們對於怎樣把微信群，裡面的人去轉化和成交，是有一套很完整的策略方法和工具。如果你的生意會用，微信成交當然非常適合。而我自己就曾經把，他們教的方式套用在WhatsApp，其實大同小異也一樣應用得到。同時間開心老師都會教你打造IP，怎樣讓自己在網路世界上顯得專業，吸引、有趣、信得過等等… 這些是很通識類的知識, 無論是內地還是國際性的，平臺也一樣用得到。另外大路老師就是交付IP，交付IP這個概念在我上他們的課之前，我是完全不知道是什麼。究竟其實是什麼來的？玩家教育其實到現在已經不止做培訓，也會做企業諮詢。就是說他們會除了舉辦課程之外，還會深入去企業裡面，去研究你的公司的銷售流程、管理制度等…然後提出一些客製化的優化方案。其實他就是在做我們，所謂的公司醫生的工作。我以前只是聽過有這種人，但沒有真正認識過，而大路老師就是這種人。他分享過一些案例，其實都是很有啟發性的 。即是用一模一樣的人做一模一樣的事，只不過在程序上調動了一下，出來的結果就非常不同。其實銷售也好像一條生產線，你想提升效率，可能你調動幾個步驟就已經做到。例如現在香港建築，很多時候都是運用一種，叫做組裝合成建築法。在內地的廠房生產一些獨立的元件，然後就運來香港，之後就好像組裝Lego般組成一棟大廈，而不是在地盤上面慢慢做。這樣就可以大量節省了成本和時間。銷售流程其實都是一條生產線，只要你的程式佈置得正確，成交是可以複製出來的，大路老師其實就是做這部分的工作。總結這個課程其實真的越做越好，現在比我兩年前更好。他做得好的地方，是他教你的東西都是一些思維性的東西，大家可能覺得上課就要學乾貨，學一些技巧性 、操作性的內容，但其實技巧只是，加快你到目的地的速度，不是不重要，但並不是最重要大家記住。因為更加重要的是，究竟你的目的地是否正確。打個比喻，從坐馬車變成坐火車，這個是技術上面的提升，讓我們可以加快到目的地，但究竟目的地在哪裡呢？這個是由你自己的判斷和決策得出來的。而判斷和決策是根據什麼，就是根據你的思維。如果你連目的地都搞錯，提升技術只會讓你，加速到一個錯誤的目的地，即是讓你越來越錯得厲害，所以我是非常重視思維上的學習。而這個課程我是獲得大量思維上的提升，所以我真的非常滿意。現在這個贏銷突圍課程每個月都會舉行，舉行的地點就是杭州和深圳梅花間竹。所以下一次在深圳舉行的時間，就是7月25至27號 ，星期五六日。我現在打算組織一個香港學習團一起去學習。但先聲明，我是不涉及任何利益的，他們的確是有些獎勵機制，介紹人去上課是可以有分成的，但我不是想賺你的錢。我是真的想真心分享這件事給你們知道，如果我收錢做這件事，那我的動機就會變得很不單純，我就會失去了為大家推薦的底氣。另一方面也由於課程實在太便宜，就算分成也分不到多少錢，這個三天兩夜的課程，學費是2980元人民幣。如果二人或以上同行，就每位1990元人民幣。在我拍這條片的時候，我們已經有10個人會參加。所以你加入也只需要1990元人民幣。你想想。在這個價錢之下有什麼好分成的。我現在就好像平時你看了一套電影、或者吃過一間餐廳覺得好、電影公司和餐廳也沒有給你錢，但你也會真心分享。現在每個週末香港人都北上消費 、吃喝玩樂，不如就試試抽一個週末，出去學習如何銷售、 學習流量、學習團隊管理，之後再去吃喝玩樂也可以。如果大家也想報名參加一起上課的話，畫面上現在有我的微信帳號和QR Code，你可以先加我的微信，我會拉你進去我們一個課程的群組。你有任何問題可以直接在群組裡面，詢問玩家教育的助教老師。希望七月份有機會和大家一起上課，一起去學習。如果你想邀請身邊的朋友，也可以轉發這條片給他看看，我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------Hello 我是Tony，本分節目和大家分享什麼叫做好客。首先定義一下，好客的意思不是客戶的人品好、禮貌好這些，我這裡所指的好客，是銷售人員可以用最少的力量，最短的時間去成交的客戶。所以好客的相反，其實不是壞客，只是一些需要花比較多時間，比較多心機去成交的客戶。為什麼要懂判斷好客？原因是無論你是一個銷售人員還是創業者，你的時間和你所擁有的資源都是有限的，所以你的資源分配是要有先後次序的。而判斷對方是不是一個好客，就是你分配資源的基準。究竟一個好客需要符合什麼條件呢？接下來就會和大家分享。好客的第一個條件就是有需要。即是客戶已經知道自己需要什麼，他知道自己有什麼問題要解決、或者有什麼目標想達成。如果你遇到的客戶有這個特徵，就代表他符合了好客的第一個條件。你總會遇到一些客戶，無論你怎樣說他都認為自己沒有需要。例如我自己，我一直以來都沒有服食營養補充品的習慣，所以在我的世界裡面，我是不認為自己需要購買營養補充品的。所以如果有人他想向我銷售營養補充品，他首先要讓我從覺得自己沒有需要，變成覺得自己有需要，這個過程是非常艱難，也非常花時間的。甚至根本不應該由銷售人員去做這件事的。因為這是屬於消費者教育範疇的事，應該是由公司的市場部去做的。所以如果你遇到一個客戶，他不認知自己的問題和目標是什麼的話，你一定要完全放棄他。在你有限的資源和時間之下，你應該將資源優先分配給其他客戶。好客的第二個條件就是有預算，在這裡要釐清兩個觀念。第一是有錢，第二是有消費意願。很多人都混淆了這兩個觀念，所以他們會以為有錢就是好客，但其實有錢不等於有消費意願。消費意願即是他有多強烈的意欲、花錢去買你的產品。舉個例子，有些人雖然不是很有錢，但他覺得開車是必須的，所以他在車這種產品上的消費意願是很強的。所以即使他不是一個有錢人也好，他也是一個好客。當然如果他又有錢又有消費意願，當然是非常的好。不過重點始終都是消費意願先行。那怎樣評估消費意願呢？你可以瞭解一下過去客戶的消費習慣，問他問題，瞭解一下這件產品對他來說有多大重要性。如果沒有了這件產品，對他來說的生活有多大影響等等。這些都是可以評估到消費意願的問題。好客的第三個條件就是能決定，就是說你面對的那個人，是這一次購買行動的決策者。在To C的銷售情況，你面對的顧客大多都是決策者，有時即使對方說要問家人，很大機會只是一種拖延策略，他不是真的需要問。或者即使他會問家人，但是最後的決策者都是他自己本人。但是To B的銷售就很不同，如果客戶是小公司，可能你有機會直接接觸到決策者；但如果是大公司，這個機會就比較微。這個時候你就要判斷一下眼前的這個人，對於決策者的影響力有多大，以及也要瞭解一下這間公司的採購流程。當然即使他不是決策者，或者他對決策者的影響力很微也好，你也可以借助他的力量去銷售。只不過在能決定這個項目上，他未必可以獲得很高的分數。當釐清了好客的三個標準之後，你就可以在你的客戶名單上，為每一個客戶在每一個項目上打分。例如每一項1到5分，滿分就是15分。如果客戶拿到15分，就是說這個客戶需求又強烈、付費意願又高，而他本身又是決策者，這些就是最值得你優先花時間去處理的客戶。而你的時間、心力、資源，就是根據分數由高至低分配給不同的客戶。那你就可以運用有限的資源，投放在最有價值的事物上，大家可以試試用這個方法，重新規劃一下你的銷售工作。如果你喜歡我今集的分享的話，可以留言 、讚好 、分享。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------本期節目跟大家討論行動力這個課題。很多人以為願意採取行動，就代表一個人有行動力，但很多時候我們會因為一時衝動、又或者三分鐘熱度的時候，都會採取行動。例如做運動、 節食等等… 要大家做一個星期，甚至乎一頭半個月都不是很難，當然起動都是很重要的一步，但我不認為這些是屬於行動力的表現。真正的行動力的定義，我認為是當你面對一些不理想的結果的時候，你依然繼續行動，這些才是真正的行動力。很多人下定決心做一件事的時候，他們走出了第一步，但是當他們得不到他們認為很理想的結果，之後就會放棄。我作為自媒體老師，我見過無數這麼多這些情況。有些人想開始拍YouTube 或者短視頻，然後就興致勃勃地製作了他第一條，甚至是第一批的影片，之後放上網。然後發現沒有流量，他們那一顆熱熾的心，就會立刻被冷水淋熄，之後就沒有繼續拍片。我也聽過一些例子，拍完第一條片，自己看完覺得不是很滿意，所以就不發，然後從此就沒有再拍過片。這些情況不約而同，都是走出了第一步之後，因為結果不符合預期所以放棄。這些在我眼中都是沒有行動力的表現。真正有行動力的人，是會即使遇到不合預期的結果，也會繼續行動。當然他們行動的方式會調整會修改，但是總之就不會停下來。所以如果你想提高你的行動力，你內心就要有一個心理準備，甚至是有一種覺悟，就是你不可能在一件事，一開始的時候就做得好、做得不好、效果不理想，是預期之內要發生的事。當你有了這個合理的期望，即使出來的結果不好，你內心也不會面對太大的打擊，你就不會那麼容易半途而廢。所以說得再深入一點，一個人的行動力高低，是視乎他對於一個，不完美的自己的接納程度有多高。你越接納到自己的不完美，你對結果的不理想的態度就越豁達。相反地，如果你接納不到自己的不完美，你就很容易半途而廢，甚至連起步也未必做得到，所以完美主義是行動力的頭號大敵人。留意一下你身邊的人，完美主義者的行動力通常都很低。經常聽人說，成功的路上並不擠擁。原因就是因為大多數人，都會因為成效不好而放棄行動，剩下來有行動力的人寥寥可數。就算你在這群人裡面不是做到最頂尖，你都已經遠勝那群沒有行動力的人。這就是今集我想和大家分享的，行動力就是當你面對不好的結果，也依然繼續行動的力量。而行動力的來源，就是要接納一個不完美的自己。如果你喜歡這集節目的話，就留言 、讚好 、分享。我們下次再見！

