Xplore Marketing Episode 136: Павлина Маринова "Как успешно да обърнем бизнес модела"

В този епизод те срещаме с Павлина Маринова - професионалист с дългогодишен опит в сектора на козметиката в различни роли в мултимилиардна компания. Ще ти е интересно да чуеш за иновативните бизнес модели и техните елементи, както и за връзката на маркетинга с останалите функции в една фирма. Ще научиш много за моделите за самосегментиране на потребителите и как можем да даваме стойност на различните аудитории. Защото, както споделя Павлина - потребителите на различните пазари са различни.  [0:00:00] За какво ще говорим в епизода? За срещата на Павлина и Жоро и какво го е впечатлило. [0:02:45] За многогодишния международен опит на Павлина в козметичната индустрия. Как се скалира за няколко години компания до 1.6 милиарда долара оборот? [0:04:30] За връзката между финанси, търговия и маркетинг и знанията и уменията от eMBA програмите. [0:09:09] За нуждата на всеки 7 години да актуализираме знанията и уменията си. Как маркетингът работи в синхрон с останалите функции в една компания? [0:12:01] За добрите практики при планиране на продукти, производство, наличности. За отклоненията спрямо прогнозите. [0:17:13] За идеята за кутия за козметика, която потребителите сами пълнят с продукти. За силата на разказването на истории. [0:23:02] За концепцията front stage и back stage и как да настроим бизнес модела на една компания. [0:28:09] За емоциите в продажбата на козметика - колко бързо ще се изконсумира. Защо има три ценови равнища на кутиите за козметика и защо потребителите сами пълнят кутиите? [0:31:14] За самосегментирането на потребителите и за кого е и за кого не е нашият продукт. [0:33:02] За quizz-а като форма на двустранна комуникация. Как клиентът да научи повече за нас? [0:36:48] За големите масиви данни, за изкуствения интелект, алгоритъм за препоръки и за персонализирането. [0:41:06] За оценките на потребителите и как влияят на lookalike аудиториите. [0:44:04] В детайли за бизнес модела на компанията Pick N Dazzle.  [0:47:23] Защо и кога е добавена функцията за допълнително закупуване на продукти?  [0:52:04] Наложени марки или непознати марки? Как влияят оценките на продуктите и препоръките. [0:54:43] Как влияят опростяването и усложняването на стойностното предложение? [0:57:01] За значителните разлики в потребителското поведение в Румъния и в България. Защо категория парфюми е толкова силна в Румъния? [1:01:03] Защо налагането на нов бранд в Румъния е трудно и изисква много усилия? [1:04:32] Какво е пазар, базиран на ценностите на примера на Скандинавските държави? Какво е различно във Великобритания? [1:08:20] Защо социалните мрежи работят повече за компанията? За ролята на UGC (съдържание, създадено от потребителите). [1:11:10] Може ли инфлуенсър маркетингът да навреди, а не да помогне? [1:14:03] Как Павлина и Жоро очакват AI да повлияе на маркетинга? [1:16:01] Как екипът на Google в Дъблин е открил Pick N Dazzle и е решил да помогне на компанията да скалира? [1:20:12] Какви книги препоръчва Павлина на база на огромния си бизнес и управленски опит? Как да осмисляме различните култури? Как да станем по-добри в преговорите? [1:24:03] Как да използваме модела на 4P за бизнеса ни? [1:27:54] Модел на аутсорсинг или не? Има ли вътрешни скрити разходи? [1:30:50] Какво да си вземеш от епизода?  Цитат:  Не се страхувайте да въвеждате иновативни модели. Каквато и теза да кажеш, тя трябва да е подкрепена с цифри.  Ресурси: https://www.pickndazzle.com/bg/ https://www.linkedin.com/in/pavlinamarinova https://www.triumemba.org  https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-50/ https://locus-publishing.com/product/код-за-успех-опростявай/ https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-121/ https://www.linkedin.com/pulse/самосегментиране-за-кого-е-и-не-georgi-malchev/ https://www.linkedin.com/pulse/героят-наставникът-планът-успехът-или-неуспехът-georgi-malchev-wji0f/ https://www.ozone.bg/product/kulturi-i-organizatsii-softuer-na-uma-treto-preraboteno-i-dopalneno-izdanie http://www.negotiationgenius.com