銷售︱賣產品前 先賣自己︱粵語

如果今天你正在售賣一些，很有品牌很有知名度的產品；然後突然間要你售賣一些，沒有品牌 、沒有知名度的產品，你認為你有沒有能力做得到呢? 我自己就親身經歷過了，很多年前我在TVB做銷售的，銷售廣告時段、節目贊助等等。在TVB這個這麼大的品牌加持之下，我的業績也不差。但是後來我轉職去一家，沒什麼人認識的公司，雖然工作性質很接近，但是我的業績就一落千丈。就是說如果我失去了，TVB這個品牌的加持，我的價值是接近零的。在TVB業績做得好，只是因為TVB的產品好，跟我本人是沒有關係的。後來經歷了那麼多年的磨練和洗禮，時至今日，我的產品是課程，或者是我個人的諮詢服務；但是選擇跟我合作的人，多數都不是因為我的產品，而是因為我本人。他們是因為相信我 、認同我而選擇我。所以一路走來，我是由一個賣產品的人，轉型為賣自己的人。經常聽到人說「賣產品之前要先賣自己」，本期節目想和大家分享，這麼多年來我在賣自己，這件事上的心得總結。想知道的話，就要完整觀看這一集節目。 賣產品之前先賣自己，這個道理大家都明白的。在線下世界面對面接觸的世界，賣自己可以是你的衣著、談吐 、誠信 、品格 、人情世故 、待人接物。如果你是一位銷售人員，你做這些事情已經是在賣自己；但如果你是一位創業者，你賣自己的方法是更加多的。因為有社交平台的幫助，我們可以同一時間向很多人賣自己。不過很多創業者，對於怎樣在社交平台上賣自己，存在著很多的誤解。 如果你是一位創業者，請你試試打開你的社交平台，Facebook ，IG ，YouTube都可以的。你看看你發佈的内容之中，有多少是直接宣傳產品的？例如是你的產品有多厲害、現在有什麼優惠折扣等等。又看看你發佈的內容之中，有多少是發佈一些流水賬的生活日常？例如參加了什麼活動、見過什麼人 、吃過什麼東西等等。剛才提及過的内容不是不可以發，但一定不是主要内容，因為這些跟你賣自己是沒有關係的。真正可以賣自己的内容，是可以帶出你的價值觀和個性的內容。 你去我任何一個社交平台看，你會發現宣傳性質的内容是非常少的。你大部分看到的內容是什麼？是分享銷售和創業知識，分享我對人生、事業、金錢 、家庭的觀念等等。認同我所輸出的價值觀和觀念的人，就等於認同了我的人，也就是我成功向他們賣自己。成功賣自己之後，當你要賣產品就會容易很多。因為你們之間，已經有很高的認同感和信任感。這種情況在線下世界非常普通，一個你信任的人向你介紹一件產品，你很容易就向他購買。 網絡世界只是將這件事規模化，而賣自己用另一個現今比較流行的說法，就是建立個人IP。建立個人IP這件事的重要性，可能是你沒有想像過那麼高的。作為創業者，IP是你非常重要的資產，一個IP可以不受時間地域限制，影響著無數的人。例如李小龍，他的生命雖然很短暂，但他的IP代表著中國武術，影響了很多武術愛好者。純粹從商業角度看，李小龍這個IP到今時今日都還可以賺錢，作為普通人的我們，建立IP也是你賺錢最大的護城河。 課程對我來說只是產品，我的差異化是來自於我的IP，退一萬步說。如果有一天我不做課程導師，我的IP所累積建立的影響力，一樣可以賦能我做其他生意，所以建立IP賣自己，真是我們這個時代創業者的經營王道。 如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好 、分享。 如果你想深入學習銷售技巧，亦都可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習的。 我們下次再見！ ------------- 前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括: - 爆數－香港人的銷售天書 (2015) - 爆數密碼 (2016) - 告別單身銷售術 (2018) - Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook) - 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020) - 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024) 當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。 爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/ 官方網頁 https://www.paosotony.com/ 培訓查詢 [email protected] #銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