Xplore Marketing Episode 168: Елена Костова "b2b тактики и уроци от SMSBump, NitroPack и Uxify"

Xplore Marketing - Епизод 168 - на гости ни е Елена Костова и говорим за успешни b2b стратегии през призмата на SMSBump, NitroPack и UxifyВ този епизод се впускаме в темата за изграждане на успешна b2b стратегия за позициониране. Акцент ще са цели 3 бизнеса, които са развити като основа от един екип. На фокус са добре познатите компании в сферата на eCommerce -  SMSBump, NitroPack и Uxify, a наш гост е Елена, която текущо заема позицията Head of Marketing в Uxify и е била част от екипа на трите компании. В епизода ще чуеш:Кратко представяне за групата, как стартираха като проекти и развитието на всяка от трите компании SMSBump, NitroPack и Uxify. Как SMSBump стартира като self-service и как след това се променя като фокус и структура с идването на Yotpo.Каква е разликата в подхода между трите, предвид, че са технологични продукти, но таргетират различни b2b групи аудитории? Има ли усещане, че някои продукти са повече продукти от първа необходимост, а други са по-луксозни и това има отражение в начина, по който търговската част върви?SMSbump и как са научили хората, че SMS маркетингът не е спам?Колко време отнема на един лид да се завърти конверсията и има ли разлика между трите бизнеса?Кое нещо е ракетоносителят на бизнесите? Коя функция и предимство ги правят толкова търсени и интересни за бизнесите? Как се става част от средата и системата на дадена платформа? Защо е важно и как да разчиташ на нея? Ролята на образованието, събитията и баланса с търговския екип.Как следяхте растежа на компаниите и кои KPIs ви бяха отправна точка? Какъв е процесът по вземане на препоръки от клиенти и изграждане на кредибилност? Защо facebook и генерално awareness с платена реклама трудно се прилага за b2b и къде са пускали платена реклама за SMSbump?Ролята на хората в компанията и как те са били носители на бранда на различни точки на комуникация?С каква цел и очаквания се посещават събития и как се оценява успеха от тях?За какво не остава време, а винаги са искали да тестват?  Любими източници, места за вдъхновения и знания.Цитат: “В края на деня, интересът на един бизнес е той да прави пари. И ако ние можем да докажем, че нашето решение може да доведе до повече конверсии, повече engagement на сайта, това е златото, което ще ни направи успешни.” Ресурси:https://uxify.com/https://smsbump.com/https://turboscribe.ai/