A-Log｜艾勇的声音日志

出差路上读了James Bell写得《这样写出好故事》，讲如何写作小说——《Write great fiction: plot an structure》。不由得和之前在播客「DTC Lab」读书会上读的Blake Snyder的《救猫咪》（Save the cat）进行对比。写剧本和写小说当然是不同的，但两位作者都强调了结构的重要，三幕结构，中点（midpoint），第一扇门第二扇门。我尤其喜欢书里援引一位不喜欢写大纲作家 Ray Bradbury在他书里写得一段话。他说，你的角色跑向让人惊异的结尾时，会在雪地上留下脚印，这就是你情节。情节来自事后观察，而非事前规划。所以，作者的建议就是每个人都可以根据LOCK框架，先写起来，创意灵感情节会自然流动。———————分界线———————Host 艾勇 AY微博：@艾勇小红书：艾勇 | 播客时代主播其他播客节目：「DTC ...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

今天读了FT中文网对杜伦大学教育学院副教授许玲玲（Cora Xu）的专访，标题叫做：失去托举的年轻人，只能怪上一代不够努力吗？在有关“原生家庭的托举”这个话题里，更多的关注是财富、资本、社会关系这些资源，许教授提出了一个新的维度，时间的维度，引申出了一个新的概念——时间继承者（the time inheritors）。时间对每个人都是平等的，但具体到不同的个体并不公平。优势阶层拥有掌握生活节奏的权利，能够从容地进行“时间投资”，贫困阶层则被困在迫切的当下，忙于为生活奔波，容易过早放弃学业或长期规划。那些时间继承者，继承得来的时间，还包括允许犯错、探索、和因为提前了解的信息而节省下来的时间。———————分界线———————Host 艾勇 AY微博：@艾勇小红书：艾勇 | 播客时代主播其他播客节目：「DTC Lab | 未来品牌之路」「以变应变 | 未来组织之路」「健谈 ...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

我们大量的管理工作都是通过沟通或者会议完成的，沟通或者会议通常有三种类型：一对一，一对小范围，一对多。一对一是最重要的沟通形式，不仅是工作，所有值得被看见被听到的关系都需要做好一对一沟通。地球上研究会议最多的教授Steven Gogelberg的书，由我最喜欢的兰西奥尼系列书的译者刘向东老师翻译推荐。跟大家分享，希望我们都能让重要的一对一成为对方期待的时间！———————分界线———————Host  艾勇 AY微博：@艾勇小红书：艾勇 | 播客时代主播其他播客节目：「DTC Lab | 未来品牌之路」「以变应变 | 未来组织之路」「健谈 | 未来健康之路」「成为巴菲特」【Staff】视觉设计：猫哥【Space】BeyondPod Netwok | BPN 播客网络录音室    上海 | 北京 | 广州 | 深圳 | 厦门 | 武汉 | 香港在小宇宙查看该单集文稿

人生下半场应该去攀登第二座山。以终为始，倒过来活。当你像99岁的芒格一样，在人生的最后时间里，你会想给谁打电话，做最后的告别？你们会说什么，你会是什么样的表情和心情？这应该是个很好的test，指导我们在当下做出一些重要的选择。———————分界线———————Host  艾勇 AY微博：@艾勇小红书：艾勇 | 播客时代主播其他播客节目：「DTC Lab | 未来品牌之路」「以变应变 | 未来组织之路」「健谈 | 未来健康之路」「成为巴菲特」【Staff】视觉设计：猫哥【Space】BeyondPod Netwok | BPN 播客网络录音室    上海 | 北京 | 广州 | 深圳 | 厦门 | 武汉 | 香港在小宇宙查看该单集文稿

注意力经济（attention economy）大行其道百年有余，人工智能时代意图（intention economy）经济越来越强，但下一个方向是向往经济（aspriation economy）。品牌要在赢得注意力，也要满足意图，但更重要的是实现向往，帮助用户成为更好的自己（ideal self）。———————分界线———————Host  艾勇 AY微博：@艾勇小红书：艾勇 | 播客时代主播其他播客节目：「DTC Lab | 未来品牌之路」「以变应变 | 未来组织之路」「健谈 | 未来健康之路」「成为巴菲特」【Staff】视觉设计：猫哥【Space】BeyondPod Netwok | BPN 播客网络录音室    上海 | 北京 | 广州 | 深圳 | 厦门 | 武汉 | 香港在小宇宙查看该单集文稿

最近带孩子学英语，想起自己十年前写过的一篇公号文章，拿出来分享一下。 → mp.weixin.qq.com新概念是L.G.Alexander于1967年写的英语教材，我自己读书的时候学过，现在给孩子讲英语。很汗颜。Nothing should be spoken before it has been heard.Nothing should be read before it has been spoken.Nothing should be written before it has been read.也借此宣布，停更了一年的这档播客，在26年更新起来了。———————分界线———————【Host】微博：@艾勇小红书：艾勇 | 播客时代主播其他播客节目：「DTC Lab | 未来品牌之路」「以变应变 | 未来组织之路」「健谈 | 未来健康之路」「成为巴菲...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