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

做生意的人很多時候，都想找一些風口行業。風口行業即是市場上最多人談論，參與人數越來越多，賺錢機會也越來越多的行業。小米創辦人雷軍，有一句廣為人知的說話，他說：「站在風口上，豬都會飛。」即是說如果你進入了一個風口行業，就算你是再普通的人，沒有什麼特別出色的能力，都可以在這個風口賺到錢。所以很多人都想找風口，不過風口的特點就是很短暫。真正在風口行業，可以賺到可觀收入的人，只是少數早期進入這個市場的人；所以很多人都會慨嘆，自己沒有一早看到風口的出現，錯失了賺錢的機會。但其實還有另一個方法，即使你錯失了風口行業的红利期，你都可以在風口上分一杯羹。今集節目就和大家分享一下，怎樣在風口邊上賺錢，想知道就要完整觀看這一集節目。美國在19世紀出現了一股淘金的熱潮，很多人去到美國不同的地方掘金。所以開採金礦這個行業，可以說是當時的風口行業。而和所有風口行業的本質一樣，除了頭一批加入的淘金者之外，其他的後來者，在淘金熱中所賺到的錢是越來越少的。如果你不是第一批淘金者，又想在淘金熱中賺錢，有什麼方法呢？話說有兩個猶太人的兄弟，他們原本在紐約開雜貨舖。淘金熱發生之後，他們就帶著乾糧雜貨去淘金地點做生意，當中包括了搭建帳篷時需要用到的帆布。而他們做生意的時候觀察到，工人穿著的是棉布做的褲，不耐磨之餘也很容易爛，不方便他們搬運重物。於是他們就靈機一觸，將原本用來做帳篷用的帆布，製造成褲賣給工人穿。帆布比較厚實，亦都耐磨耐用，所以大受好評，這就是現代牛仔褲的初型。而這兩兄弟後來創立的牛仔褲品牌，就是大名鼎鼎的Levis。除了Levis這個例子之外，還有另一個案例，是透過淘金熱風口的周邊產品，賺取了很巨額的財富。當時有人在淘金熱發生的地點，經營酒吧和風月行業，因為參與淘金熱的主要都是男性，而且生活是極度艱苦和苦悶。所以經營這兩個行業，可以賺到錢亦都是非常合理的。而經營這種場所的人，亦都是非常有名的，他就是接下來新一任，美國總統特朗普的家族成員。以上兩個例子本質上是一樣的，他們都是沒有把握到，淘金熱直接的風口紅利。不過他們將焦點放在服務那些，要進入這個風口行業的人身上。那裡的商機其實都很大，現代的例子亦有很多，例如網購的熱潮帶動了物流業； 現在AI是市場風口，雖然大家未必可以創造一個AI軟件出來，在這個風口的正上方賺取紅利，但是很多教人用AI工具的課程，就應運而生。這個都是一個風口邊賺錢的例子，而如何發現風口邊的商機呢？當然首先你要見到風口，然後透過觀察、研究、資料搜集，已經進入以及進入這些風口的人，他們需要什麼？透過幫助他們進入風口而賺錢。打個比喻就是，你不用上天堂，你只要成為牧師就夠了。如果你認為這集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，亦都可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程是給大家學習的。

近來和一位中小企老闆聊天，他正在準備年底的員工獎勵計劃，去鼓勵一下員工，尤其是銷售部門的同事。因為同事們大家都跑了一年數，都期望公司有些表示。而這位老闆面對著一個難題，就是他又想達致激勵的成效，同時間又想節省成本，他想知道有沒有兩全其美的方法，你們覺得有沒有呢? 其實真的有。我和他分享了這個方法，我也想藉著這一集節目，把這個方法分享給大家。如果在看節目的你是老闆，又或者是銷售團隊的領導，而你又面對著同一個問題，那你就一定要完整觀看這一集節目。大家試想像一下一個情況，如果今天你要搬家，收拾東西的時候，找到一個你小時候參加校際比賽，獲得的一個獎杯、獎牌或者獎狀，請問你會不會帶它搬家呢？我估計大多數人都會帶它走，甚至乎你可能會慢慢欣賞一下獎杯，回想當時你拿這個獎杯的情景，還可能會和家人分享獲得這個獎杯的威水史。另一種情況，請問去年你出了多少獎金呢？你還記得嗎？去年出獎金這件事，現在的你回想起來有什麼感覺呢？我估計大多數人應該都不記得那個數字了，就算記得那個數字，這一刻也沒有什麼太大的感覺。這兩種狀況的分別，源於金錢獎勵和非金錢獎勵之間的性質分別。金錢獎勵的滿足感來得很快，你收到錢的那一刻一定很興奮，但這種感覺是不持久的；非金錢獎勵的滿足感，短時間內不及金錢獎勵高，但持續性強。所以當你獎勵員工的時候，應該是金經與非金錢獎勵雙管齊下。如果只有金錢獎勵，員工和公司之間只有利益關係並沒有感情；但如果只有非金錢獎勵，員工又會覺得獎勵的力度不到位。金錢獎勵的形式當然就是錢，表現的形式比較單一，大家很容易理解是什麼？那非金錢獎勵又有什麼種類呢？以下和大家分享幾種常見的形式。第一種是公開表揚這種可以說是最省力的做法，表揚方式可以是口頭表揚或書面表揚。但記住重點是在於公開，即是說你不是和同事兩個人，關上房門表揚他，而是在公開的場合。例如公司例會、同事的WhatsApp群組，或者向全體公司發信或電郵。令到除了當事人之外，還有很多其他人知道你在表揚他。公開表揚雖然成本低，但不要小看它的作用。因為當一個人取得成就之後，自己吹噓是不值錢的，由別人去講而且是公開地講，你就立即升價十倍。而且因應發出公開表揚的人，身份地位越高，公開表揚的成效也越大。但另一方面大家記住，公開表揚雖然成本低，但千萬不要濫用。如果芝麻綠豆小事都可以獲得公開表揚，這些公開表揚就不值錢。第二種非金錢獎勵就是特權被獎勵的人可以獲得一些，普通同事沒有的權益。例如私人座位、私人房間，這些在保險業是很常見的獎勵。另外還有車位 、彈性上班時間 、額外福利等等…這些都是屬於特權式獎勵。特權式獎勵除了對被獎勵的人，有鼓勵作用之外，亦都樹立了榜樣給還未獲得獎勵的人，他們會視這些特權為他們工作的原動力。第三種非金錢獎勵就是特殊體驗例如奢侈服務的體驗，旅行 、SPA 、餐飲等等，這些特殊體驗除了可以，帶給被獎勵者的第一身滿足感之外，亦都有第二重的效果，就是他們可以在社交平臺上，分享他們正在體驗的服務。他們在社交平臺上獲得的讚好和鼓勵，亦都會為他們帶來第二重的滿足感。所以現在當你構思獎勵的時候，要考慮你的獎勵，可不可以分享到社交平臺。另一種特殊體驗就是和老闆吃飯分享一次我的親身經歷，很多年前我在HKTV，即是香港電視做過銷售員。當時因為要開台，我們銷售團隊很努力找廣告客戶。當中部分成績比較好的銷售員，就獲邀可以和香港電視的大老闆，即是王维基先生一起吃晚飯。我自己有幸是其中一個，當時知道自己有份和王先生吃飯，心情都有點緊張。當然吃飯本身已經是一種表揚，再加上王先生亦都是香港知名的企業家，吃完飯後可以和其他人，分享王先生平時為人是怎樣，令自己成為話題的中心，亦都帶給我另一種滿足感。回應節目一開始那位老闆，如果想有效激勵員工，同時又想節省成本可以怎樣做。我建議他的方法是，如果你有兩萬元的預算做獎勵，預期將兩萬元全派出去，不如你拿一萬元做現金奬勵，再拿三千元做一些獎杯、獎牌、獎狀，令員工同時擁有金錢和非金錢兩種獎勵，長短期滿足感兼備之餘，還節省了七千元。你認為這種方法好不好，或者你還有沒有其他獎勵員工的好方法？留言告訴我。如果你認為今集節目對你有幫助，歡迎你留言、讚好、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，亦都可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程是给大家參加的。

