איך בונים תזה על העתיד ששווה מיליונים | אביעד הראל (Team8)

אביעד הראל הוא מנג'ינג פרטנר ב-Team8, חלק מקבוצת האנטרפרייז, בארבע השנים האחרונות. לפני כן הקים את סייסנס (Sisense) — חברת data ו-analytics שאותה הוביל קרוב לעשור וחצי, כולל מעבר לארצות הברית ב-2012 לבניית ה-go-to-market. כשעזב ב-2019, סייסנס הייתה חברה מבוססת עם מעל 150 מיליון דולר ARR וכ-600-700 עובדים.בפרק הזה נכנסנו לעומק לתהליך שטימייט בונים בו תזות על העתיד — מה שאביעד מכנה "מפעל ייצור של תזות". דיברנו על איך מתחזקים 4-5 תזות פתוחות בו-זמנית, מה זה "חדר הלחץ" שכל רעיון עובר מול השוק, ולמה הם משקיעים מיליונים בבניית תזות עוד לפני שיש חברה אחת. אביעד פירק את ההבדל בין תזה שפותרת בעיה קיימת לבין תזה שמדמיינת עולם שעוד לא קיים (אובר, אילון מאסק), הסביר למה אסור להתאהב בפתרון, ומה הופך hook ראשוני קטן למדרגה אל חזון גדול.בפרק:למה ולידציה היא מקצוע, לא תחושת בטן — ושלושת הפרקים: עולם הבעיה, עולם הפתרון, go-to-marketשני סוגי התזות: בעיה ופתרון מול חיזוי עתיד — ואיך יודעים על איזה עץ לנבוחמה השתנה ביזמים מאז סייסנס — והאם נאיביות היא יתרון או חיסרוןשלושת הקובעים שכל צוות חייב: טכנולוגיה, מוצר, go-to-marketתזת ה-agentic AI: למה ארגונים צריכים "מוח ארגוני" וניהול exceptionsלמה מכירה לארגונים מסורתיים נבנית על trust ולא על המוצר הכי טובפרקים:00:00 פתיחה והיכרות עם אביעד01:51 הלקח מסייסנס — "לא למות מספיק זמן"03:45 מה זה Team8 ומושן ה-Foundry05:14 מפעל ייצור התזות — איך בונים ומתחזקים תזה09:01 חדר הלחץ — לבדוק תזה מול השוק11:26 התזה של סייסנס בהתחלה — נאיביות כיתרון13:53 מה השתנה: ציפיות הגיוס והרבניו15:15 מה היזמים מביאים היום — פרוטוטייפים ו-AI17:00 איפה Team8 משקיעה: early stage, pre-revenue18:04 מה מחפשים בצוות: שלושת הקובעים19:59 פרסטיימרים מול סקנדטיימרים21:38 שני סוגי התזות: בעיה ופתרון מול חיזוי עתיד25:10 עולם האינפרה: agentic AI ו-trust27:13 אוטומציה אג'נטית: מיפוי תהליכים וניהול exceptions31:32 ריכוזיות הכסף בעולם ה-VC34:01 איך בונים תזה צעד-אחר-צעד39:08 מידמרקט מול אנטרפרייז — באיזה לקוח מתחילים40:28 ה-hook הראשוני כמדרגה לחזון הגדול42:44 תכנון ורודמאפ — "לשייף את הגרזן"44:56 עם מי עושים ideation והאמנות לשאול את השוק49:11 שלושת הקובעים ויועצים לשווקים מסורתיים50:30 מכירה לארגונים מסורתיים — הכל על trust53:18 סיכום ואיך ליצור קשר עם אביעדהאזנה מהנה!עקבו אחרי הפודקאסט בספוטיפיי / אפל / יוטיוב כדי לא לפספס פרקים חדשים.מוזמנים להצטרף לקהילת ה-WhatsApp של Product Builder: https://chat.whatsapp.com/LLI6KG62jW68BA7EDS5QWwעקבו אחרינו באינסטגרם: https://www.instagram.com/getproductbuilder/אביעד בלינקדאין: https://www.linkedin.com/in/aviadharell/