这期节目是因为准备播客《成为巴菲特》节目做了一些有关巴菲特投资穆迪的资料搜集准备，然后借着梳理做的一些讲述。回头等和南添老师的节目录好了，大家也可以对照着听下，哈哈。也借此宣布，停更了一年的这档播客，在26年更新起来了。———————分界线———————【Host】微博：@艾勇小红书：艾勇 | 播客时代主播其他播客节目：「DTC Lab | 未来品牌之路」「以变应变 | 未来组织之路」「健谈 | 未来健康之路」「成为巴菲特」【Staff】视觉设计：猫哥制作监制：蛋挞（播客公社）【Space】BeyondPod Netwok | BPN 播客网络录音室    上海 | 北京 | 广州 | 深圳 | 厦门 | 武汉 | 香港在小宇宙查看该单集文稿

最近密集地看了Trader Joe，Brooks，小米，知乎创始人相关的书、文章、节目。这些案例都是十几年甚至更长的案例，可以在一个相对长的周期里看到CEO是如何设计战略同时更重要地去践行战略的。有正面也有负面的。对于我自己的反思就是一定要Walk the talk，知行合一。如果不确认或者无法自我说服，那就宁可停下来把资源hold住，不要为了做而做。同时最近的一个想法就是，做事情除了态度端正，还有就是需要找到一个合适的角色和身份，再就是一个舒服的姿势。如果姿势不舒服，则必然无法持久。但坚持是战略落地最重要的事情。战略，就是能以不对称的优势为目标客户创造价值，并且获得合理、持续的回报，通过再投资得以强化护城河，如果不能，最好能够创造自由现金流，并把资金配置到更有效率的地方。在小宇宙查看该单集文稿

叙事是Narrative，更多用于西方媒体报道的语境。梁将军将其引入到品牌传播中来，非常有价值。对于我有关「内容抽屉」的理论可以相互印证和补充。所以，推荐去看报告以及听我和梁将军在DTC的对谈。 另外，也建议每个人都整理自己的「内容抽屉」。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec在小宇宙查看该单集文稿

胖东来的故事之所以受欢迎，很大程度体现了在当下相对悲观的环境下，大家对“良币驱逐劣币”的期待，对“极致内卷”的抗拒，对“爱与自由”理念的向往和追求。说，零售业真正的本质——商品、服务、运营、人文。从很多方面看，胖东来走了和山姆/开市客、奥乐齐对应的会员店、折扣店不同模式的第三条路，但在我看来，相同的是“直面用户、有限盈利、审慎扩张”。巴菲特说没有人愿意慢慢变富，我们也要习惯时间换空间。虽然咖啡、茶饮赛道正在上演的都是千城万店的精彩故事。于东来说，目前零售行业正值转折期，中国企业学习的榜样只有山姆、开市客、奥乐齐三家企业。超市行业基本进入了发展的死角，主要原因是商品品质不好，难以让顾客信任。我觉得，最重要的也是最难的就是信任。对于现在这个极其透明的时代，关系是最有价值的资产，关系的本质是信任。对于企业，对于品牌，对于个人，乃至对于国家，都是一样的。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇）...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

读了《孙子兵法》，好好读了读《毛选》原著。每天看到欧洲正在发生的两场战争，每天听到我们所处的被围堵的国际环境，放到一个历史的框架里进行对比、类比和思考，还是很有意义的事情。在8月15日这个日子，录一期A'-log留个纪念。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec在小宇宙查看该单集文稿

相比自己其他多档节目，今年更多的更新会在这里。过去两个月并没有闲着，还是很多思考，慢慢自己和跟大家分享。在小宇宙查看该单集文稿

这本书的主题是研究人类如何思考和决策，目的是为了帮助人们在工作和生活中更好地决策。卡尼曼选了一个好玩的场景——「饮水机旁的八卦」（ water-cooler conversation）。他的理由是，对于绝大部分人，质疑自己太难了，发现别人的错误和给别人贴标签就容易多了，也更有趣。他希望这本书能够丰富大家在饮水机旁谈论各种八卦时的词汇库，准确地说是通过提供更丰富和更准确的语言来帮助大家提升八卦的水平——识别、理解和谈论别人判断和选择的错误，最终也提升大家自我批评的动力和能力。（哈哈哈哈哈）【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec在小宇宙查看该单集文稿

在教人如何管理，如何领导之前，作者问，为什想成为领导？两种不同的动机，一种是回报型（reward center），一种是责任型（responsibility），哪种占主导决定了一切。CEO要避免做自己喜欢的事情，自己舒服的事情，而要选择去做那些其他人做不了的事情。把会开好，进行那些让人不舒服的沟通，持续地讲该讲的东西，这才是CEO的责任。兰西奥尼大宝藏。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec在小宇宙查看该单集文稿

