中国药企出海新兴市场的生存法则（二）

开拓新兴市场进行的策略与欧美完全不同。东南亚、中东、北非这些市场对高质量仿制药、生物类似药的需求很大，而且因为本土制药工业能力不强，市场竞争相对不激烈。而国内药企出海到欧美市场的药品，则以创新药为主。沙利文数据显示，从目前全球医药市场的规模角度来看，美国市场占比超过40%，欧洲市场约20%，中国市场占比15%～17%。但如果从人口或潜在患者群体维度来看，GDP总量在全球占比超过40%的美国和欧洲，人口全球占比仅15%。而包括中国在内的“一带一路”沿线国家总人口44亿，占全球总人口2/3，GDP总量也占到了全球的40%。新兴市场现有的市场规模占比虽低，却是名副其实的“潜力市场”。尤其是“一带一路”覆盖的158个国家和地区，为中国药企出海提供了一个几乎未开垦的、竞争格局相对良好的市场。与之相对应的是，中国药企的国际化进程尚处于起步阶段，此时正是重估出海目的地的时候。这从以下两组数据能得到充分印证。从海外收入占比来看，A股医药行业上市公司2023年海外收入占比约为10%，即便是国际化领军企业复星医药，也仅在35%左右。而跨国药企的海外收入占比普遍高于50%，例如辉瑞为63%，阿斯利康达70%，日本武田更是超过80%。相对比其他行业，我国化工产品在全球市场的占比约40%，汽车约30%，消费品约20%,而创新生物医药仅占3%左右。中国医药企业管理协会相关研究人士指出，中国市场已经展现出的强大的供给与创新制造能力。走出去，是产业的必然选择。虽然中国药企出海刚刚起步，但医药产业全球化已经取得了可喜的进步。近两年，医药出口市场已经呈现出了多元化发展的格局，其中新兴市场的崛起成为突出亮点。2024年，我国对“一带一路”市场的医药出口额达444.66亿美元，同比增长7.7%。非洲市场同样呈现出强劲的增长态势，出口增长10.9%，同样成为我国医药出口市场多元化的重要增长极。2025年《全球医疗竞争力报告》显示，中国在"医疗外交指数"排名跃居全球第三，其中“一带一路”医疗合作项目贡献度达47%。这些数据印证着中国医药正切实惠及新兴市场患者，“一带一路” 沿线国家也正成为中国药企出海的火热目的地。出海成为企业必答题的内部动因是国内支付端成为医药市场的“瓶颈”，寻找更广阔市场成为药企突破的“刚需”。随着国内的医保控费愈发严格，集采、国谈成为常态，国内医药市场已经进入了存量博弈时代，这让不少仿制药、生物类似药企业开始寻找增量。虽然“出海”是大势所趋，但“乱出海，必出局”。在复杂多变的国际市场环境以及激烈的竞争面前，如何选对市场，请您下周一接着收听。