《专访JurisBridge Legal合夥人许轶铭律师 Derek Xu》从考古梦想到商业律师

在不少人眼中，律师是一个专业、严谨，甚至带有光环的职业。然而，对JurisBridge Legal 合夥人许轶铭律师（Derek Xu）来说，「律师」只是他的其中一个身份。如果要撇开职业标籤重新介绍自己，他更愿意形容自己是一位「带着一点侠气的文人」。 日前，许轶铭律师接受 2CR 澳洲中文广播电台国语节目专访，分享自己如何走上法律之路，畅谈对法律本质、跨境商业，以及人工智能发展的看法，也让听众看见，一位商业律师眼中的世界，远比法庭和法条更广阔。 （JurisBridge Legal 合夥人许轶铭律师） 访问录音： 「如果不是律师，我可能是一名考古学家。」 谈到自己的成长经历，许轶铭笑言，成为律师并不是儿时梦想，更不是经过深思熟虑后的人生规划，而是一场「阴差阳错」。 他表示，自己从小最喜欢的是历史，高考时第一志愿填的是考古系，第二志愿则是北京师范大学历史系，希望未来成为一名历史老师，与学生分享自己对历史的热爱。然而，最后两个志愿都被母亲划掉，改成了法学专业，也因此改变了人生方向。 「我真的不是从小就想当律师，更没有想过要仗剑走天涯。很多事情回头看，其实都是阴差阳错。」 虽然最初并非自己的选择，但真正走进法学院后，他并没有因此排斥，反而很快调整心态，享受法律学习带来的挑战。 「我是一个很会调整自己的人。这个世界不是你想怎样就怎样，既然改变不了，就接受它，甚至享受它。我在法学院前后待了七年，本科、研究生，我一直都很享受那段日子。」 法律没有那么神圣，它其实很接地气 相比起不少人将法律视为神圣不可侵犯的存在，许轶铭对法律有着更务实的理解。 他坦言，自己从来没有把法律看成高高在上的东西，在他眼中，法律其实非常贴近生活。 「很多人喜欢说法律很神圣，但我一直觉得法律很接地气。」 谈到律师这份工作，他更直言，律师本质上是一个专业服务提供者（service provider）。 「客户付费聘请律师，律师就有责任站在客户最佳利益的角度提供服务。」他指出，在澳洲法律制度下，律师除了要维护客户利益，同时亦对法院及公众负有责任，因此在某些特殊情况下，这份责任甚至会凌驾于客户利益之上。 至于许多人经常讨论的「公平正义」，他则认为，世界上并不存在绝对的公正。 「所有的公正都是相对的。这也是为什么，即使一个人犯了很严重的罪，他仍然有权获得律师辩护。」 从新能源企业到创办律所　专注跨境商业法律 谈及自己的执业方向，许轶铭表示，自己曾在澳洲执业一段时间，其后加入大型新能源企业担任企业内部法律顾问（In-house Counsel），主要参与风电等新能源项目的法律工作。 2012年，随着第一个孩子出生，他希望拥有更具弹性的工作时间，因此决定创立自己的律师事务所，开始独立执业。 凭借同时具备中国及澳洲法律背景，他最初接触的客户多为中国大型国企及央企，其后逐步扩展至不同类型企业。目前，他的主要工作集中于跨境投资、企业并购、商业交易、政府合规及仲裁等非诉讼法律服务，而非一般人印象中的法庭诉讼。 他表示，由于中澳两地语言、文化及商业背景存在不少差异，因此不少涉及跨境投资及企业收购的项目，都需要律师在前期提供法律规划及风险管理，协助企业顺利落地。 跨境投资中，律师的角色往往从企业落地之前就已开始 对一般人而言，律师未必是生活中的「必需品」。许轶铭甚至直言，对一个收入、家庭及投资结构相对简单的普通人来说，一位好的会计师可能比律师更加常用，因为报税、财务及税务安排几乎每年都会遇到，而律师往往是在有具体需要时才会出现。 但对企业而言，情况却截然不同。 尤其涉及大型投资或跨境项目时，律师需要在项目初期便参与其中，协助企业厘清投资架构、权利义务及潜在法律风险。 许轶铭以中国企业进入澳洲市场为例指出，一家企业在真正投入资金之前，首先需要了解澳洲当地的法律环境、行业准入要求，以及投资项目是否受到相关限制。 「比如你带着一个亿来澳洲，想开一个军工厂，落地之后才发现根本做不了，那怎么办？」 因此，跨境投资前期的尽职调查及风险评估不可或缺，而这个过程除了律师，亦可能需要商业顾问及税务顾问共同参与。对于境外投资而言，他认为律师的角色尤其重要。 即使并非跨境企业，一家公司在澳洲发展到不同阶段，法律需求亦会随之改变。从创立公司，到引入投资者、融资、企业重组，甚至未来上市，每一个阶段所面对的法律问题都不相同。 许轶铭认为，一名有经验的律师并不是让客户在每一件事情上都依赖自己，而是应该能够判断，在企业发展的哪一个阶段需要法律介入，又在哪些事情上其实并不需要律师。 「有些律师不一定会跟你讲得这么清楚。不讲清楚有两种可能，一个是想多赚你的钱，第二个是能力不够，因为能力不够的人，他讲不清楚。」 律师按时间收费，真正出售的是什么？ 访问中，许轶铭亦毫不避讳地谈到律师费。 他笑言，律师见客户时，时间往往以六分钟为一个计费单位。对律师而言，专业时间本身就是服务的一部分。 「我们很珍贵我们的时间。