《Marksimos像CEO一样思考》是一门宝藏课程，不管作为一名学员还是讲师，我都很喜欢，每次都有新的收获。我总结了我认为这门游戏化学习课程非常适用的五种场景，check it out.【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec在小宇宙查看该单集文稿

这五大障碍从金字塔底部开始是缺乏信任（自我保护）、惧怕冲突（表面和谐）、缺乏承诺（模棱两可）、逃避问责（各自为政）、忽视成果（突出自我）。Disagree and commit!同时，凯瑟琳追问的问题：我们这个团队和你们自己带领的团队，哪个更重要，哪个是你的第一团队？也振聋发聩。最后，她也极具现实主义精神，说让我们先坚持把我们自己打造成一支团队，再把我们这支团队放到第一位，这样可能就没那么难了。Totally buy-in！【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec在小宇宙查看该单集文稿

作者问了一个非常好的问题，就是为什么在给产品服务定价时我们主张差异化独特性基于价值定价要求溢价，但在给人才定薪的时候我们只会笼统地说付市场价（paying the market）。在价值棒的下部分，要降低员工的销售意愿，应该着重于创造薪酬之外的价值，这一方面使得即便在薪酬不变的情况下对工作对人才更具吸引力，同时也创造了选择效应，吸引到了那些相比前更在乎其他因素的人才，从而实现了双赢。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec在小宇宙查看该单集文稿

这本书是浴见品牌创始人Lily推荐的书，也会是我们DTC Lab每月一本书活动2024年1月的共读书目。作者给出了Value Stick这个工具，提供了一个基于价值创造审视战略有效性的框架。清晰、简洁、好用。感谢Lily的推荐，最好的双十一礼物。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec在小宇宙查看该单集文稿

这是13年前的文章，现在看毫不过时。钱颖一教授谈到了哈耶克，熊彼特和凯恩斯。他认为改革开放抓住了放开和开放两个关键点，也表达了对两种情节的担忧。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec在小宇宙查看该单集文稿

今天早上见了一位商业地产的负责人，说今年线下生意非常差。我的看法是，就像传统商超被会员制取代，商业体也需要转向DTC模式，超越简单的租户服务，要打造品牌心智，直面用户。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec在小宇宙查看该单集文稿

今天是关于CPA中文播客奖，关于播客，满满当当的一天。11月24-26日三天活动，三周倒计时。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec在小宇宙查看该单集文稿

各位听众朋友们大家好，欢迎来到最新一期的「DTC Lab」。这期节目是对话广告行业的一位前辈，前台湾奥美广告副董事长兼首席策略长叶明桂老师，也是广告行业里大名鼎鼎的桂爷。在奥美工作了几十年后，现在他已经创立了自己的品牌策划厂牌。最近，他的第二本书《出圈》由中信出版社出版，我也得此有机会向桂爷请教交流。《出圈：人人能看见，人人会喜欢》本书为广告鬼才叶明桂继《如何把产品打造成有生命的品牌》之后，又一本介绍营销策略、广告创意、品牌塑造的倾力之作。一个广告老师傅40余年的心法总结，写给营销人员毫无保留的压箱底儿绝活。全书注重实务操作和经验分享。通过丰富的案例分析，讲解策略、创意及品牌塑造的原理和方法。产品是偏好，品牌是偏爱。好的营销就是要让品牌与人建立一种偏心的关系，这是品牌能出圈的关键。这也是无论你在广告公司、创意公司、甲方市场，还是其他领域，都受用的传播逻辑。在桂爷看来，我们经常讲...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

三档播客打算串台聊奢侈品行业，想聊聊什么是风格营销，什么是品牌人格品牌性格品牌命格，奢侈品尤其是top luxury怎么做社交媒体，年轻化是不是伪命题。有很多不同的看法，算是头脑风暴对定义对议题本身的梳理吧。品牌是好的生意是因为它提供了一种通过涨价而不是扩张（卖给更多的人卖更多产品）的增长方式。如果超越功能型，如何卖出溢价，还能持续涨价，这是奢侈品的经营之道，还需要深入的研究、实践和创新。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec在小宇宙查看该单集文稿

以前只知道战略是where-to-go，后来知道了战略还得有how-to-get，现在知道了得有流程去保障真的能get there. 流程要直面客户，外部客户是客户，人才也是客户。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec在小宇宙查看该单集文稿

这本1984年出版的著作，介绍了六大影响力法则，新版增加了第七条1. reciprocation2. liking: the friendly thief3. social proof: truths are us4. authority:direct deterence5. scarcity: the law of the few6. commitment and consistency: hoggoblins of the mind7. unity: the we is the shared me【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec在小宇宙查看该单集文稿

