【新創的兩難】進軍國際市場，打法一定要一致嗎？BCG董事總經理徐瑞廷feat. Gogolook 共同創辦人兼執行長 郭建甫

「Whoscall」是一個為用戶辨識陌生來電與過濾簡訊的APP，去年全球下載突破1億次。近兩年疫情帶來的恐慌心理和遠距模式，讓網路詐騙變成新常態的一環。母公司Gogolook（走著瞧股份有限公司）提供風險控制的「信任科技」，因而急速成長。2020年在日本成立海外子公司，現已推進到台灣以外的6個國家，包括泰國、馬來西亞、巴西等。 事實上，該應用程式早期曾在100多國上架，後來收縮到30多國，目前只專注經營7個市場；商業模式也經過大幅轉型，從廣告占收入9成以上，目前降至5成以下。共同創辦人兼執行長郭建甫在10年摸索後指出，各國文化和國情不同，如何決定採取哪一種商業模式，是他最大的兩難。 兩難1＞ 一個APP全球上架，為何行不通？ 兩難2＞ 同產品在不同國家，打法要不同？ 兩難3＞ 複製成功模式，該先考慮哪些事？ ■主持人： 波士頓顧問公司(BCG)董事總經理暨全球合夥人 徐瑞廷(JT) ■對談人： Gogolook共同創辦人兼執行長 郭建甫(Jeff) ■聆聽重點 •全球詐騙猖獗下，信任科技崛起 •進軍國際，如何選擇有機會的市場 •Gogolook在日本和泰國的商業模式 •BCG分析：商業模式的6大元素 •從Archetype到Product-Market fit •價值主張和營運模式，須有一致性 ■此系列為每月一次播出，對談精華摘錄請參見《商業周刊》1819期徐瑞廷專欄「新創的兩難」 -- Hosting provided by SoundOn