選ばれる人は、紹介される人

今日はね、選ばれる人って、紹介される人なんじゃないかなっていう話をしたいと思います。9月2日から4日まで、福岡に行っていました。来年、福岡で新しい番組をやりたいねっていうことで、現地のラジオ局だったり、制作会社だったり、いろいろな方に会ってきたんです。で、今回すごく印象に残ったのが、会った方のほとんどが紹介だったことなんですよね。「この人、会ってみたらどうですか。」「この会社だったら、一度話してみるといいですよ。」そんな感じで、いろいろな人につないでもらった。逆に言うと、紹介されなかったところには、ほとんど行ってないんです。もちろん、時間が限られていたっていうのもあります。でも、知らない土地で、限られた時間の中で、誰に会うかを決めるときって、やっぱり紹介ってめちゃくちゃ強いんですよね。ホームページからいきなり問い合わせをするのと、「〇〇さんからご紹介いただきました。」って連絡するのでは、最初から全然違う。紹介って、その人の信頼を少し借りて会いに行くことなんだと思います。だからこそ、紹介する側も、誰でも紹介するわけじゃないんですよね。自分もラジオの仕事をしているので、「こういう人いませんか。」「誰か紹介してもらえませんか。」って言われることが結構あります。でも、正直、誰彼構わず紹介することはしないです。その人を紹介して、相手に迷惑がかかったら困るし、「エダコさんの紹介って、あんまり当てにならないな。」って思われたら、自分の信頼も下がりますよね。つまり、紹介って無料じゃないんです。お金はかかってないけど、紹介する人の信用を使ってる。だから、紹介する側からすると、「この人なら大丈夫。」「この人だったら、きっと相性がいい。」って思える人じゃないと、なかなかつなげないんですよね。これ、仕事だけじゃなくて、たぶん人間関係も同じです。例えば、友人から、「自分に合いそうな人いたら紹介して。」って言われたときに、誰でも紹介するわけじゃないですよね。大切な友達だったら、なおさらです。変な人を紹介して、関係がこじれたら嫌だし。だから紹介って、思っている以上にハードルが高い。でも、そのハードルを越えて、「あの人に会ってみたら。」って名前が出る人は、やっぱり強いと思うんです。今回、福岡でいろいろな方にお会いしていても、「〇〇さんの紹介だったら、ぜひ一度話しましょう。」みたいなことが何度もありました。それに、実際に会って話している中で、共通の知り合いが何人か出てくると、急に距離が近くなるんですよね。「あ、その人知ってるんですね。」「自分も一緒に仕事したことあります。」ってなると、なんとなく安心感が出てくる。やっぱり仕事って、スキルとか実績だけじゃなくて、信頼のネットワークの中で動いてるんだなって改めて思いました。もう一つ、今回すごく分かりやすい出来事があって。ラジオ局のプロデューサーの方とランチをしていたときに、「近くにレポーターの子がいるんですけど、一緒にご飯いいですか。」ってなったんです。もともと、その方と会う予定は全くなかったんですよ。でも、たまたま近くにいた。プロデューサーの方が声をかけた。それで、一緒にご飯を食べた。本当にそれだけです。でも、その時間で、自分はその方の名前も覚えるし、どんな人なのかも少し分かる。もし今後、福岡で番組を始めることになったら、「そういえば、あの方どうですか。」って名前が出る可能性が生まれるわけです。もし、そのランチに来てなかったら、そもそも存在すら知らなかったかもしれない。これって、結構大きいですよね。チャンスって、正式なオーディションとか、商談の場だけにあるわけじゃないんです。誰かに紹介してもらう。近くにいるから会いに行く。SNSで、「福岡にいるんですね。もし時間あったらお茶しませんか。」って連絡してみる。そういう小さな動きから、次のご縁が始まることって、すごく多いと思います。だから、選ばれるために大事なのは、もちろん自分から動くこと。でも、それと同じくらい、「この人なら紹介したい。」って思ってもらえる人になることなんじゃないかなと思います。約束を守る。ちゃんと返事をする。紹介してもらったら、お礼を言う。その後どうなったのかも、ちゃんと返す。一緒に仕事をした人に、「また誰かに紹介しても大丈夫。」って思ってもらう。そういう小さな信頼の積み重ねが、ある日、自分がいない場所で、「あの人、いいですよ。」って名前を出してもらうことにつながるんだと思います。自分で自分を売り込める範囲って、やっぱり限界があります。でも、自分がいないところで、いろんな人が自分の名前を出してくれるようになったら、チャンスは一気に広がる。選ばれる人は、紹介される人。今回の福岡で、改めてそんなことを感じました。選ばれる人には、理由がある。エダコDXでした。