各位听友大家好，这期节目是我们《芒格之道》线下读书会的第二部分，我们节目的常驻嘉宾南添老师也在当天来到位于上海的CCPA中文播客艺术中心，参与了节目的现场录制。与南添老师的对谈过后，我们同时还邀请到了几位来自不同城市的宝藏听友上台分享他们在过去近一年时间参与每个月巴菲特致股东信读信活动的感受。欢迎大家听完节目后在评论区和我们互动，也欢迎大家关注「成为巴菲特」在小红书和视频号的同名账号，加入我们的宝藏听友社群。下面就一起进入最新一期的节目吧！【书籍推荐】《芒格之道》——查理·芒格股东会讲话 1987-2022大家可以通过扫描下方图片中的二维码，进入 CPA Lite 微信小程序购买书籍，享受「成为巴菲特」听友专属价格下单获赠【成为巴菲特】纪念书签、明信片🥳【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【嘉宾】南添，望岳投资创始人...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

在回北京的火车站旁边约了人聊天，大哥送了一本书我，很新，2022年的书，中文版上个月才上市。书名是《The JOLT Effect》，是一本关于销售的书，讲如何攻克客户的犹豫不决。在高铁上快速的看了一遍。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec在小宇宙查看该单集文稿

听说声音日志这个概念有一段实践了，今天开始践行。这期记录的是我在准备「DTC Lab」每月一本书读书会第14期《价格游戏》这本书的笔记和思考。没想到光简单讲了一下就20分钟过去了，才讲了一半。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人。【BGM】Muy Suave - Domingo Federico【Staff】视觉设计：蟹肉制作监制：hec在小宇宙查看该单集文稿

各位听友大家好，上个月我们在上海CCPA中文播客艺术中心举行了《芒格之道》的读书会，也是我们播客上线一周年的小型庆祝活动，非常高兴有超过40位来自不同城市的听友一起相聚线下进行了面对面的交流，在此也向过去一年支持我们节目的全网听友表示衷心的感谢。这次活动我们特别邀请了《芒格之道》的出版人施宏俊老师来到现场，为我们讲述了有关这本书以及另一本《穷查理宝典》进入中国的台前幕后，特别是他们团队去到美国加州与芒格面对面的交流对话。这期节目我们一起来听听当天的现场录制，下期节目我们还会带来我和南添老师还有几位宝藏听友当天的读书交流，那么也欢迎大家在评论区和我们互动，我们会送上《成为巴菲特》节目的纪念明信片作为小礼物。下面就一起进入最新一期的节目吧！【书籍推荐】《芒格之道》——查理·芒格股东会讲话 1987-2022大家可以通过扫描下方图片中的二维码，进入 CPA Lite 微信小程序购买书...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

各位「以变应变」的听友大家好，我个人想录这期很久了。我自己最早是通过 Type Coach 这款产品深入接触到MBTI这个测评的，这两年也和大家一样，看到MBTI以肉眼可见的速度火遍全网，除了大家熟知的谷爱凌接受采访时说到自己的类型，甚至我还在小宇宙听到有档播客做了一系列《假如红楼梦中的人物来测MBTI》的节目，实在是太牛了。我自己创业有好几年了，过程中越来越意识到，对于管理者，相较于管理手段，领导力其实是更重要的能力。事实上，领导力并不基于职位，并不源于权威，更多来自于能否设身处地、同理共情，有没有更高维度的担当与谋断。很多时候，一件事情做不成，一个项目推不动，并不是事情或者项目本身有问题，所有的归因到最后都是人的问题。着眼于MBTI的应用，Type Coach给我的最大启发就是如何更好地认知自我，有意识地锻炼不那么熟悉、不那么习惯或者说不那么擅长的视角维度，套用足球运动员的比喻，...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

各位听友大家好， 这期节目的嘉宾 —— Max是在今年6月加了我的飞书，进入到我们每个月的读巴菲特致股东信活动。他说是从「蓝筹印花：70年代巴芒真正的中流砥柱」那期听到了我们《成为巴菲特》的节目，觉得节目里对历史的重新叙事可以帮助大家打破一些对巴菲特以及伯克希尔的传统认知，也是某种打引号的“偏见”。他加入的那期正好我们在读1996-2000那五年，然后一路跟着参加了每期的读信活动，每次都做了非常棒的分享。Max是90后，但在香港读书后在买方卖方都有过工作经历，在这个过程中也逐步形成了自己的投资框架体系。在这期访谈中，他也跟我们分享了在近年来仔细的读完致股东信，尤其是更为深入地研究伯克希尔哈撒韦财务历史沿革后，对巴菲特以及价值投资的新的认知，相信对大家也会有所启发。我们也邀请Max参加我们9月10日也就是这个周日在上海举办的「成为巴菲特」首次线下读书会，这次我们的共读书目是中信出版集团最新...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