你找到我，我能用几个六分钟给你解决问题，我觉得收多少都不为过，只要我事先把收费跟你讲清楚。」 但所谓「解决问题」，并不代表律师一定能给客户想听的答案。 有时候，客户带着一个商业计划或想法前来谘询，律师经过分析后给出的专业意见可能只是：「这件事情不能做。」 在许轶铭看来，这同样是在解决问题。 更重要的是，在澳洲，律师需要对自己提供的专业法律意见承担责任。若律师因错误的专业意见导致客户蒙受损失，亦可能面临追责。因此他提醒，寻求法律服务时，不应单纯认为「免费就是好」。 AI正在把不同年资律师之间的知识差距拉平 如果说跨境投资是许轶铭多年来的专业领域，那么人工智能，则是他认为正在重新塑造整个法律行业的一股力量。 JurisBridge Legal目前已将AI工具融入日常工作。除了ChatGPT等通用人工智能工具，律所亦订阅来自美国的专业法律AI系统。许轶铭透露，律所每年在AI方面的投入已超过10万美元。 在他看来，AI带来的并不只是「工作效率提高」这么简单。 「AI的出现，不是对很多行业产生了影响，而是对这个世界产生了影响。」 他认为，AI将改变律师的工作方式、律所的获客渠道，以及律师与客户之间的关系，而其中一个已经出现的变化，就是不同年资律师之间的「知识差距」正在被迅速缩小。 过去，一名执业五年的律师可能比执业两年的律师看过更多案件、累积更多资料和知识。但如今，AI能够在短时间内检索、整理及分析大量资讯，过去需要靠数年累积的部分知识经验，正在被科技迅速补足。 但这并不代表经验已经失去价值。 许轶铭强调，AI能够提供大量「间接经验」，却未必真正理解一宗交易背后的商业逻辑。资深律师与年轻律师之间真正难以被拉平的差距，并不只是「看过多少案例」，而是能否真正理解一宗交易，以及多年直接经验所形成的判断能力。 谈到AI对年轻法律从业者的影响时，许轶铭给出了一个非常直接的例子。 JurisBridge Legal目前拥有二十多名员工，过去每年大约会招聘两名刚毕业的年轻律师。但他透露，自去年7月1日起，律所已经停止招聘新的毕业律师，其中一个重要原因正是AI已经能够完成不少过去由初级律师负责的工作。 这也意味着，未来希望进入法律行业的年轻人，面对的竞争可能比过去更加激烈。 许轶铭认为，对仍然希望进入法律行业的学生而言，首先需要在学业成绩上进入较前的位置。澳洲大型律所在招聘毕业生时竞争激烈，成绩往往是进入面试阶段的一道门槛。 但成绩并不是全部。在AI能够快速处理法律研究、资料整理及部分文件工作的时代，人与人之间的沟通能力、情商、谈判技巧及建立人脉的能力，反而可能变得更加重要。 「这个世界每个行业，你都必须是一个sales（销售）。」 这句话听起来似乎与传统律师形象有些距离，但许轶铭认为，懂得与人沟通、建立信任及开拓业务，本身就是未来专业人士不可忽视的能力。 他亦特别提到心理学的重要性。律师的工作本质上需要不断与人打交道，尤其在商业谈判及争议处理中，双方很多时候进行的不只是法律层面的交锋，也是心理上的博弈。 当客户已经问过ChatGPT三遍，律师还剩下什么价值？ AI带来的另一个变化，是律师与客户之间原本存在的资讯差距正在缩小。 过去，客户可能对法律一无所知，只能依靠律师提供资讯；如今，不少客户在走进律师楼之前，已经先向ChatGPT询问过自己的问题，甚至带着AI整理好的问题清单和答案来与律师讨论。 许轶铭承认，目前AI仍然存在提供错误资讯甚至虚构案例的问题，但他同时提醒，不能因此低估技术发展的速度。 「任何一个时代的进步，都是伴随着技术进步。AI每天都在进步，它会越来越准确、越来越精确。」 因此，真正值得思考的问题并不是「AI现在会不会出错」，而是当AI持续进步之后，一名律师还能提供什么AI无法提供的价值。 现阶段，他认为真正的直接经验、对商业逻辑的理解、与人沟通和谈判的能力，仍然难以被人工智能完全取代。 但他也刻意加上了两个字——「暂时」。 只要法庭上作出判断的仍然是人，只要商业谈判仍然发生在人与人之间，这些工作就很难完全由机器取代。但更长远的未来会如何，他坦言没有人能够准确预测。 面对一个无法预测的时代，选择本身也需要重新思考 访问最后，谈到对准备创业、投资或进入法律行业的年轻人的建议，许轶铭没有给出一套标准答案。 他反而提出了一个问题：在做出任何职业选择之前，有没有想过AI今天对这个行业的影响，以及三年、五年之后又会变成什么样？ 他认为，这是一个快速变化、甚至难以预测的时代。无论选择什么专业或行业，都不能完全脱离科技及时代发展的方向。 对有意修读法律的年轻人而言，他的看法尤其直接。如果一个人无法在专业能力上做到足够突出，就必须思考，毕业之后自己究竟能提供什么AI不能提供的价值。 「同样一个职位，我可能花两万美元买一个AI帐号，就可以帮我处理很多初级工作，包括research；那如果我要花七万、八万请一个人，你要告诉我，为什么我要用你，而不是用这个AI？」 但这并不是要年轻人放弃法律，而是提醒下一代，过去被认为稳定的专业道路，如今也正在被重新定义。