营销 | 中国本土品牌能借DTC跨境出海吗？

这期节目录得特别快，从群友Irene引荐，我们快速拉群，周一早上打了一个电话碰撞下，然后周二晚上我们就完成了录制。Rex其实刚刚到深圳进入隔离状态，也是在封闭状态下远程录了节目。Rex主要的两段创业经历都和我们播客关注的DTC概念相关。第一段卖电动滑板出海，他提出了一个古典DTC的概念，看到的是新模式对传统经销商模式的挑战以及反弹。第二段做无疆跨境，选了大配饰赛道，旗下独立站BODY404定位是一个精品买手网站，旨在帮助本土设计师借由中国DTC模式的运营优势去开发新的海外市场。访谈中，Rex讲道，BD这些设计师不难，难的是怎么让消费者认同这些设计师，让来自中国的品牌卖出功能之上的溢价，被全球的消费者接受。 目前，一岁半的无疆跨境已经获得了三轮融资，估值5000万美金。Rex和另一位创始人Jeff都是IDG投过项目的创始人，一起看到了苹果iOS14隐私政策调整对原本跨境电商买量模式的颠覆所带来的洗牌机会。节目之外，我们还聊到了Shein。 Shein在商业上的成功当然毋庸置疑，但Rex认为，作为后来者，BODY404不想也不可能打小单快反的这种逻辑。他认为，消费者真正需要的不是衣服本身，就衣服卖衣服是直男逻辑，他们会更关注场景，更关注表达，希望能够找到设计师（表达着）、消费者、观察者的共识。Rex兴趣广泛，节目中对Web3.0和NFT技术对电商的改变也提出了自己的见解。 作为我们播客第一期聊到出海和Web3的节目，我觉得这次对谈为我们后面相关议题的讨论拉开了序幕。 优秀的创始人借由DTC模式打造面向未来Web3.0时代的宝藏品牌，不管是国内还是出海，注定是我们播客最热衷的长期议题。【主播】艾勇（新浪微博: @艾勇 ），「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO【嘉宾】陈正翔Rex，无疆跨境联合创始人，2020年加入峰瑞资本，担任消费费品赛道驻场企业家。2014年创办STARY电动滑板公司,产品热销至48个国家,获得IDG和峰瑞资本的500万天使投资，在Kickstarter上30天获得475万的成绩，同年入选美国杂志《FastCompany 中国最具创意人物100》即刻ID：Rex陈正翔.eth【时间轴】02:02  增长黑客？不，是真的黑客03:28  古典DTC：Shopify vs 经销商模式07:14  创业电动滑板，95%销往海外10:51  洞察：类似当下飞盘热，滑板本质上是一种配饰15:39  早期投放驱动的独立站模式存在的问题18:09  iOS14隐私政策调整，跨境电商洗牌新机会22:47  我们正处在信息虚假时代的末班车上25:04  重归品牌，「认门」是DTC核心能力27:26  今年最重要的目标是把粉丝降到1000个28:44  大配饰赛道，因为「漂亮」是非标，无法搜索30:44  从自营品牌到买手店赋能设计师34:09  DTC如何改变传统设计师与顾客的关系39:07  Web3和区块链带来新的商业变量42:25  光靠供应链并不能让中国品牌真正出海【BGM】Spring Blossoms - Ennio Mano【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：hec本期节目提及网址：Trustpilot：www.trustpilot.com: yup.io：body404.com 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加vx进群: BeyondPod2021超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。www.xiaoyuzhoufm.com「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。www.xiaoyuzhoufm.com「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。www.xiaoyuzhoufm.com