这家印度原料药企凭何成顶级API制造商？（二）

从名不见经传到全球顶级原料药制造商之一，Divi’s，这家印度原料药企悄然将一众中国原料药企“同龄人”甩在身后。其多款原料药产品何以占据国际数一数二市场份额？ 萘普生情况并非个例，Divi’s在加巴喷丁、萘普生钠、右美沙芬等原料药产品入局时间都不算早，但却拥有60%-70%的市占率。Divi’s曾在投资者交流中坦言：“是更有效的工艺帮助我们做到了这一点。”复盘来看，在产品选择上，Divi’s通常选择涉及复杂化学成分的、成本高、有工艺流程改进空间的高产量产品，或者是仿制难度不算很高，但存在生产工艺改良空间的大吨位产品。然后通过改进它的生产工艺来降低生产成本。这正好是Divi’s的优势，最后依靠低成本优势获取市场份额。长期关注原料药产业发展的行业人士表示，Divi’s选择的品种算是市场比较大，但又不是竞争力特别激烈，能够结合企业自身能力从而取得较大优势，算是“剑走偏锋”。而今，在原料药领域，能与Divi’s相媲美的公司似乎不多了。一个很明显的特征是，Divi’s商业化产品数量虽未名列前茅，但大多市占率较高。据招商证券数据显示，Divi’s商业化生产近30个品种，每年商业化产量可达十吨级到百吨/千吨级。其中，18种原料药的市场份额位居全球前两名，超10种原料药全球第一。此外，Divi’s还有超过10种原料药在研发到申报DMF等各阶段。且适应证广泛，包括抗肿瘤、抗高血脂、抗过敏、艾滋病、镇痛、消炎等。Divi’s将其实现可持续增长的核心竞争力归功于三个关键词：信任、技术和团队合作。公开披露的大量投资者交流纪要同样指向了一个事实，Divi’s的成功离不开“工艺优化”和“技术创新”等理念。“既然未来有可能被别人超过，为什么那个对象不能是我们？为什么我们现在不做？”毋庸置疑，Divi’s是典型的自驱型成长，遵循“从不满足于自身已经开发出来的技术，一直寻找更优路径”的理念，尤其关注绿色化学和原子经济性等方面。与此同时，“向前一体化”也一直为Divi’s所倡导。为了避免卡脖子，消除对外部原材料依赖的风险，近年来，他一直坚持生产大品种“关键起始物料和基础化工材料”，如萘普生、加巴喷丁和右美沙芬等，而其他印度原料药企大多从中国进口。这些“理念”在当下也并未过时，反而摆到了更重要的位置上，越来越受到诸多药企重视。作为一个“后来者”，Divi’s凭什么脱颖而出，他做出了怎样的战略选择及产品布局？如何拓展市场空间的维度？请您明天接着收听。