这家印度原料药企凭何成顶级API制造商？（一）

从名不见经传到全球顶级原料药制造商之一——Divi’s，这家印度原料药企悄然将一众中国原料药企“同龄人”甩在身后。它旗下商业化产品近2/3市占率全球数一数二，出口业务占比高达90%，净利率常年维持在30%左右。一手托着原料药，一腿迈向CDMO，与全球排名前20位的大型制药公司中超一半建立了长达10多年的合作关系，并成为默沙东新冠原料药授权制造商之一。其创始人穆拉利·迪维及家族在福布斯全球亿万富豪榜也一路飙升，从2019年排名645位上升至2022年的第275位。然而，中国作为最大的原料出口国，同期创办的一众国内原料药企却似乎在国际上还难以叫上号，这难免有些“尴尬”。Divi’s并不是“第一个吃螃蟹的人”，可似乎却总能“后来者居上”。自1970年印度发布《专利法》后，加上因环保、人工成本等各方面原因，原料药主要生产区从欧美逐步转移至以印度和中国为代表的新兴市场。政策上的利好，让一批先行者看到了机会，入局原料药市场潮迅速兴起。印度先于中国切入全球制药工业供应链，在殖民阶段开始发展，加之语言系统同为英文，对欧美等药品法规也理解的更透彻，凭借语言和技术优势，更好地承接了欧美原料药产能转移。诞生在1990年的Divi’s算是生逢其时，赶在了印度国内外市场进一步开放之际。创办之初，Divi’s就主打全球化战略布局，进军欧美等规范市场。不过，Divi’s并非一开始就投身原料药领域。最初其主要经营业务是 为药物活性成分  开发  高效生产工艺。滴水穿石，非一日之功，这也为其后转型为原料药制造商打下了较好的基础。1994年，成为Divi’s业务第一个转折点。在积累了相关生产工艺研发经验三年多后，Divi’s开始筹谋转型为原料药制造商，正式拉开了原料药制造商的新篇章。前期的长期铺垫成就了Divi’s成熟且优于市场的生产工艺经验。在选择原料药产品上，Divi’s有着自己的一套逻辑。以第一个上市的原料药“萘普生”为例，Divi’s通过发挥自身原本积累的优势，看到了自身在萘普生广阔市场中的“可为之处”。当时市场上的萘普生主要利用化学催化法生产，污染严重且生产效能较低下，而Divi’s研究发明了一种更加绿色高效的酶催化法来替代化学催化法，极大降低了生产成本。这使Divi’s旗下萘普生市场局面迅速被打开。正因如此，即使此前萘普生入局者已超20家，作为“后来者”的Divi’s却凭借更有效的生产工艺，迅速赢得了一席之地，市占率一路上升，目前已成为世界上最大的萘普生制造商之一。作为一个“后来者”，Divi’s凭什么脱颖而出，他做出了怎样的战略选择及产品布局？如何拓展市场空间的维度？请您明天接着收听。