一個畫家，他靠幫不同人畫畫去賺錢；而一位鋼琴家，他將自己的演奏灌錄成CD，再售賣CD去賺錢。你認為他們之間的賺錢模式，有什麼不同呢? 畫家畫一幅畫賺到一幅畫的錢之後，就要再畫下一幅畫才賺到錢。他每賺一次錢或每服務多一個客戶，都需要額外付出時間。而鋼琴家灌錄完CD之後，無論他賣出多少張唱片，他都不需要再額外投入時間。鋼琴家的這種生意模式，就是屬於指數式增長的生意模式，是一種可以賺大錢的生意模式。今集節目會詳細和大家講解，指數式增長的生意模式，以及你的生意，可以怎樣實現指數式增長，想知道的話就要完整觀看這一集節目。要了解畫家和鋼琴家兩者之間的分別，首先要介紹一個概念，就是邊際交付時間。邊際交付時間就是每當你服務多一個客戶，你需要顯外付出的時間。畫家的生意是邊際交付時間高的模式，這種生意模式有個名字叫常態分佈模式。這種生意模式有個特點，就是市場上有很多參與者，他們絕大部分都是提供一些中游的服務，收取中游的價錢。原因是邊際交付時間太高了，即使是一個最頂級最高端的市場參與者，他都沒有能力服務太多的客戶。所以市場上大部分的客戶，都是由市場上中游的參與者去提供服務。例如健身教練，健身教練就是邊際交付時間高的生意，所以你會發現市場上大部分的健身教練，都是收取一個中游的價錢、提供中游的服務。如果你的生意是屬於常態分佈模式，好處是入場容易，因為市場過於分散和碎片化，就算你是一個新手，你都不難找到生意。同一時間你的生意，也不容易被競爭對手搶走，想像一下，即使真的出現一個明星級的健身教練，他都不容易搶到你的生意。因為邊際交付時間太高了，例如明星級教練是在將軍澳開班的，你在沙田開班，他是很難搶到你的學生、搶到你的生意，所以大家是可以並存的。 而常態分佈模式的優點，同時間也是它的缺點，大家可以在市場上分到一杯羹，大家都可以找到一個市場的平均收入，但是要突破市場平均數，就非常之困難了。另一方面邊際交付時間低的生意，就是屬於指數式增長模式。在這種生意模式之下 ，市場上大部分的消費者，都會選擇最高端最優秀的市場參與者。用鋼琴家做例子，如果我要買一張CD聽鋼琴演奏，我一定是選擇最出名彈得最好的那個，所以指數式增長，是一種贏家通吃的生意模式。市場上最優秀的參與者，會佔據了這個市場大部分的市場份額，生活上也有不少例子。例如Open Rice，Open Rice服務一萬個用戶，又或者服務十萬個用戶，其實沒什麼太大分別。所以它的邊際交付時間是很低的，而作為用戶的我們要找餐廳的時候 ，當然是找一個資料最齊全最豐富的平台，所以Open Rice是壟斷了香港的餐廳資訊平台。當你的生意是屬於指數式增長，而你又成功做到市場上的頭部參與者，你的收入也會出現指數式增長，你可以賺很多很多很多很多的錢。不過當然，要成為頭部的耕耘期是非常漫長的，在你未成為頭部之前，你可能連勉強糊口的收入都沒有。而且當你開始冒起的時候，市場的頭部參與者，有極大的誘因去將你扼殺於搖籃之中。所以從事指數式增長業務的生意人，必須有非常高的市場和經營技巧，入場門檻也非常高，和常態分佈是完全相反的。當然常態分佈和指數式增長兩種模式，並沒有優劣之分。你可以根據你的個人意願選擇哪種生意模式，而如果今天你所做的生意是屬於常態分佈，你想轉移到指數式增長，有什麼方法呢？方法就是，將你邊際交付時間高的部分變成產品，又或者交給其他人去執行。以鋼琴家為例，如果他要親身演奏，其實邊際交付時間也很高；但是將演奏錄成CD，就是將邊際交付時間高的部分變成產品，所以就可以實現指數式增長。除此之外，將邊際交付時間高的部分交給其他人去做，也可以實現指數式增長。例如做保險，如果你是一個靠跑數靠賣單賺錢的保險人，你的邊際交付時間是很高的，這種賺錢模式是屬於常態分佈；所以真正賺大錢的保險人其實不是靠賣單，而是靠招募去建立團隊，建立團隊就是，將邊際交付時間高的部分交给其他人去做，自己專心做招募。更重要的是建立團隊的文化、管理模式、又或者營運系統。這些文化、系統 、模式。這些邊際交付時間是很低的，服務多一個甚至多十個都不會有太大分別，所以可以實現指數式增長。另外一些連鎖店，為什麼可以在短時間內大量擴張分店呢？是因為這些分店都是加盟店，加盟店就是將邊際交付時間高的工作。例如店舖營運和管理交給加盟商去做，品牌方就負責品牌形象、宣傳、 建立營運模式等等。這些邊際交付時間低的部分，所以才可以在短時間內，大量開分店實現指數式增長。說了這麼久，究竟要實現指數式增長，當中的關鍵是什麼呢？就是要將你盤生意的核心資產變得虛擬化，例如品牌、系统 、流程 、專利權 、經營模式等等。你會發現我們所有提及過的例子裡面，他們的共通點就是，他們的生意核心資產或者核心競爭力，都是一些虛擬化了的事物。只要你將你的核心資產虛擬化，然後將邊際交付時間高的部分，變成產品或者交給其他人做，你的生意就可以實現指數式增長。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程讓大家學習的。

