Xplore Marketing Episode 114: Георги Георгиев "Маркетинг и скалиране на B2B2C компания"

В този епизод те срещаме с Георги Георгиев, управляващ съдружник в Re:Benefit - компания, която създаде категорията за управление на придобивки за служителите. Ще научиш каква е  спецификата на B2B2C и какви са предизвикателствата, когато правиш marketplace. Ще чуеш защо доскоро Жоро не е вярвал в маркетинга, но в момента най-сетне вижда пряка връзка между маркетинг усилията и продажбите в Re:Benefit. Ще разбереш и какво ново добавят в платформата. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За какво ще говорим в епизода? Защо темата е стартиране и скалиране на компания с B2B2C модел? [0:02:30] Какво е Re:Benefit и защо го ползват над 15 000 души от над 100 компании? [0:04:41] Работи ли маркетингът? Колко процента от маркетинг бюджета работят? [0:08:02] Как да подходим, ако не сме убедени, че маркетингът работи за нас? [0:10:23] За маркетинга чрез ситуации и валидиране на ценното поведение на потребителите. [0:12:04] За маркетинг предположенията. [0:13:01] За мастър стратегиите и как да управляваме маркетинг предположенията. [0:16:33] За значението на избора при оценяването на стойността, която получаваме. [0:18:02] За предизвикателствата една компания да структурира employee benefits. [0:20:14] За тестването на прототипа на услугата - по модела на яйцето и кокошката. Кое е било по-трудно? За предизвикателството да направиш marketplace. [0:24:20] Какво ни мотивира в работата? Можем ли да сме по-близо до продажбите и да скалираме по-бързо? [0:30:04] Спецификите на клиентите и на стъпките на Explore и Exploit. Какви сегменти са идентифицирани? [0:34:44] За контент маркетинга и как работи за B2B2C - за болките и ползите за таргет потребителите. [0:42:40] Как да сме катализатор за поведението на потребителите - не повече натиск, а чрез различен подход? Какво се е променило през годините? [0:46:52] Как се навлиза на чуждестранен пазар? Повтарят ли се предизвикателствата? Колко са различни отделните пазари? [0:49:31] За ролята на case studies по фунията. Каква е ролята на събитията при B2B2C модела? [0:52:55] За директните продажби. [0:55:56] Какво не е сработило за Re:Benefit в областта на маркетинга? [0:59:10] За опцията да се дарява и така да изразяваш ценностите си. [1:02:24] Дали Жоро очаква свиване на търсенето на IT специалисти в България? [1:06:01] Бъдещето на remote и хибридната работа на база на опита на Жоро Георгиев. Как ще изглеждат офисите на бъдещето? [1:12:24] Как се надгражда стойностното предложение на Re:Benefit? [1:13:03] Какво да си вземете от епизода?  Цитати: Понякога за маркетинга си струва да се дават пари. Ако виждаш, че нещо е хубаво и хората го харесват - продължавай да го правиш. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/george-gueorguiev-26a82a  https://rebenefit.bg/bg/nachalo/ https://xplora.bg/en/podcasts/xplore-marketing-episode-10/ https://xplora.academy/masterclasses https://xplora.academy/modules/kursove-uspeshen-marketing-v-digitalnata-era https://bit.ly/xplore_marketing_georgi_malchev_linkedin https://forbesbulgaria.com/2023/07/21/дигиталната-стратегия-като-история/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-77/  https://locus-publishing.com/product/катализаторът/ https://forbesbulgaria.com/2020/04/27/какво-правят-хора-като-мен/ https://forbesbulgaria.com/2023/11/30/пътят-на-служителя-към-работодателя-в/  #B2B2C #Marketing #Scaling #EmployeeBenefits #xploremarketing #xploremarketingpodcast