各位听友大家好，欢迎来到最新一期《成为巴菲特》。我们上一期节目「销大于营：可口可乐的买点与卖点」有幸再次登上小宇宙的首页编辑精选，也帮我们吸引到了很多新加入的朋友，欢迎你们加入一个研讨巴菲特的价值投资部落。熟悉我们节目的听友都知道我们节目主要有两条主线，一条主线是我和我们的常驻嘉宾南添老师共同讨论巴菲特漫长投资生涯中的重要标的，比盖可保险、美国运通、喜诗糖果、蓝筹印花、可口可乐，以及关键人物比如汤姆墨菲、凯瑟琳格雷厄姆、B夫人等等，另一条主线就是我们会邀请不同年龄、不同背景的嘉宾一起来聊聊每个人眼中不同的巴菲特，不同的投资理念，不同的人生态度，我们相信巴菲特这个话题是一个有意思的锚，能够让我们与更多人对话，更好地认识自己，也看到更广阔的世界。今天我们邀请到的嘉宾也是一位巴菲特的拥趸，Kevin在关注我们节目之前呢一直在经营一个小红书账号和B站账号叫做石投记，发布了大量的伯克希尔哈撒韦...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

各位听众朋友大家好！刚刚过去的8月，我们在小宇宙的订阅用户突破了3万，在全网累计获得了接近75万次的播放。除此之外，我们还在评论区发现了一位收听我们节目总时长超过100个小时的听友—— 也是一位主播，叫做汤不热啊。对于一档非常细分垂直的节目，能够收获这么多人的收听和关注，我个人充满了感激，在此向大家表示感谢。同时也借此跟主要是新朋友在此介绍我们的节目定位和内容主线。作为一档专注品牌营销的商业栏目，「DTC Lab」聚焦讨论如何围绕中国极具特色的数字化基础设施，打造直面用户的未来品牌这一长期话题。过去40多期节目涉及的选题繁多，但总的来说就是三条主线：* 数字基建：如何看待、理解、投资以抖音、微信、微博、小红书、天猫、美团为代表的内容平台/社交平台/电商平台以及生活服务平台* 行业赛道：不同行业的品牌如何以用户/客户为中心，进行产品、营销、运营和商业模式创新，相互竞争，实现增长*...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

各位听众朋友大家好！我们在2022年也就是去年的7月开始了「DTC Lab」每月一本书的读书会活动，在过去的一年里我们共读了12本好书。从上个月开始，我们的读书会进入到了第二季，也开启了线下线上结合的读书会分享活动。这期我们共读的是How Brand Grows，品牌如何增长在这本书里，Baron Sharp教授挑战了经典定位理论、挑战了广告说服理论，挑战了忠诚度营销，所以译者直接给这本书起了个《非传统营销》的中文名，而他的这本书被简称为HBG，也得到了国外大品牌高管的认可。我第一次关注到这本书就是来自这期读书会的领读人，数见咨询创始人方军老师的分享。他是非常资深的营销人，在宝洁、通用磨坊、联合利华、阿里巴巴等大公司有近30年的营销工作经验。在这期节目里，他既给我们讲了这本书背后以及Sharp教授本人很多的故事和细节，也结合宝洁经典的真理时刻理论分享了在中国新的商业环境下他认为对教...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

各位听众朋友大家好！我们在6-7月份连续录制了两期围绕新能源汽车的观察节目，第一期节目主要是针对上半年新能源汽车市场主要玩家的整体点评，本期节目则是专门针对理想汽车的深度分析。在中国新经济格局下，作为一个新兴产业以及前景广阔的大赛道，新能源汽车自主品牌备受关注，截止目前的表现也是可圈可点，接下来还将代表中国品牌与国际品牌在国内国外两个市场进行竞争。我们也希望在「DTC Lab」后续推出更多对新势力、新模式改变传统汽车产业格局的案例分析和深度观察，也衷心期待中国自主汽车品牌越做越好！【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），Beyondpod发起人，映天下CEO【嘉宾】阿杜（小红书商业博主：韭菜避雷针），85后奶爸，理想车主，曾就职LEK咨询、某北欧知名零售品牌创新业务战略，长期关注品牌渠道、用户洞察和公司战略【时间轴】03:49 国内汽车行业过去20年不同阶段特征06:00 理想...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

各位听众朋友大家好！我们在6-7月份连续录制了两期围绕新能源汽车的观察节目，分别是针对整体市场主要玩家的点评以及专门针对理想汽车的深度分析。最早我是看到半佛仙人在他的公号上连续写了几篇文章点评蔚来、小鹏、理想，其中有很多内容也都是关于产品定位、用户体验设计、价值主张和定价促销等话题，再加上今年汽车行业的价格战风起云涌，我觉得也是一个合适的时点针对汽车行业做一些讨论。有意思的是，在节目录制完成等待排期的过程中，市场上不断又有新的销售数据发布，我们看到，理想汽车最新的数据是6月份销量破3万，在7月第一周跻身中国市场豪华品牌销量前四，前面就是BBA三家，是排名最高的中国品牌。与此同时，7月份蔚来订单也突破了2万，换电权益调整降价3万后对销量拉动明显，但最吸引大家注意力的还是小鹏G6发布后的好评如潮，以及随之而来大众汽车集团向小鹏增资7亿美元，持股4.99%的重磅新闻。这些信息都真实地体现了...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

