値付けは〇〇次第〜勝手に安くしちゃダメ〜

鳥山メディア https://linktr.ee/tori_bouzu 値段を決めるのは、 何だと思いますか？ 質？ 質が同じでも、 ブランド次第で値段が違ったりしますよね？ サービス？ 同じサービスなはずなのに、 提供元次第で値段が違ったりしますよね？ ずばり、 「お客様の価値観」です。 これがパッと腑に落ちる人は めちゃすごいです。 僕はこれが本当の意味でわかるまで、 ２年を要しました。笑 僕、自分でやってみないと納得しないんです。 やってみて、 失敗も含めて初めて、 物事の本質を自分の感覚で捉えます。 「お客様の価値観が値段を決める」 とはどういうことか、お話しますね。 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 勝手に安くしちゃダメ ━━━━━━━━━━━━━━━━ たとえはたくさん挙げられるのですが、 たとえば「レーシック」 安くて７万円前後、 高いと 50 万円以上らしいです。 これ、 安全性やら経験で違いが出てくるとは思いますが、 「目のことなんだから 50 万円でも安い！」 と思うAさんもいれば、 「７万円でも高い！メガネでいいじゃん」 と思うBさんもいるのは想像できますか？ つまり、 人によって、 得る結果が同じでも値段が変わるんです。 これ、なぜだと思いますか？ Aさんは「50万円＜視力の良い目」 Bさんは「視力の良い目＜７万円」 という価値観を持っているだけです。 本当にそれだけです。 ちなみに 僕は視力の良い目で過ごせる今後一生の人生に 50 万円以上の価値は余裕で感じますが、 僕の奥さんはそうではなく、メガネです。 （手術が怖いというのもありますが） なので、 あなたはBさんを見て、 自分から勝手に安くしちゃダメで、 いかにAさんに売るか一生懸命考えてください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ こんな経験ありませんか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━ 「こんなに良い商品なのに、 こんなに良い結果が得られるのに、 なんで伝わらないんだ、なんで売れないんだ！」 超わかります。 というかマーケティングの仕事をしていて思うのですが、 そんな人ばかりです。 その中には、 いや、まず商品もっと磨こう、といった人もいますが、 商品本当に良いのにもったいない！といった人も結構います。 （僕のコミュニティではそういう方の戦略裏側をお見せしていますし、僕自身の新プロジェクトもやってます） 自分の商品で得られる結果を、 正しく魅力的にアピールすることはもちろん大事ですが、 それに価値を感じる土壌が相手に出来上がっていなければ、 それって、犬の遠吠えみたいに、 うるさいなぁ、というだけなんですよね。 これは僕自身も向き合い続けている、 非常に難しい問題です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 旅して仕事できる価値観 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 僕が提供するサービスも、 月 50 万円以上頂いても満足して下さる方もいれば、 月５万円で高いという方もいました。 ですが、 その感じ方の違いは、「価値観の違い」です。