Xplore Marketing Еп. 87: Момчил Василев "Маркетинг на скалиращи компании"

В този епизод ще откриеш много за маркетинг на стартъпи. Маркетинг, който ни казва защо дългосрочно конкретни таргет потребители ще извличат стойност, и то по печеливш за компанията начин. На гости ни е точният човек, който да разкаже за спецификата на маркетинга на стартъп компании. Момчил Василев има огромен консултантски опит, съосновател е на стартъпи, и е изпълнителен директор на Endeavor за България и Западните Балкани. Представяме ти епизод, в който Момчил споделя как да маркетираме по правилния начин към правилния таргет към потенциални партньори и инвеститори. И разбира се - колко ключови са концепции като traction, pivot, валидиране. И конкретно как да подхождаме при тях. 🤩 В епизода ще ще чуеш още: [0:00:00] Какво е Endeavor и защо подпомага компаниите в момента, в който те мащабират дейността си. Как Endeavor конкретно подпомага компаниите - ментори, развитие на вътрешния талант, достъп до капитал? [0:03:20] Примери за съдействие към скалиращи компании и менторинг на основателите им. [0:05:09] За опита на Момчил в PwC и в стартъп компании. [0:07:51] За маркетинг предизвикателствата пред стартъп компаниите и скалиращите компании - сходства и специфики според тип компания и основатели. [0:09:55] Какво е traction и как една компания да си осигури traction? Защо всичко започва с подготовката - какъв проблем решаваш на потребителите и колко е значим, и как ще валидираме. “Действие, което сте планирали, и след като го приложите - дават насока за следващото действие. За значението на итерациите в бизнеса и в маркетинга. [0:15:20] Какво е pivot за стартираща и скалираща компания и защо от Endeavor насърчават предприемачите да направят pivot при нужда? [0:17:11] Защо е важна гъвкавостта в мисленете и готовността за pivot на база на обратна връзка от ментори, инвеститори и пазара? [0:18:50] Какво гледат от Endeavor - като тип бизнес и като предприемачи. Колко е важно пазарът да е припознал продукта или услугата? [0:21:01] За маркетинг предизвикателствата пред компании с основатели инженери. [0:25:15] За стойностното предложение на една компания. [0:27:23] За видовете предизвикателства на стартиращите и скалиращите компании - защо в Endeavor Bulgaria имат три отделни програми. Какви са темите, които се покриват в програмата Dare2Scale и защо? [0:31:45] За презентирането на бизнес идеята на един стартъп в рамките на demo day - съветите на Момчил. [0:36:30] Детайлен пример за стартъп, в който Жоро Малчев е участвал - примери за таргет аудитории, тестването на стойностното предложение към тях и валидирането им. [0:39:01] Как се определя стойността на една компания - различните ситуации на конкретните инвеститори. Какви са рисковете за изгубване на стойност? [0:42:45] Как търсят собствениците или основателите в една компания и какви са трендовете там? [0:45:02] Какво са big bubbles в предприемаческата общност? [0:45:55] Какво показва опитът на Момчил за успешни практики в маркетинга на стартъпи и на скалиращи компании. Акцент върху наблюдението на обкръжаваща среда и на тестването. [0:48:30] За важността на грешките и неуспешните експерименти. Колко е важно да се изгради организация, която може да се скалира? [0:50:19] За секторите и трендовете, които следят от Endeavor Bulgaria. Как да подготвим организацията си за ерата на AI? [0:53:49] Как организират препоръчаните ресурси в Endeavor Bulgaria. За важността да представиш наученото пред други хора. Как да превърнем знанията в умения? [0:56:20] За разказването на истории - колко важен е сторителингът в маркетинга на една компания. [0:57:01] Как да открием правилния ментор за стартъпа, и как двете страни при менторстването да извлекат стойност? [0:59:18] Ключови области за развитие на умения - изграждане на екип, управление на хора, бизнес модели. Предизвикателството за управление на промяната - change management. [1:01:04] Защо управлението на промяната винаги започва отгоре надолу? [1:03:35] Как да работим в състояние на несигурност, което е перманентно състояние?