Xplore Marketing - Еп.29: Байчо Георгиев: "Inbound маркетинг"

В епизод 29 на Xplore Marketing гост е Байчо, който споделя добри практики за B2C и за B2B маркетинга с акцент върху inbound маркетинга. Байчо е съосновател на 9 Academy - бизнес академия и устойчива общност от млади професионалисти, както и е CMO в българска компания, която е световен лидер в сектора си по отношение на софтуер за управление на зарядни станции за електроавтомобили. В началото Жоро и Байчо обсъждат развитието на 9 Academy и USPs на академията - как общността на завършилите става част от стойностното предложение, и защо до сезон 6 на програмата не е ползвана платена реклама. Отначало фунията е била по-отворена, а сега организацията вече има много по-ясно стойностно предложение и маркетинг инструментариум. Двамата обсъждат същността на inbound маркетинга - подходът да правим продукта и услугите ни разпознаваеми, така че и потребителите сами да потърсят съответния бизнес - те сами изтеглят полезната за тях информация и подават запитвания. Байчо споделя, че компанията Ampeco е все още в learning фазата за своите потребители - какви са нуждите, колко е дълга потребителската пътека, кое съдържание на коя фаза е най-полезно за придвижване до следващата фаза. Байчо говори и за ключов подход при B2B маркетинга, без който е почти невъзможно да има успешен маркетинг. Ще ви е интересно да чуете защо на лайф чата на сайта на Ampeco отговаря маркетинг екипа, а не представители на търговския екип - така от маркетинга имат реална обратна връзка от реални потребители. Разбира се, използват и много други инструменти за осмисляне на поведението на потребителите. Жоро и Байчо обсъждат и връзката на inbound и outbound marketing и защо само единият подход не работи. Байчо акцентира на огромното значение на сайта с всичките му елементи като пътеки, лендинг страници, CTA (call to action). Ще чуете в детайл и подходи за качествени MQL (маркетинг квалифицирани запитвания). Двамата разсъждават и маркетинг критериите за отлична оценка на конкурса Сайт на годината - Жоро акцентира на ясните цели за типовете таргет потребители, Байчо - на маркетинг автоматизациите, а двамата - на важността на планиране в един сайт как потребителите да могат да оставят ясни сигнали, на база на които може да действат маркетинг и търговските екипи. Конкретно в епизода ще чуеш: Какви маркетинг инструменти ползва компания, която е лидер в световен мащаб Колко време отнема тестването и валидирането на пазар като САЩ Работещи подходи за осигуряване на квалифицирани маркетинг запитвания (MQL) Как да научите много полезна информация на база на маркетинг критериите за Сайт на годината и сайтовете финалисти в съответните категории Кои функционалности на Hotjar са най-полезни Как и защо сайтът на 9 Academy е толкова добре оптимизиран за търсещите машини (включително и за имената на лекторите, сред които е и Жоро Малчев) Колко често от екипа на Байчо правят анализ на маркетинг данните, както и на запитванията Трендовете, които Байчо следи и ползва все по-активно, сред които със сигурност са и маркетинг автоматизациите и data enrichment решения За важността на имейл маркетинга в B2B маркетинга Ресурси: https://www.ampeco.com https://9academy.com https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-23 https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-5/ https://xplora.academy/course/modul-5-content-marketing-2021/lessons/modul-5-preview-6/