其中一條我經常被問到的銷售問題， 就是做銷售的時候，應該在大公司做好，還是在小公司做好呢？如果一直有留意我的朋友都應該知道的，我以前做銷售的時候我做過TVB。我認為TVB都應該算是一間大公司，同時我也做過一些規模大約，只有10個人左右的小公司，所以我對在大公司和小公司做銷售的分別，都有頗深的體會。今集節目就和大家分享一下，在大公司和小公司做銷售的分別，以及你應該怎樣選擇，想知道的話就要完整觀看這一集節目。首先從人脈資源的角度比較一下，在大公司和小公司做銷售的分別，在大公司做銷售員，你比較大機會接觸到一些高端的客戶。因為基於資源和信心，高端客戶他們都傾向於選擇大公司。例如我以前做TVB的時候，我服務的客戶很多都是大品牌大企業，每年都有幾百萬的廣告預算，甚至乎上千萬的也不在少數。原因都是因為TVB的規模夠大，所以才吸引到這一種規模的客戶。而當你在大公司大裡面做銷售員，接觸到的都是高端客戶的時候，你累積的人脈資源就會有很大的價值。當我離開TVB找下一份工作的時候，基本上每一份工作都有給我offer。因為大家都知道，我在TVB服務的客戶，對我新一任僱主來說有很大價值。哪怕這些客戶只是，撥一點預算給我的新僱主，對他們來說都是大生意。我在TVB累積的人脈資源就非常有用。在這一方面小公司的銷售員是比較吃虧的，小公司服務的客戶多數都是小型客戶。當然小客戶都很重要，但確實他們對你建立人脈資源，是沒有太大幫助的。另一個角度就是個人能力，大公司因為部門分工精细，大部分人都只是一部大機器裡面的小螺絲，你只需要專心做好自己的工作就夠了。你需要具備的個人能力是比較單一的，你不難發現在一些大企業裡面，總有一些人做了十年二十年，甚至乎三十年，都是在做同一種類型的工作，所以他這麼多年以來都只需要一種能力。好處是不需要花時間學很多東西，壞處是限制了，你個人的發展空間。小公司就不同了，由於人手沒有大公司那麼多，所以在小公司員工很多時候都是一身兼多職的。在小公司工作會同一時間獲得多種能力，代價當然是你需要，付出時間心力去獲得這些新能力；但好處是可以令你自己變得更加有價值，對將來無論創業還是晉升都會很有幫助。第三個分別就是管理模式，大公司因為人多，管理上會系統化制度化，你可以在大公司裡面學習到不同的管理工具、管理手法 、甚至管理文化等等…而小公司一般傾向人治，當然人治不代表沒有學習價值，你也可以從中學習到，怎樣建立個人的領導魅力。究竟應該選擇大公司，還是小公司做銷售員？很大程度取決於你的人生階段和你的志向。一般來說我會建議先由大公司做起，學習他們的制度和累積人脈資源，拿這些優勢去到小公司磨練個人能力。之後可以考慮創業，又或者重新進入大公司做管理層，這就是我的建議。你又覺得怎樣呢?如果你認為這集節目對你有幫助，歡迎你留言、讚好、分享。如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的鏈接，我有些課程給大家學習。

正式進入2025年，今年大家有什麼計劃呢？由其在做生意和賺錢上，大家有什麼部署呢？2025年有什麼生意值得大家關注呢？不久前，內地網絡安全軟件公司，360集團的創辦人周鴻禕，發表了一條2025年賺錢七大風口為主題的視頻。他的見解我認為非常有參考價值，所以我想藉著本期節目分享他的觀點，同時也補充一些我自己的看法。如果你想在2025年開局，就做好未來一年，甚至更長遠的部署，就要完整觀看本期節目。第一個行業：單身經濟中國的單身人口已經超過2.4億，越來越多年青人不把婚姻當作必然。他們更願意享受單身生活，他們認為單身生活更適合自己。單身群體相對於已婚已育的人群來說，有更多資金花在自己身上，所以圍繞著對自己好一點的生意，會有更多的機會。例如美容護膚、各種體驗式消費等等。同一時間寵物市場也有巨大的潛力，因為單身人士往往會將自己的情感，寄託在寵物上面。寵物用品 、寵物食品、 寵物醫院 、寵物美容等等產業，都會有很大的機會。這種情況香港和内地都非常相似。受社會風氣和生活成本所影響，很多人寧願花錢去取悦自己，都不寧願花錢去取悅其他人。香港也開始有些餐廳，將座位設計成一人用餐的模式。如果你的生意一直以來，是以服務一群人為目標，未來不試想想，可不可以將它變成一人服務的模式。第二種生意：銀髮生意中國已經進入了老齡化社會，有幾億的退休人士有錢、有時間。所以過去這幾年，内地的老年培訓市場是非常火熱的，例如音樂 、舞蹈、 書法等等的興趣培訓，老年人的婚戀市場也有巨大的潛力。因為從日本的經驗去看，老年人對婚戀的需求是會越來越高的，圍繞著老年人的養老 、醫療、人際 、社交等等的需求也是屬於剛需，這些領域也有很大的發展空間。香港的老齡化也是不可逆轉的趨勢，2021年香港65歲以上的人口佔20%，推算到2046年 即是大概20年之後，這個比率會提升到36%。人口比例的提高，代表市場規模增加，也代表商業價值的提升。第三種生意 ：綠色有機食品内地人對食品安全的關注越來越高，所以綠色有機食品的市場需求非常巨大。而再宏觀一點去理解 ，這個是大健康市場，不是香港還是内地 。其實整個人類的社會，我們對衛生 、保健、 養生 、健康的意識，只會越來越強烈。原因不單是因為過去的新冠疫情，就算未來再沒有這些疫症大流行，人類的健康意識也會不斷增強。因為當經濟越繁榮，人的生命就越矜貴，人就越願意投資在自己的健康上面。第四種生意 ：出海業務很多行業在內地的競爭已經非常激烈，用他們的說法說就是很捲。但是在海外市場仍然有大量空白位，所以出海業務就是一個巨大的南海市場，尤其是製造業 、互聯網 、人工智能等等的領域。將內地已經成熟的產品和服務搬到海外，在一個相對競爭低的市場上維持增長，而這一點也是香港生意人一個很大的機遇。由於香港和內地制度上的分別，香港的生意人是可以幫内地的企業出海，如果你有這方面的能力的話，不妨加大力度發展一下這方面的業務。第五種生意： 懶人經濟懶人經濟不單指外賣和網購，其實還有很多新的機會。例如上門煮飯 、上門美甲、 上門按摩等等。而除了減少體力勞動，懶人經濟宏觀一點去看，是你的產品和服務可以怎樣幫人節省時間。世上最寶貴的資源就是時間，所以永遠有人願意花錢去節省時間，試試從這個角度去思考你的生意，可能你會研發出一些新的產品或新的模式。第六種生意 ：自媒體越來越多人通過自媒體創業和賺錢，無論是視頻、 圖片 要、文字 、還是直播帶貨，自媒體都令我們普通人多了創業的機會，只要你有能力創造出有吸引力的內容，你就有機會在這個領域上取得成功。而自媒體亦是我這幾年心耕細作的項目，結果證明付出是有回報的，亦不單止我，我的學生，無論是來自保險業還是課程導師，他們都有大量的成功個案。所以今時今日大家已經不需要再懷疑，自媒體對你的生意有沒有幫助。你真正應該問的問題是你想何時開始，以及經營什麼平台、採用什麼策略。如果你過去一直維持著觀望態度，今年真的一定要開始。第七種生意 ：人工智能未來人工智能將會令我們，每一個行業都重新洗牌，而且AI使用的難度會越來越低、 越來越普及，才有機會在你的行業裡面取得優勢。我想AI是大勢所趨這件事都不用我講，大家都知道的，即使大家未可以進入AI的行業，都應該在你現時經營的行業裡面，多點試試採用Al，令自己不要落後在時代的大趨勢後面。以上七個2025年賺錢封口生意，不知道哪一個對你來說最有價值呢？2025年很多人都對香港的經濟不敢太樂觀，但一個很客觀的事實告訴我們知道，財富分配從來都是不平均的，一定是傾斜在某些位置上面，我們要做的就是去找出這些傾斜點，再在裡面分一杯羹。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言 、讚好、 分享。如果你想更深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習的。

