Xplore Marketing Еп. 66: Христо Араклиев "Подходи за успешни продажби в Amazon"

Христо има огромен опит в продажбите в ecommerce marketplaces, и в частност - в Amazon. Компанията Hyperzon вече е от 40 души, има два офиса, голямо снимачно студио и е помогнала на десетки други компании за успешните им продажби в Amazon. Христо споделя и много полезни ресурси, с които да задълбочиш знанията си и да развиеш уменията си да продаваш в големи онлайн платформи и marketplaces. Ще чуеш за матрицата на работа на платформи като Amazon, в т.ч. какво е поведението на потребителите там, как да изпъкнеш, ранкинг факторите за излизане в топ резултати, какви са грешките, които можеш да направиш при старта и при скалирането на онлайн продажбите. За какво ще говорим в епизода? Опита на Христо, и на Hyperzon. Кои пазари са фокус и какъв е процентът на българските клиенти за продажби в Amazon? Лесно ли се продава в Amazon - как да изпъкнем сред останалите продавачи и защо Христо препоръчва първо брандовете да имат значителен обем продажби през собствен сайт, преди да стартират в Amazon. Какъв е процентът на хората, които купуват от Amazon и са били купувачи и от фирмения сайт? Да ползваме ли фулфилмънт центровете на Amazon и как се отразява това? Какви са политиките на Amazon за продавачи? Как работят алгоритмите и защо може да бъде спрян даден листинг на продукт? Как от Amazon ценообразуват за услугите си при ползване на платформата им - какви са таксите и колко ще плащате по отделните пера - магазинаж, shipping & handling и т.н. Кога таксите се повишават? Спецификата на складовете на Amazon - какво трябва да знаем и кога да захранваме тези складове, например в началото на октомври за коледните продажби. Как да ценообразуваме за целите на продажби в Amazon и дали продажбена цена 6 пъти над производствената или покупната ни цена е достатъчно? Как да се борим с конкуренцията на китайските и други масови производители? Как работят ревютата - как се проверяват, колко време след покупка, можеш ли да искаш ревюта, кои ревюта са най-достоверни. И защо да имаме продажби през наш сайт преди това помага? Можем ли да преборим конкуренти с над 5 000 ревюта? Бенчмарк за нива на брой ревюта - 30, 80 и 300 ревюта. Защо ревютата работят и какъв тип ревюта работят най-много? За ролята на инфлуенсърите при продажбите. Как да избираме инфлуенсъри? Работи ли осигуряването на продукти за инфлуенсъри? Какъв микс инфлуенсъри да изберем? Ресурсите под формата на подкасти и курсове, които Христо препоръчва за продажби в marketplaces и в частност в Amazon. Книгите, които Христо препоръчва за успешен бизнес, маркетинг и продажби по принцип.