这期节目因为我个人的原因拖了很久，结果一晃都到暑假了，南添老师带着孩子来北京，我们约着一起在Beyondpod北京录音室面对面完成的这期节目。为了准备这期节目，其实我看了大量的书和资料，节目里提到的可能只有一点点，但看过的有很多很多。可口可乐毫无疑问是一个伟大的商业传奇，里面可讲的东西是实在太多。在这期节目里我们只关注了三个点，就好像可乐的三A要素（买得到、买得起、喜欢买）一样，我关注的问题是巴菲特，为什么买？为什么现在买？（88年）为什么没卖（98年）？作为一个营销从业者，可口可乐是我热爱的品牌。在我喜欢的美剧《广告狂人》中，麦肯高层去挖男主角Don Draper也是以可以服务可口可乐来吸引他，第七季大结局更是以男主角创作1971年可口可乐经典广告《Top Hill》为全剧ending。但相比对其广告投放营销宣传的关注，更吸引我的是可口可乐如何发展装瓶厂为核心的特许经营模式，以及如何...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

各位听众朋友大家好！在抖音之后，我们这期节目来到另一个高关注度的内容平台——小红书。去年上海疫情期间，我们曾经录制过第11期「真诚分享的小红书，如何孵化未来品牌」也一直是我们频道最受欢迎的TOP3节目。而在疫情过后，尤其是今年以来，平台迎来了肉眼可见的用户破圈增长和持续加快的商业化进程。根据小红书提供的最新数据，大盘日均搜索量已经突破3亿，日均的笔记发布量也突破了300万。而在商业侧，在KFS也就是达人营销平台蒲公英平台，信息流和搜索投放平台聚光之外，小红书也通过与阿里合作的“小红星”产品尝试打通种草前后链路效果验证。可以看到，随着广告主投放的持续放大，红书广告体系也在不断升级，平台、品牌主、营销机构关于红书的方法论正在逐步拉齐，那么，在当下红书还有哪些新的玩法，或者还有哪些被人忽略的板块，这构成了我们今天的议题。我们的观点是，在公认的种草平台这一概念下，除了KFS的基础打法，品牌...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

我第一次关注到跳海是他们在上海开新店，我们播客的主理人寒笑还有很多圈子里的朋友都在转他们的海报，约着一起去玩。然后上期节目嘉宾Jollee的品牌负责人Slowly在谈及线下酒吧合作的时候也提到了跳海，于是我很好奇，想去看看这个案例。约好录节目之前我找跳海的联创随易要一些资料做功课，他很快甩给我了很多内容，既有他们自己公号的，也有媒体发表的，还有大量红书上鲜活的笔记。我得承认，光是看完这些文章，我就花了好长的时间，边看我就边感慨，这真是一家拥有丰富内容资产的品牌，这些内容似乎可以回答一个问题，就是他们是如何在疫情三年里逆势扩张，在全国六个城市开了13家店。借着准备录节目的名义，我带着朋友分别去了北京四家店打卡，看看不同格局、规模的门店是怎么诠释“跳海”精神的。喝了四家店之后，我确信这会是一个鲜活、有趣的DTC案例，而且，还有很多未知和可能性值得我们持续观察。二狗、随易两位创始人之前一...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

TC Lab」读书会第一季书单如下：* 「DTC Lab」读书会第二季各位好，我在播客节目、读书会、见面会等很多场合说过，「DTC Lab」于我是一个实验项目，beyondpod是一个实验项目，读书会也是。非常荣幸，在过去的一年里，有好多朋友一起参与了「每月一本书」共计12本书的共读，每个月最后一个周六晚上对我都是一次重要的交流体验。* 每次参加的人都有不同，但于我相当于很多人督促我也陪伴我坚持读完一本本好书。与此同时，不知不觉之中，举手参加读书会的朋友已经将近300人了，相信有很多人虽然没有参加线上读书会交流的活动，也跟着一起在读书，但不可否认，相比“举手”的人，选择参与活动的人少了不少。这没有什么奇怪的，读书是非常个人化的事情，共读一本投票产生的书也只是一个选项，并不构成一定要参与的理由。所以我也希望第二季，通过一些不同的安排，有机会让更多人一起参与，体验到社交阅读，同读共创的乐趣...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

Slowly是风味葡萄酒品牌Jollee的三号员工，也是市场负责人。我们最早注意这个品牌是在另一档播客节目「CPA超频对话」中盘点每个月品牌播客投放时注意到Jollee，以及当时她在接受媒体采访时说把50%的预算都花在播客上，后来我们也邀请Slowly参加了首届CPA中文播客奖营销商业化论坛的圆桌讨论。在本期节目中，Slowly比较完整地讲述了过去一年来她在播客营销领域的实践体感和经验复盘。特别好的几个点在于：* 投资于成长型的主播，争取成为大量宝藏播客、潜力播客第一个商单合作的品牌主。Jollee内部有非常体系化的筛选指标，去找到成长中的优质节目，和它们合作。合作前这些节目绝大部分都还没有接过商单或者很少商单，通常来讲也会比较配合。* 相比于口播硬广这样的形式，Jollee在合作中会更倾向于定制的形式，这就需要主理人和品牌之间有非常充分的沟通。在尊重主理人选题和创意的前提下，Jol...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