本期節目想跟大家討論一些，關於說話技巧的話題。我們每個人每天都說很多話，大家都知道一句話說得好與不好，結果可以有天淵之別。例如當一位女士問男士，我今天的衣服漂亮嗎的時候，你打算回答漂亮就一定沒有問題。誰知道你回答完之後她馬上不高興，因為她覺得你沒有思考過就回答，你是在敷衍她。正確的答案是，你穿這件衣服顯得你很瘦，這個答案對方聽完就會很高興，因為她會覺得你欣賞到她的優點。但其實想深一層，你是沒有回答過她問題，因為她的問題是你覺得她漂亮嗎？但是說話技巧的精髓，就是要讓對方覺得和你聊天很高興，有感覺就可以了，事實是什麼一點也不重要。接下來我會再和大家分享，幾個聊天的技巧，讓你在人際關係上做到，八面玲瓏 、人見人愛。首先當你跟人聊天的時候，如果對方說出一些你不熟悉的話題，你可以坦白承認，自己對這個主題沒有什麼認識。然後虛心地向對方請教，讓對方有發表的機會。很多人尤其在商務場合上認識的人，他們可能有時候為了，要令人覺得自己很優秀 、很突出、就每件事都裝得很懂。但其實你不懂是可以大方承認你不懂，再向對方請教。當你向對方請教的時候，他就有機會發表一些他擅長的內容，這些就是讓對方高興的聊天方法。有時候甚至你本身自己真的很懂，你也可以假裝不懂，同樣地對方也可以分享得很開心。而再進一步通過對方的分享，你可以判斷一下他是不是真的懂，從而知道對方的實力，這些就是扮豬食老虎。另外在聊天的過程中，多給對方機會表達他的感受。很多人在聊天的時候都會集中討論事情，而忽略了給對方表達感受。當然如果在一個很多人的會議場合，大家當然是討論事情，但如果是私人場合，甚至是一對一溝通的時候，大家除了討論事情之外，更需要給對方表達感受。例如你有個朋友告訴你，他在公司𥚃升職了，你可以問他：「你收到通知那一刻的心情是怎樣的？」然後他跟你分享當時的心情，那你就不是純粹知道他正在發生什麼事，而是和他一起分享喜悅的人。而如果是負面的事情，你也可以嘗試問對方的感受，但如果對方的反應不是很想表達，那你也不要追問。安靜做一個聆聽者就夠了。還有一點大家一定要留意，如果在你和對方聊天的時候，對方說了一些關於他家人的事情，而如果這些不是好事。例如他投訴父母對他不好、或者兄弟姐妹相處有問題、子女很反叛等等…你千萬不要和他一起說他家人的不好。那你可能會問，認同他和他站在同一陣線也有錯嗎？沒錯，就是錯！家人只有自己可以批評，外人是不可以批評的。如果和他一起說他家人不好，他反而會討厭你，這些就是人際關係學問中的，疏不諫親。人的嘴巴是天生的，說話不用錢的，不用錢就有一項這麼好的工具，如果你不好好善用，那就真的浪費了。所以多多鍛煉你的話技巧，你的人生會走少很多彎路。如果你喜歡這條片的話，就留言 、讚好、 分享，讓它可以幫助更加多有需要的人。

在本期節目開始的時候，我想和大家分享馬雲說過的一番，我覺得很有意思的話。他說： 「如果拜佛有用，恐怕你連廟門都進不去； 如果種地可以賺錢，那農民應該也沒有地可以種； 如果勤勞可以致富，即使你去挑大糞，你也要請客送禮拉關係才可以做。」馬雲這番話是想指出，很多一般普羅大眾，認為可以賺錢的方法，其實都是賺不到錢。我對錢也有一番自己的見解，而基於這些見解，我覺得我自己在財富的路上，也走得尚算順利。這些觀念並不是與生俱來，而是經歷過很多人和事之後慢慢建立的，我打算藉著本期節目和大家分享一下。如果這些觀點和你不謀而合的話，你可以當是溫故知新；但如果這些觀念對你來說是很新鮮的話，也希望可以為你帶來一些啟發。我把這些觀念總結成三點，想知道的話就要完整觀看這集節目。第一個和大家分享我對於錢的觀念，就是錢並不是工作的目的。你試問身邊的人甚至問你自己，你工作的目的是什麼？相信絕大部份人都會回答你是為了錢，這個聽上去是一個很合理的理由，難道沒有錢你也做嗎？但我不是這樣看的。工作的確可以為我們帶來錢，但錢並不是工作的目的，我再說多一次，工作的確可以為我們帶來錢，但錢並不是工作的目的。嘗試理解一下我這番話，錢是當你完成了工作之後，你所獲得的回報，也是對你工作水準衡工量值的標準。當你的工作水準越高，你所獲得的回報就越大。所以你應該把你工作的焦點，放在如何提升工作水準，而不是放在回報上。打個比喻，一場比賽如果你的表現很好，你就可以獲得獎盃，獎盃就是對你表現好的回報。所以你應該追求的是提升表現，而不是追求獎盃。為什麼大部份人賺錢這麼困難？是因為他們的焦點放錯了，無論你今天是在做任何行業任何工作，多些把你的注意力，放在如何提升工作表現、放大你的貢獻，久而久之你就會發現，錢是會追著你的。第二個我對錢的觀念，就是要為自己的時間定價。尤其如果你是一個創業者，你需要很清晰知道自己的時間值。如果我問大家，你一小時的工作值多少錢，不知道你能不能回答我。其實這條數很容易計算，把你一個月想賺多少錢這個目標，除以你一個月的工作時數，答案就等於你每個小時的時間值。知道了又怎樣？當你知道了之後，你就有一個很客觀的基準，去判斷你的時間，應該投放在什麼人和事上。假如你的時間值是一千元一小時，這件事值不值得做，這個人值不值得見。你有一個很清晰的判斷標準，就是看這個人，這件事可不可以為你帶來，高於一千元一小時的價值。可能你會說，這樣做法會不會太功利，都是在說錢，留意我只是說工作時間，你的私人時間，例如你陪伴家人陪伴朋友的時間，是不在這個計算裡面。這個觀點和剛才提到的第一點，都很有關係。我說我們要把焦點，放在提升工作水準上，而提升的關鍵就是時間，你越願意付出時間，你就越能夠達至高水準。所以你要好好善用時間，不要給一些沒有價值的人和事，去浪費你的時間，從而拖垮了你的賺錢能力。第三個我對錢的觀點，就是用風險賺錢。大部分人都是用勞動力、 專業性、甚至是時間去賺錢，但就算是同等的勞動力、同等的專業性、同等的時間，賺錢都有高低之分，為什麼呢？因為大家承擔風險的意願不相同，一個裝修工人具備的勞動力、 專業、 時間，和一個工程公司老闆可能差不多。但為什麼他們賺錢之間，會有這麼大差別，原因是因為工程公司老闆，願意承擔創業風險。其實人到了中年以後的階段，財富的差距很視乎。你對承擔風險的意願，當然願意承擔風險，並不代表你一定賺錢，你也有機會虧錢，這個純粹是個人取態，沒有對錯。但如果你發現你身邊的人，能力上明明跟你差不多，但為什麼他會賺錢多過你。很可能是因為他比你更加願意承擔風險。和大家重溫一次，三個和錢有關，我認為很重要的觀念。首先錢不是工作的目的； 第二為自己的時間定價；第三要用風險去賺錢。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言 、讚好、 分享。如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習的。

有一位男士有一次他坐朋友的車，上車的時候他發現座位旁邊，有兩瓶Evian礦泉水。他就跟朋友說， 你也頗講究的，平時喝水都喝Evian。他朋友就回答：「不是 ，我平時喝瓶裝水都只是喝維他，不過有時候因為我會載女性朋友，放一瓶Evian水在這裡，就是為了讓對方覺得我有品味。 」 在這個例子裡面我們看到，維他蒸餾水提供給消費者的價值就是解渴，也就是正在提供功能價值；而Evian礦泉水提供的除了功能價值之外，更加重要的是情緒價值，就是令用家在女性面前，可以塑造自己的形象。而基於這個分別，消費者願意為Evian礦泉水付出的價格，就比維他蒸餾水高很多。近年很多銷售和市場推廣理論，都主張要為消費者提供情緒價值。本期節目會為大家詳細講解，怎樣可以在銷售時為產品賦予情緒價值，讓你的產品在這個高度競爭的市場上，脫穎而出。如果想知道的話就要完整觀看這一集節目。雖然今集節目我們集中討論，產品的情緒價值，但是不要誤會功能價值就等於不重要。在銷售某些產品的時候，功能價值會比情緒價值更加重要。例如一些非消費性產品，例如你要買一個電鑽，你只會關心它的功能價值、又例如一些面向高專業水平客戶的產品，例如電子產品 、電腦 、相機等等。消費者有足夠的專業水平 ，去比較產品之間的功能。這些情況下產品的功能價值，會比情緒價值更加重要。但如果是面對普羅大眾的消費性產品，在銷售的時候就要懂得附加情緒價值。因為在產能過剩的年代，產品的功能性差異已經非常小、同時當物質越來越豐富的時候，消費者不會再單純地追求物質上的滿足感，他們會更加偏向追求情緒價值。他們除了想得到產品之外，還想在這次消費中獲得精神層面的滿足感。而如何提升產品的情緒價值，我有幾個方法提供給大家參考。首先第一是講故事，在銷售的時候多講故事，故事的種類有很多。可以是產品研發的故事、創辦人的故事、企業的故事、客戶的故事等等。以故事為你的產品注入情緒價值，例如兩家麵店一間沒有故事，另一間就是一位單親媽媽，因為要供養兩個小孩、但又不想拿綜援，希望以身作則，教育下一代要自力更生，所以開了這家麵店。兩家麵店的食物質量和收費都是一樣，請問你會光顧哪一家呢？很明顯你會選擇有故事的那家，因為在那裡吃一碗麵，不是純粹為了得到飽腹的功能價值，同時間你也獲得，支持一個單親媽媽自力更生的情緒價值。第二個提供情緒價值的方法，就是構建使用場景。為客戶構建一個使用產品時的場景，從而提升情緒價值。例如一開始提到的Evian礦泉水，使用場景就是當接載女士的時候。這支礦泉水可以反映出你的品味。我再多舉一個例子，假如你是賣衣服的，賣一些很普通日常上街的衣服，相信每個人衣櫃里都有很多這類型的衣服，所以如果你賣功能價值，是很難讓消費者想購買的。如果你想提供情緒價值，您可以為客戶構建一個使用場景。例如你可以說，穿新衣服可以為你帶來新鮮感，你有沒有試過因為穿著一件新衣服，出門口的時候，很期待那一天會發生的所有事情。其實那一天只是很平平無奇的一天，但是因為你穿了一件新衣服，讓你對那一天充滿了期待。構建一個場景，讓他想像到獲得產品之後的感覺，這樣也可以提供到情緒價值。第三種提供情緒價值的方法，就是社交連結。客戶消費的時候，同時間是為了獲得一些社交連結，這個也是情緒價值的一種。所以為什麼現在那麼多餐廳、那麼多遊樂設施、那麼多旅遊景點也要創造打卡位，就是因為客戶打完了卡之後，可以分享到社交平臺，獲取關注和優越感，這種就是虛擬世界的社交連結。又例如一些長者興趣班，除了學習興趣之外，更加重要的是讓一班長者重拾社交。因為當他們的子女長大之後，有自己的生活，甚至另一半都走了，他們就會變得很空虛很孤獨。對於他們來說，參加興趣班帶給他們的社交連結，這種情緒價值才是最重要的。希望通過這一集節目很快的講解，大家會更加瞭解產品的情緒價值，以及多一些在你的銷售裡面，向你的客戶展示出情緒價值。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、 讚好、 分享。而如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習的。

