这家印度原料药企凭何成顶级API制造商？（三）

一个有意思的地方是，Divi’s是典型的家族企业，公司核心管理层主要为创始人穆拉利·迪维及其家族成员，儿子是现任CEO，女儿也担任高管，其余管理层也大多为公司老人。此外，穆拉利·迪维与印度仿制药巨头之一的雷迪博士实验室渊源颇深，之前曾在该公司工作多年。雷迪博士实验室创始人曾评价穆拉利·迪维“身上有一股成为成功企业家的热情劲儿”。但现在来看，两者战略方向有些不太一样。雷迪博士实验室创办于1984年，亦以原料药起家。不过眼光刚开始仅盯向了印度国内。1987年，该公司选择进军制剂产品，在成长为印度制剂市场的知名药企后，于1991年才迈向了国际化。而晚几年出世的Divi’s自诞生之初，就带着“全球化战略布局”的基因，产品出口业务常年保持在90%左右，主要出口欧美等规范市场，占比超70%。规范市场整体盈利水平相对较高，价格亦相对稳定，这种策略能保证Divi’s盈利水平相对较好，在国际上市占率很高。随着发展，转型升级成为大多同时期原料药企面临的共性问题。在这场原料药马拉松中，一路纷纷扰扰，陆续有企业或退场或隐身。相较于同期成长起来的印度原料药企而言，Divi’s深耕原料药步伐走得更为坚定，也行得更远。一批印度昔日传统原料药巨头如雷迪博士实验室、西普拉等逐渐剥离原料药业务，原料药业务占比日渐降低。以雷迪博士实验室为例，其原料药占比一路下滑，从2001年上市之初约45%缩减到2022财年约14%。与之相反，虽然Divi’s也发展了其他业务板块，但从其主营业务占比来看，原料药业务始终排名第一，约占公司收入一半左右，并承接了部分原料药制造商退出的市场份额，销售额从2012财年的93亿卢比上升至2021财年的348亿卢比，实现了营收稳步增长。更好的质量，更可靠的供应，更高的研发效率，以及更低成本的价格……一步一个脚印，历经三十余年，从实验室“起家”，扎根原料药，Divi’s已于2017年成为全球三大原料药制造商之一。作为一个“后来者”，Divi’s凭什么脱颖而出，他做出了怎样的战略选择及产品布局？如何拓展市场空间的维度？请您下周一接着收听。