各位听友大家好，今天我们又迎来了一位投资人身份的嘉宾。去年，我们在「DTC Lab」第18期节目《用户开局：一家投资机构的自我实现》，曾经和望岳投资的南添老师对话，讲述他们这家二级市场的私募基金如何践行DTC，打造用户型企业。在这期节目过后我也有幸和南添老师共同开发的一档新的播客节目《成为巴菲特》，专门讲述巴菲特的投资理念、投资故事和人生态度。而今天我邀请到的是一家人民币天使基金的创始人，高樟资本的老范。老范自己就是老媒体人，在2015年创立了高樟资本后，也是从文化科技领域起家，投了很多新媒体公司和自媒体IP。今年4月份老范也自己下场，直面创业者，做了一档播客节目《老范聊创业》，才两个多月就在小宇宙有了近1万的订阅，非常优秀。这期节目，我们除了聊一聊老范作为投资人为什么要做播客，自己如何践行DTC，以及他投资的一些新媒体项目背后的DTC故事之外，在节目后半段，老范还给我们分享了在当下稍...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

本节目由 DTC Lab x 美妆内行人共同出品各位听友大家好！随着618的结束，品牌营销从业者的2023年已经过去了一半。年初的时候，很多人对疫情过后的2023年倍感期待，这半年下来，大家可能会多了一份对宏观环境的审慎，也多了一份对更本质的商业思考的坚定。在新的流量格局下，我们更加需要直面用户，练好基本功，服务好基本盘，与更多真实用户建立长期关系，围绕内容、社交、电商平台进行更为科学理性的投资。抖音电商是我们DTC Lab长期关注的基建平台和营销话题，一年过后我们回到对这个话题的讨论。经过三年的飞速成长，抖音电商对绝大部分品牌而言已经成为必选项，在过去时间里的投资巨大。我们认为，在营销热潮褪去、平台工具也基本成熟的当下，整体梳理一下抖音电商的逻辑和打法，尤其是对组织的要求是一个合适的时机。这期的节目是我们和美妆内行人的串台节目，嘉宾除了在抖音平台超头主播运营的经验，也自己独立操盘过美...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

各位听友大家好，熟悉我和我公司的朋友们知道，我是在2018年创立映天下，正好赶上抖音正式商业化，映天下也非常有幸在创业初始就成为抖音达人商业化平台——星图平台的首批四家服务商，算是见证了星图从最早20家MCN机构600个商业化网红到现在空前繁荣的短视频、直播创作者生态。当时有一个类别的创作者引起了我的注意，我把它们称之为独立创作者 Independent Creator，简称IC，我们发现相比于MCN机构孵化或者签约MCN机构的创作者，有一部分独立创作者作品质量更高、数据更加优异，商业化成绩也更好，这在一定程度上反映了短视频直播技术的平权给更多有创意、有想法、有表现力也更有学习能力的一部分创作者带来了无需依赖机构、独立创作乃至创业的更大可能性。几年过去了，今年随着ChatGPT的爆火出圈，可预见的，AIGC对内容和营销行业会带来巨大的冲击。我们一方面观察到很多品牌主和Agency都在考虑...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

做了很多期节目，在对巴菲特一个个投资标的研究中，你很难不把视角逐步迁移到巴菲特与一个个企业所有者（business owner）的关系中来。就好像凯瑟琳-格雷厄姆之于华盛顿邮报，墨菲之于大都会/ABC，当然也包括今天这集的B夫人之于内布拉斯加家具（NFM）。南添老师录节目之前说这是他最期待的一集。他说，他一直很好奇，为什么在整个巴菲特的投资组合里，不管从各个角度看，NFM都不是最突出的，但巴菲特却那么高调、持续地对B夫人极尽溢美。 我在这期节目里说，因为B夫人和NFM是巴菲特终生投资事业中的一件藏品。出生于1893年的B夫人在1998年以百岁高龄离开了这个世界，但其传奇的一生则是最最经典的美国梦故事，是所有巴菲特最崇拜的英雄人物。巴菲特是一个很感恩的人，一直认为自己所能取得的成就是来自于美国国运，也认为没有人能够通过做空自己的祖国而致富。他在所有可能的场合去颂扬B夫人的故事，尽自己所能去...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