【足本!】貸款電話推銷員訪談

不久之前，我為一家銀行的前線銷售人員做培訓。在培訓結束後，同學們都要填寫一份問卷，反映他們對這次培訓的意見。同學們對我的課程內容，普遍都感到滿意，而最後一條問題是一條開放式問題，同學們可以自由地發表意見。當中有一個意見出現了不只一次，就是同學們覺得我的演繹很幽默。的確當我上實體課的時候，現場通常都是充滿笑聲，而幽默感在銷售上其實也很有用。一個有幽默感的銷售人員，業績不會差到哪裡。本期節目會和大家討論一下，幽默感在銷售上的作用，以及會分享一些貼士，去培養大家的幽默感。想知道的話就要完整觀看這集節目。當大家和一個客戶剛剛接觸的時候，都知道需要破冰。破冰的作用就是讓你和客戶打開話題，在正式進入正題之前熱身一下。但是如果破冰做得好，除了可以讓你打開話題之外，還可以讓客戶對你產生好感、產生興趣，從而減低你的銷售阻力。我記得很多年前，當我還在打工做銷售員的時候，有一天我去觀塘見客，那時候是夏天，當天非常熱。我從地鐵站一直沿著開源道走到客戶公司，到的時候已經滿頭大汗，當我和客戶見面的時候，大家互相交換卡片。我還很記得客戶的名字叫Summer，然後我就說了一句：「我今天真的很感受到你的存在。」，然後大家就一起笑了幾聲。然後我們就很順利地展開對話，他也很願意分享，他在用我們競爭對手產品的體驗給我知道，在這個會上我成功得到很多有用的資訊，對我最後成交他有很大幫助。而起點就是在我和他剛剛接觸的時候，憑我的幽默感和他成功破冰； 而另一方面，幽默感也可以讓你，當要向客戶表達一些相反意見的時候，可以讓對方容易接受。例如當客戶說產品有點貴的時候，你可以說：「這個產品是有點貴的，但是也不夠你的氣質那麼高貴。」在這個位置先幽默一下，目的是讓他放下戒心。因為你一定會向他解釋你賣得貴的理由，但如果他抱著很重的戒心去聽，無論你解釋得多合理也好，他也聽不進去。所以在解釋之前用幽默感讓他放下戒心，那他對你相反的意見就比較容易接受。一個人的幽默感，我認為和先天因素有很大關係，有些人的個性的確會比較嚴肅，甚至是木訥的；也有些人天生就具備幽默感。不過當然即使天生比較嚴肅的人，他們都可以通過後天的培養，去讓自己成為一個有幽默感的人。以下提供幾個，可以有效培養幽默感的方法，給大家參考一下。首先多些觀察你身邊有幽默感的人，他們會用什麼方法去演繹或者表達一件事。如果有一些表達方式，你覺得將來也有機會用得著，不妨記下它，將來自己拿來用。因為如果你本身沒有什麼幽默感，你要自己創作是很困難的，直接借用別人的幽默感就是最簡單的方法。另外你可以嘗試不要那麼認真地去生活，我的意思不是要你玩世不恭。但是有些人對生活的每一樣東西，都表現得很認真，認真到去執著的程度，讓他們在思維上缺少了彈性和可塑性。而當你做事和思考都是鐵板一塊的時候，你個人就會很欠缺幽默感。所以你可以從生活小處出發，打破一些固有的規律、接觸一些你平時不會接觸的事物。例如你平時穿的衣服都是黑白灰三色，你不妨嘗試穿一些顏色鮮豔的衣服，例如淺黃色、粉紅色、淺藍色等等…又例如你平時喜歡聽古典音樂，不妨又嘗試聽K-pop，擴寬一下你的思維，對你提升幽默感也有説明。而如果你想成為一個有幽默感的銷售人員，我覺得先決條件是，你要放下志在必得的心理。很多時候當銷售人員，太過在乎一宗生意的成交的時候，說話就會過於謹慎小心，因為怕自己說錯話，這樣反而會讓你和客戶的對話，欠缺了一些趣味性、同時間也減低了你的親和力。所以當你面對客戶的時候，不要抱著志在必得 ，一定要成交的心理，這樣反而會讓你放下了說話的包袱，讓你可以暢所欲言，你的幽默感也可以發揮得更好。大家看完這集節目之後，不妨開始嘗試做一個有幽默感的銷售人員。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習。

當客戶說你的產品很貴時，請問你會怎樣回應呢？你會不會說一分錢一分貨，好東西當然是貴一點的。這種說法是可以的，因為客戶會願意，為了獲得更優質的產品而付出更多。但其實除了產品質素之外，還有其他因素可以讓客戶在高價格面前，顯得毫無抵抗力，而這些因素可能比產品質素更加重要。本期節目就跟大家探討一下，讓客戶願意付出高價的因素，讓客戶寧願放棄低價產品，也要選擇和你買。如果想知道的話就要完整觀看這集節目。第一個讓客戶願意付高價的因素就是風險。假設今天你要買一部相機，你可以去豐澤 、百老匯，這一類型的連鎖電器店買；第二個選擇是去Carousell，跟一些不知名的店鋪購買，而不知名的店鋪價格低一成。請問你會怎樣選擇呢？豐澤、百老匯貴的一成，其實就是對消費者的風險補償。你知道在豐澤百老匯不會買到假貨，如果沒有現貨，要預訂的話，也不怕他捲款潛逃；買到有瑕疵的貨品，也有退貨或者售後保障，規避風險就是消費者願意付高價的理由。我有些保險學生曾經問過我，行家有時會用回佣去搶生意，但他自己又不想和別人鬥回佣，問我應該怎樣做。如果我面對這種情況，我會跟客戶分析一下他的風險狀況。我會先問他回佣是犯法的，你知道嗎？如果一個人冒著犯法的風險，也要和你做這宗生意，你覺得會是什麼原因呢？如果不是你曾經救過他全家一命，唯一的解釋就是，這個人的操守是有問題的。你把你的財富和未來，交給一個操守有問題的人，請問你有什麼感受呢？將心比己，如果你收人家一半的錢，你會不會做足100%的服務給對方呢？究竟你是重視那些微不足道，而且是犯法的回佣多些，還是重視代理提供給你的服務多些呢？用風險角度，去解釋客戶要多付錢的原因，他們對價格的抵抗力就會減低。第二個讓客戶願意付高價的因素就是確定性，尤其對於服務，或者是一些不是即時看到效果的產品，在這些情況下確定性尤其重要。由於付錢和客戶享受成果中間是有時間差的，所以客戶在決定購買的時候，是存在著不確定性的。 如果我們可以讓消費者所面對的不確定性低一點，他是會願意付出高價的。所以為什麼你會看到美容院，要有這麼多before and after的對比、補習老師要把過去學生的成績登出來，目的都是想減少客戶對購買的不確定性。因為他們付錢的時候，和獲得成果中間是有時間差的。所以如果你正在賣高價產品，客戶說你貴的時候，你不應該和他在價格上爭論，而是要讓他關注和你買東西的確定性。例如你可以展示客戶的見證、你的專業資格、品質認可、傳媒報導等…利用這些事物去提升客戶的信心，換句話說就是減低不確定性，這樣也可以使客戶降低對價格的敏感度。還有一種因素可以讓客戶願意付高價的，就是效率。你有沒有試過當你想買一樣東西的時候，你找過幾家店鋪都要訂貨，然後找到一家有現貨的，但是賣貴過別人一點點，結果你也寧願貴一點，讓自己可以即時擁有。常言道時間就是金錢，客戶絕對願意為效率而付出更高價錢。所以當客戶認為你的價錢貴的時候，你可以用效率去證明你值得收貴一點。網上有一則流傳了很久的笑話，說有一個人牙痛去看牙醫，進入醫生房間後，牙醫用了五分鐘就把蛀牙拔掉，牙醫收費一千五百元。這個時候病人跟醫生說，你的錢真的很好賺，五分鐘就賺了我一千五百元。醫生回應病人說： 「如果你想的話，我可以慢慢幫你做。」無論是解決問題還是實現願望，人都是偏向即時滿足。就是說有問題你想即時解決、有目標你也想即時達成，所以在效率面前，人是願意付出更高價格，作為獲得即時滿足的代價。重溫一次三種可以讓客戶付出高價的原因，分別是風險、確定性和效率！如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言 、讚好 、分享。如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習。

