Xplore Marketing Еп. 93: Тихомир Станев "Маркетинг на застрахователни услуги"

В този епизод ще откриеш много приложими подходи за маркетинг на услуги, в частност на застрахователни услуги. Ще чуеш много за това как работи индустрията, как изглежда стойностното предложение, какви канали и защо се ползват. А ако не си активен в създаването на стойност чрез съдържание в LinkedIn - Тишо Станев ще те вдъхнови със своите ежедневни постове със застрахователни съвети. Той вече има над 7 000 последователи на база на избрания от него подход. Представяме ти епизод, който ще ти е полезен, ако искаш да усетиш в разказите на Тишо какво означава да даваш стойност и как да правиш успешен маркетинг и продажби във високо конкурентна индустрия. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За Тишо и пътя му в застраховането. [0:04:02] Двете основни направления в застраховането. [0:06:03] Какво означава индустрия с обратна математика - в случая как работи “ако…”? [0:08:10] Защо “изнасянето” на риска е ключово и в основата на застраховането - на примера на гражданската отговорност? [0:11:54] За влиянието на сигналите и статистиката. Каква е ролята на самоучастието в застраховането? [0:15:33] Какво съдържание създава Тишо в LinkedIn с конкретни примери - за емоциите и в частност болката на потребителите, и желанието да научим нещо, което може да ни е полезно. [0:18:12] Четирите начина, по които хората научават, и как това може да се използва за маркетинг на услуги в конкретна индустрия? [0:21:54] Колко детайлна информация да предоставяме? [0:24:35] Трите типа скъпи за даване сигнали - за важността на репутацията и как тя влияе в поведението на потребителите. [0:28:44] За специфичен продукт като здравно застраховане - кога и как започва да се развива. Какви са таргет компаниите и потребители? [0:30:10] Какво питат потребителите, когато не знаят или вече са започнати с продукта допълнително здравно застраховане? [0:36:16] За специфичните видове застраховки - едни от най-интересните примери от практиката на Тишо Станев като застрахователен брокер. [0:39:22] Историите като част от маркетинга на съдържание. Защо Тишо Станев на всеки нови 1 000 последователи в LinkedIn споделя и по една своя лична история? (Тишо има над 7 000 последователи) [0:41:17] Кой е най-важният въпрос при личните услуги? [0:47:51] За нуждата от последователност при създаване на съдържание, и в частност в LinkedIn. Защо няма продажбени постове в съдържанието на Тишо Станев в LinkedIn? [0:50:03] За общите условия, дребния шрифт, предизвикателствата в застрахователната индустрия. [0:50:03] Защо петък е ден за хумор в LinkedIn профила? [0:54:11] Какво е метафората за “кораба-майка” и как тя ни помага в житейски план? [0:56:09] Какво правят актюерите и каква е тяхната роля? [0:59:22] Какви са стълбовете на съдържание и подтемите в LinkedIn бюлетина? [1:02:05] Как да задаваме контекст в постовете ни - още в първото изречение? Контекстът е полезен за хората и за алгоритмите. [1:05:10] Как да захранваме правилно алгоритмите на Linkedin? За ролята на experience в EEAT модела (double EAT)? [1:10:44] Препоръчани ресурси от Тишо Станев. [1:14:06] Какво да си вземете от епизода? Ресурси: https://www.linkedin.com/in/tihomir-stanev-insurance-broker/ https://ttins.eu https://www.linkedin.com/pulse/кога-стартирате-explore-и-exploit-в-маркетинга-живота-georgi-malchev/ https://xplora.academy/kurs-povedenie-na-potrebitelite https://xplora.academy/masterclass-hr-marketing-storytelling https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-51/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-23/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-51/ https://iztok-zapad.eu/vliyanieto-psihologiya-na-ubezhdavaneto https://iztok-zapad.eu/printsipi https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-57/