这期的嘉宾是我们的听友，一位80后的公募基金老兵，从05年牛市就入行。那天我们在听友群里讨论5月份即将召开的伯克希尔哈撒韦股东大会，他分享了自己之前几次参与的经历，我们就私聊了一会儿，觉得很有意思，约着一起在上海录期节目。James提到了一个很有趣的现象，那就是在国内基金行业里，巴菲特并没有得到很大的认可，即便对于绝大多数人，巴菲特的故事也更像是一段精彩的评说故事，但在他自己看来，巴菲特的理念是完全可以践行的，只不过简单不易（simple but not easy）。由于James整个职业生涯都处于基金前台也就是销售募资的工作，这期节目里，他也分享了对于巴菲特在如何吸引投资人，如何与投资人建立共识，保持有效沟通的看法。身为股神，我们更多时候看的巴菲特在每次重要标的上的深谋远虑，已经精彩的决策和交易。但是对于巴菲特如何前期吸引合伙人，后期直面股东进行沟通，这次的对话也提供了一些有意思的...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

这不是一期串台节目。从一开始，这期节目就没有设计成跟《美妆内行人》的串台，因为美妆内行人彩护香三大品类，一直想邀请闻献作为香水香氛系列的开篇。但聊的过程中，创始人孟昭然给了非常全面的视角去阐述一个新品牌尤其是想打高端市场的新品牌如何运营，使得我觉得值得将这期节目放在《DTC Lab》，让更多的人听到。所以这期是直接拿过来再发一遍，如果也是《美内》的听友，请多包涵。如果《DTC Lab》的听友对美妆赛道感兴趣，也欢迎订阅那期节目，更多优质垂类内容和抽奖互动多多参与。回到节目本身。就像我在对谈里说的，想做一个高端品牌本身不需要讨论，关键是how。在结尾处，孟昭然说，希望闻献能够成为一个可供参考的案例，让更多的主理人有信心去做更好的产品、更好的品牌，我真的很感动。每个人都在时代的电梯里，我们很多个人的努力都无关紧要，重要是电梯的上下沉浮。我们身处一个伟大的时代，充满了不确定性和机遇挑战，但...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

我关注如虹的播客有一段时间了，是有一天我朋友看到一个我们共同的朋友——职场作家七芊在推荐她的节目，世界就这么小。我们录的这期节目主要关注个人IP打造，但放在DTC商业模式的语境下其实有两层含义：第一层就是企业家或者品牌主要不要把创始人IP或者团队个人IP打造作为一种战略选择，第二层其实是个人打造自己的个人IP后会否考虑通过一个企业品牌或者机构化的IP来提升履约的稳定性、沉淀更多资产。个人IP通常会被归到跟网红、意见领袖、KOL的话题范畴，在我看来，个体很大程度上会比组织更容易实现DTC这种直面用户的模式，我们在新春特辑《品牌的权杖》里聊过这个话题，恰恰是因为网红、主播、KOL更早意识到DTC的重要性，从而抢先一步，代替很多品牌建立了与用户的直接联系，并建立了稳定预期的双向关系。品牌也要这么做，但品牌人格化是一个非常复杂的话题，从明星代言人到创始人为自己代言，媒体环境和消费者都发生了很大...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

这期节目我们从现金流视角对巴菲特不同阶段的持股平台进行了梳理，其中着重强调了一家不太起眼的公司蓝筹印花（Blue Chip Stamps）。很多人其实搞不清楚伯克希尔哈撒韦（BRK）、多元零售公司（DRC）、蓝筹印花（BCS）甚至韦斯科金融（Wesco）之间的关系。确实很复杂，要不然后面也不会因为这个问题巴芒遭到了美国证监会SEC的调查。巴菲特在1969年清算有限合伙前后开始和芒格等一众好友投资了不同的实业公司，并尝试利用这些主体合作进行投资活动，多元零售从名字上看就是想投资多元化的零售公司。这些公司的发展各不相同，但其中一家对于巴菲特在70年代乃至后续的投资帝国意义重大，这家公司就是蓝筹印花。虽然大部分人看到的巴菲特都是通过国民赔偿保险开始，逐步收购盖可保险，开创了利用保险浮存金（float）进行价值投资获得长期收益的故事线，但实际上，在经济滞胀，股市低迷的70年代，保险资金被...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿

各位听众朋友大家好，欢迎来到最新一期的成为巴菲特。关注我们节目的听友能够观察到，我们节目有两条主线，一条主线，南添老师和我主要会去聊巴菲特投资的标的和对巴菲特产生重要影响的人物，另一条线我们也希望邀请不同嘉宾来聊一聊每个人眼中不同的巴菲特，因为我们觉得巴菲特是一个很好的话题。透过这个话题，也透过每个人眼中不同的巴菲特，我们能看到不同的投资理念、不同的人生态度。今天的这位嘉宾是85后，作为一名应该来说非常年轻的投资经理，他连续三次参加了我们的读书会，并在读书会上做出了精彩的分享。所以我也特别高兴邀请他来到我们的节目，跟我们一起分享他眼中的巴菲特，尤其是在我们听友一起共读致股东信后新的认知与改变。【主播】艾勇（新浪微博：@艾勇），BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人【嘉宾】陈乐然，私募投资经理，毕业后曾就职于国内大型证券公司资产管理部，历任投资经理、投资经理助理、行...去小宇宙查看完整单集简介在小宇宙查看该单集文稿