這幾年網路世界，有一個關鍵字非常流行，就是IP。我們這個頻道也有好幾集節目，討論過IP有關的知識。在這裡首先很快和大家重溫一下，什麼是IP。IP可以理解為一個人物的設定，在其他人眼中你是一個什麼人，例如你的專業是什麼、你的個性是怎樣、你的人生觀價值觀是什麼、你有什麼使命等等…今集節目我們會討論一個，更加實際的話題，就是到底什麼IP才容易賺錢。如果你想透過IP賺錢的話，就一定要完整觀看這一集節目。第一種賺錢的IP就是老師IP。首先弄清楚，老師IP不等於你本身的職業是一位老師。老師IP的意思是你在網上分享知識，提升其他人的技術 、認知 、智慧等等…例如我自己就是一個老師IP，我分享的知識是提升大家的銷售能力。當然我本身的職業也是一位老師，但即使你不是以老師做職業，你也可以打造老師IP。例如你是一位保險人，你可以分享理財 、保障、 投資等的知識；又例如你是一位會計師，你可以分享會計 、報稅、 理帳等的知識。基本上大部分的職業，都可以建立老師IP。因為每個行業都一定具備，一些專業知識，而這些知識可能對你來說是很平常，但對外人來說就很寶貴。而為什麼老師IP容易賺錢呢？因為老師IP可以無縫對接你的業務，當你不斷分享你專業範疇以內的知識，受眾潛移默化之下，會認受了你這個專家身份。很多人以為專業就是代表專業資格，即是你考了多少個專業試，獲取了多少張專業文憑等等…當然這些都是專業證明，但不只是這些。受眾觀感上認為你專不專業都很重要，你的老師IP建立了之後，受眾認受你的專業能力。當他需要你的專業服務的時候，你就會有先入為主的優勢，即使你的收費比別人貴，他結果都是會選擇你的。第二種賺錢的IP就是探險家IP。探險家IP就是一些，會不斷嘗試和探索新事物的人。例如一些探店網紅、或者科技產品的開箱網紅等…他們的價值在於可以帶領受眾體驗一些，他們平時體驗不到的生活。例如我自己，我也追隨了一個旅行博主很長的時間，他的Youtube帳號叫做劉偉元的旅行，他以單車旅行的方式遊歷了全中國，當中有很多很獨特的旅遊體驗。例如穿越沙漠 、荒野露宿等等…這些都是一些我內心很嚮往，但在現實中我過不到的生活。我追隨他的原因，是因為他達成了我內心很想做到的事，雖然他不是一定賺很大的錢，但這麼多年來他去旅行的旅費，都是全靠社交平臺的收益去支持的，這是一件很不容易的事。而探店或者開箱形式的網紅，他們都是探險家IP。他們是代我們去發掘一些新事物，而經過他們的點評，受眾也會比較容易受他們的影響，因此探險家IP是很受商家歡迎的。他們希望槓桿這個IP的影響力，去宣傳自己的產品或者服務，因此探險家IP都是一種很賺錢的IP。還有一種IP也可以賺到錢的，就是記者IP。這些是一些專門搜集和彙報資料的人，今時今日資訊太爆炸了，一般人根本沒有時間去接觸這麼多資訊，更加莫說要消化 、理解 、過濾。所以如果你可以成為一個記者IP，幫人搜集和整理資料，這種IP也可以很受歡迎和很賺錢。例如快速講解書本 、電影、 電視劇等…實用性高一點的可以是新聞 、政治、 經濟資訊，或者現在最流行的AI新聞。其實這些服務，過往只有一些大型的，新聞通訊社才可以提供。但現在每個人都可以，擁有自己的社交平臺，所以每個人都可以建立記者IP。記者IP可以通過會員制訂閱賺錢，就是說只要成為會員定期繳交會費，就可以持續獲得這些資訊。訂閱制最大的好處是編製成本接近零，服務100個會員和1000個會員的成本，基本上沒有太大分別，所以盈利能力很高。而受眾要獲得的資訊是需要時間成本，整理消化甚至加上個人分析和見解，這些更加需要時間和精神。所以為了節省時間和心力，受眾是有很大誘因給錢你加入成為會員。當然前提是，你所提供的資訊要快和有水準。所以其實做這種IP，本身的工作量和心力的消耗都是很大的。重溫一次三種賺錢的IP，分別是老師IP、探險家IP和記者IP。希望這集節目能為你在打造IP方面，提供合適的方向，讓你可以儘快通過IP賺錢。如果你認為這集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、 讚好 、 分享。而如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習。

網上引流、轉化、成交工具 夢幻組合

每隔一段時間就會聽到有人說，是不是又改了演算法了？我的貼文 、我的影片的流量，突然間少了很多，有沒有人知道改了什麼。有接觸過社交平臺的朋友都應該會知道，演算法就是流量的分配機制，它決定了你的帖文，或者你的影片可以給多少人看到。如果你是透過社交平臺推廣生意，這個甚至乎是決定你有多少生意的主要因素。有人甚至乎打過一個比喻，就是說如果你玩社交平臺而不認識演算法，就好像你駕車但不認識交通規則一樣。你不單止去不到終點，還會因為觸犯交通規則而被罰很多錢。所以每一個打算在社交平臺上推廣生意的人，都必須要認識演算法。這集節目就和大家探討一下，社交平臺演算法背後的機制和原理，想知道的就要完整觀看本期節目。首先我們要跳出用戶的身份，從社交平臺的角度去理解演算法。也只有這樣，你才可以真正明白什麼是演算法。無論任何社交平臺本質上它都是一個平臺，它沒有生產任何內容，它只是提供一個內容發佈平臺，去連接不同的用戶。而社交平臺是很希望透過不同的手法，去增加用戶的數量以及用戶使用的時間，從而達至最終的商業目的。而如何令到更多用戶使用，和使用更長的時間。方法就是要令到用戶，可以接觸到自己感興趣的内容。你可以想像到，如果你每次上去社交平臺所看到的内容，都是你沒有興趣的內容。你在這個平臺上面所花的時間就會減少，甚至乎最後放棄這個平臺。因此平臺需要一個機制，去判斷用戶對什麼內容有興趣，從而推送相關的內容，而這個機制就是演算法。例如IG它會根據你的互動歷史去推送内容，例如你comment like share過，一些日本的帖文，它就會推送更加多相關的內容給你。IG也會偏向推送原創內容，如果大家都不創作新內容的話，大家在IG上面看到的東西就會千篇一律，用戶也會很快厭倦而離開。同時IG也會對一些畫面質素比較好的、圖片或者影片派送更加多流量，這個相信很容易理解。如果你在IG看到的都是一些很爛的圖、很低清的影片，相信都會影響你玩IG的意欲。相信大家對以上這些演算法的偏好，都不會覺得很難理解很陌生。事實上當我們嘗試理解演算法的時候，我們可以想得很複雜，但也可以想得很簡單。複雜在於演算法是社交平臺的最高機密，如果大家都知道演算法的完整機制，就會嘗試去找這個機制的漏洞；而如果一旦出現漏洞，整個機制就會崩潰。所以上網問人知不知道演算法改了什麼，這類問題是不會有人給你答案的。但另一方面演算法也很簡單，它是一個內容推送機制，目的是留住用户。無論演算法怎樣改，最終都是為了達成這個目的。演算法是為了推送優質內容而存在，所以你應該研究的不是演算法，而是怎樣才是優質的內容。與其你去研究應該用什麼hashtag，應該早一個小時還是遲一個小時發片，不如花時間研究一下對於你的受眾來說，什麼內容對他來說是有價值 、有興趣、又或者研究一下，怎樣提升你在内容上的表達能力。謹記演算法是為內容服務的，做好内容，演算法就會成為你的朋友。如果你認為本期節目對你有幫助的話，歡迎你留言、 讚好、 分享。如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家參加。我們下次再見！

