銷售︱如何令業績提升100%︱粵語

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有什麼方法可以，令你的生意額提升一倍呢? 賣多點廣告? 送贈品? 還是搞活動? 很多銷售人員和生意人，每天都在想怎樣可以提升業績；但是很多時候不要說提升一倍，就算提升50%都好像很困難。但其實要達成這個目標，並沒有你想像中那麼困難的。今集節目我會分享，怎樣可以為你提升一倍，甚至乎更加多的業績。想知道的話就要完整觀看這集節目了。 在講解如何提升業績之前，先和大家分享《原子習慣》這本書。書中提及過一個非常有趣的案例：英國的單車隊，曾經在超過100年的時間裏，都沒有獲得過一些重要比賽的冠軍。2003年英國單車隊委任了一位新教練，在新教練的帶領之下，英國單車隊在2008年北京奧運，取得單車賽事超過一半的金牌；2012年倫敦奧運創下9項奧運紀錄，以及7項世界紀錄。英國單車隊還在6年之内，5奪環法單車賽的冠軍，幾年之間為英國的單車隊，帶來脫胎換骨的改變。 那麼教練究竟做了什麼呢？原來他從很多不起眼的細節著手改善。例如重新設計單車的座墊，讓運動員坐得舒服一點；要求單車選手穿上電熱式緊身褲，令肌肉在踩單車的時候，維持一個理想的溫度；測試不同的按摩油，看看哪一種令肌肉最快恢復； 甚至要學習正確的洗手方法，減少運動員患上感冒的機會。 簡單說，教練將所有影響單車比賽成績的因素，獨立分拆出來，每個改善少少。當每個因素都有少少改善的時候，加在一起的效果就會很大，而因為每個因素都只是改善少少，執行起來就比較容易。想像一下，教練如果只是針對運動員訓練這一項因素，這個因素必須要有大幅度的提升，成績才會有改善，執行起來難度就會很高。 回到我們影片開頭的問題，如果要提升一倍業績應該怎麼做呢？假設影響業績的因素有四個： 分別是流量、成交率、成交金額和復購率。如果你要用單一因素去提升一倍業績，即是你要雙倍流量、雙倍流量成交率、雙倍流量成交金額、或雙倍流量復購率，每一項都是非常不容易的。但如果將提升一倍業績這個任務，平均分配給這四個因素，即是每個因素提升20%，雙乘之下業績就會增加一倍，執行的難度就會降低很多。 例如要增加20%流量，可能一個星期，出多兩至三個社交平台的貼文就做到了。 要增加20%成交率，可能在銷售流程中，優化少少問問題的技巧就已經做到了。 成交金額要提升20%，可能你推出一些新的捆綁式消費消費，又會做到了。 復購率要提升20%，可能你推出一些現有客戶的優惠 ，積分制度等等，也會做到了。 甚至乎這四個因素，還可以拆細為更多因素的。每個因素要提升的比率就更加少，做得到的機率就更加高了。 這個觀念就算套用在，人生其他事情上都適合的。例如你想減肥，如果你只是做運動，又或者只是靠節食減肥會很困難。如果又運動又節食，再加上其他有利你減肥的細節，每個都做好一點點，減肥就變得無你想像中那麼困難了。 所以整套策略的關鍵在於，你有沒有能力，將影響結果的因素全部羅列出來。只要你羅列到的因素足夠多，要達成你的目標，不論是賺錢還是減肥、還是任何人生目標，都會比你想像中容易。 如果你認為這集節目對你有幫助，歡迎你留言、讚好、分享。 如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我些有課程給大家學習。 我們下次再見！ ------------- 前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括: - 爆數－香港人的銷售天書 (2015) - 爆數密碼 (2016) - 告別單身銷售術 (2018) - Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook) - 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020) - 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024) 當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。 爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/ 官方網頁 https://www.paosotony.com/ 培訓查詢 [email protected] #銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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