Xplore Marketing Episode 154: Добромир Иванов "Предприемаческа организация BESCO- маркетинг аспекти"

Xplore Marketing - Епизод 154 - В този епизод те срещаме с Добромир Иванов - изпълнителен директор на BESCO - българската предприемаческа организация. Ще ти е интересно да чуеш какви са процесите за създаване на стойност - от интервюта със заинтересовани страни през процеси до конкретни документи. Подготви се да разбереш много за добрите практики при работата с членовете на организацията и как те получават все повече стойност, в т.ч. и чрез self serve решения. Ще научиш и кои са ключовите аудитории при развитие на предприемачеството в България и как те могат да работят заедно в една посока. В епизода ще чуеш: [0:00:00] За какво ще говорим в епизода - за развитието на BESCO. [0:01:35] Откъде Добри и Жоро се познават - стартъп, който е бил повлиян от промяната в бизнес средата и промяната в регулацията. [0:03:30] За прехода от обединение на стартъп организации и “който иска да идва” до организация във фокус предприемачество и цялостно стойностно предложение. Как да осигурим таргет компании, които извличат стойност и искат да заплащат членски внос? [0:07:30] За различните таргет аудитории - от стартъпи до еднорози. Как е формирано ценообразуването според размера на компанията? [0:11:34] За срещите и интервютата за дефиниране на нуждите и очакваната стойност. [0:14:01] За концепцията за “self serve” от членовете. [0:15:10] За прозрението какви са нуждите на политиците и работата им с организация като BESCO. За негативните реакции при споделянето на срещите с политици. [0:19:31] За кампанията за подкрепата на стартъп компании и обяснението ѝ към таргет аудиториите. [0:21:45] Каква добавена стойност дава BESCO с акцент на подобряване на средата за предприемачество? [0:25:03] За работата при подготовка на промени в нормативната база. Историите на Добри и на Жоро при работата с държавната администрация. За дневния ред на администрацията. [0:31:04] Как могат да се повдигат теми, които да станат част от дневния ред на политиците? [0:34:49] Дали и как регулациите помагат?  [0:39:01] Как се подготвя промяната и кога как ползваме катализатор за промяната? [0:43:15] Как да извличаме инсайти за реалните ограничения и нужди? [0:46:02] За успехите на BESCO в развитието на законодателството. [0:50:04] Стъпка по стъпка на процеса на работа в BESCO - 5 основни стъпки, които на практика се разбиват на над 50 стъпки. Как се въвличат ключови аудитории? [0:54:28] За екипа на BESCO - 14 души на пълно работно време, външни подизпълнители, както и управителен съвет и комитети. [0:56:01] За ползата от финансовото моделиране при развитието на една компания - детайлен пример от Добри [0:59:47] Как организациите да дават повече стойност и как може да се създаде ненужна бюрокрация “заради самото съществуване”? [1:02:11] Какъв процес по продажби, т.е. привличане на нови членове има организацията? [1:05:03] Какъв е процесът по onboarding на нови членове и даване на стойност? [1:07:44] Как са организирани ресурсите, които дават стойност на членовете на BESCO? [1:12:33] Какви ресурси препоръчва Добри? [1:16:02] За малките и за стратегическите грешки. [1:19:46] Какво да си вземеш от епизода? Цитат: Трябва да се мисли дългосрочно. Не трябва да подценяваме изграждането на процеси. Ресурси: https://www.linkedin.com/in/dobromir1/ https://besco.bg/bg https://www.facebook.com/besco.association https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-121/ https://www.youtube.com/watch?v=lxATU1zrUb4 https://locus-publishing.com/product/катализаторът/ https://www.linkedin.com/pulse/промени-ме-ако-можеш-georgi-malchev https://www.youtube.com/watch?v=chXsLtHqfdM https://www.ciela.com/govori-kato-na-ted-9-tayni-ot-vodeshti-umove-v-sveta-kak-da-govorite-pred-publika.html https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/ https://xplora.bg/employer-branding/socialni-mreji-za-employer-branding-i-recruitment-1/  #BESCO #Entrepreneurship #NGO #Marketing #Ecosystem #TargetAudiences #xploremarketing #xploremarketingpodcast