大兒子現在八歳 ，有一天他問我，他說：「爸爸賺錢是不是很難？」相信在看節目的觀眾，如果你是爸爸或者媽媽，你的小朋友到了差不多階段，都會問你這條問題。不知道你會怎樣回答呢？而更加重要的是 ，你自己對這個問題有什麼看法呢。因為你的答案代表了你對財富的觀念，而你這個財富觀念，是有機會遺傳給你下一代的，本期節目我會分享一下我的答案。即使你現在不是為人父母，這個答案對你來說一樣很重要。如果你想知道的話，就要完整觀看。首先和大家介紹一本書，就是這本《有錢人想的和你不一樣》，書中有一個非常好的比喻，令大家很容易理解，一個人的財富觀念和他自己的關係。書中說，有一日如果你在電腦中打印一份文件出來，發現文件上有錯字，然後你用塗改帶將錯字遮蓋，之後再打印另一份的時候，你認為新的文件，會不會繼續出現這個錯字呢?答案很明顯是會，真正要做的是從根本出發，修改電腦裡面的錯字，那你印出來的文件才會正確。作者想用這個比喻去解釋，為什麼有些人無論多辛苦去工作、多努力去讀書，結果都是沒有辦法獲得財富，原因是他沒有從根本出發。從我們的意識層面，植入一些正確的財富觀念。當你的觀念錯誤，就好像電腦的文件打錯字不修改，出來的結果永遠都是錯的。而我們的意識又是怎樣形成的呢？其中一個很主要的因素就是原生家庭，即是我們的父母。父母在我們小時候，還沒有批判思考能力的時候，他為我們植入的意識，我們會照單全收。他為我們植入什麼意識，我們就會擁有什麼意識。所以當我大兒子問我賺錢是不是很難的時候，這條問題我要非常小心去解答。如果我回答他賺錢是很難的，這個意識就會植入他的腦袋，將來他賺錢就會很難； 但如果我回答他賺錢很容易，我又怕他會覺得什麼都不用做就可以賺到錢，令他存在一些僥倖的心理，所以我要很小心給他這個答案。而我给他的答案就是「賺錢不難，不過要用對方法」。事實上如果純粹討論賺錢難不難這件事，從某種角度說，賺錢真的不難，甚至是非常容易。大家一定曾經吃過一些不太好吃的餐廳、看過一些不太好看的電影，總之一定買過一些，自己不太滿意的產品或服務。但即使你再不滿意，錢都已經給了，所以在這個角度說，賺錢一點都不難。因為即使做得很差，都可以賺到錢。真正困難的是賺到錢之餘，還要滿足到對方，而要滿足到對方就需要方法，包括首先你要知道對方需要什麼、什麼會為對方帶來滿足感，然後你就要設計、演繹你的產品和服務、管理客戶的期望，這些全部都是方法。而現在看節目的你，即使你沒有下一代，如果你的腦海中，都有賺錢很難的意識，我都希望你從這一刻開始，把你的意識重新設定為。賺錢不難但需要有正確的方法，當你開始這樣想的時候，你的意識就由抱怨或情緒性的發洩，變成找方法，而找方法就是一個正面的思考角度。而如果你有下一代，就更加需要在他意識未形成之前，為他植入一些正確的觀念。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言 、讚好 、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程讓大家學習。我們下次再見！

已故的信報財經專欄作家，曹仁超先生， 在他的專欄中經常說一句話，就是：「有智慧不如趁勢」。意思是在投資市場上，趨勢比投資策略和投資技術更加重要。當趨勢形成之後，你只需要順勢而行就能賺錢。所以你不難發現，在投資市場暢旺的時期，市面上四處都是股神，因為大趨勢之下賺錢機會多。即使技術層面不算好出眾，都一樣賺到錢。當然趨勢完結之後，這些股神就會不見了。到時就會如巴菲特所說：「水退才知道誰在裸泳。」 當投資市場回復平靜之後，就只有有實力 、有技術的人，才可以繼續賺錢。做市場推廣都一樣，市場推廣有很多不同的策略，可以做廣告 、請明星KOL或者網紅代言 、辦活動，線上線下各種模式都有。但是再高明的市場策略，都不及掌握市場趨勢重要。在趨勢面前，策略是一文不值的，所以做市場推廣一定要懂得借勢。今集節目會和大家分享兩種借勢式宣傳，令你做到本小利大。想知道就要完整觀看這集節目。第一種借勢式宣傳，就是抽水！抽水的意思即是，當市場上出現了一些熱門的話題，我們就借著這個話題去做宣傳。由於很多人在關注熱門話題，你借他的勢去宣傳，你的宣傳都會獲得更多的關注。香港其中一個做借勢宣傳，最成功的企業就是IKEA，它在社交平台上的貼文，往往可以緊貼熱門話題，利用熱門話題宣傳自己的產品。例如較早前有人質疑冒險樂園掉彩虹，代幣的直徑大於彩虹的闊度，令到代幣一定會出界，這件事引起了社會當時的廣泛討論。在很短時間內，IKEA的Facebook發出了一個帖文，宣傳它的彩虹地毯，外形和冒險樂園的掉彩虹真的非常相似。不少網民都評價IKEA這一次是靚抽，說穿了其實就是IKEA借冒險樂園的勢，宣傳自己的產品。過去我自己都會時常做一些借勢式的宣傳，例如早前國泰乘客的衝突事件。我發佈了一條短視頻，發表自己對這件事的意見。這件事當時是引起了中港兩地的廣泛關注，所以我的影片短時間內，獲得了大量的流量，但其實這條影片的製作是非常簡單的，見解也不算是十分的精闢。流量好的原因只是因為我懂得借勢，也再一次證明在趨勢面前，技術的重要性是會降低的。另一種借勢就是借新興產業的勢。當一個新興產業出現的時候，基於新興產業的參與者比較少，借助新興產業的勢頭去做宣傳，可以大大減少你在宣傳上的競爭。例如剛剛有iPhone出現的時候，手機Apps就成為了一個新興產業。早些擁有手機Apps的企業，就會早一步佔據新渠道去接觸用戶；又例如前幾年的NFT熱潮，各大品牌都爭相推出自己的NFT作品，借NFT的勢去為自己宣傳；直到現在的AI，很多產品很多企業，都將自己加入AI的元素，去提升它的宣傳。同樣地都是借助新興產業的勢頭，作為宣傳工具去宣傳自己。但是另一方面大家都要小心，正正因為新興產業存在著很大量的信息差，所以當中也都牽涉很多不良分子，借助這些信息差去做不法的勾當，大家一定要小心。當大家遇到趨勢的時候當然就要把握機會，但是趨勢什麼時候出現，是沒有人可以預計和控制的。所以不要為了盲目等待趨勢，放棄學習技術和策略；反而技術和策略，才是你長期達至成功的根本。情況就好像，你雖然可能有橫財運，但是你總不能夠靠橫財來生活；所以雖然我們可以借勢，但是不要忽略自己都要懂得做勢。如果你認為這集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、 讚好， 分享。如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家參加的。我們下次再見！