賺錢︱AI 一人公司 月賺270萬美金 過程全拆解︱粵語

我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------一個對普拉提一竅不通的 YouTuber，他在沒有聘請一個員工的情況下，只靠 AI 和中國的供應商，竟然在短短 30 天內，建立了一個銷售額高達 270 萬美金的品牌出來。你沒聽錯，是美金。這不是一個嘩眾取寵的影片開場白，而是一位 YouTuber，他叫做 Seena Rez 的實戰戰績。其實我不是很清楚他的名字是否這樣讀，所以我先叫他做鬍鬚仔。他創辦的品牌叫做 Grounded，核心的產品竟然是一雙平平無奇的防滑襪。究竟他整件事是怎樣操作的呢？AI 又怎樣協助到這件事發生呢？這個故事對我們每一位在 AI 浪潮之下的創業者，都非常有啟發性，所以建議你一定要完整觀看這集節目。大家好，我是 Tony。究竟鬍鬚仔是怎樣開始這門生意的呢？他的起點和大家都是一樣的，他想做生意，但不知道應該賣甚麼。很多人在面對這個問題的時候，就會選擇現在市場流行甚麼，他就賣甚麼；又或者他自己本身喜歡甚麼，就去賣甚麼。但是鬍鬚仔沒有這樣做，他用的方法是非常科學化的。他首先在 Google Trends，篩選一些年增長超過 10% 的市場。他很快就鎖定了普拉提這個年增長 11.5% 的賽道，這個數字代表了這是一個持續增長的市場。然後他就去 TikTok 和 YouTube，搜尋「普拉提的一天」又或者「普拉提日常 Vlog」這一類型的關鍵字，然後將這些普通人拍的影片轉錄成文字，再傳給 ChatGPT，然後叫 ChatGPT 列出在這些影片裡面提及過、屬於早期使用者的產品。AI 就馬上做了一張清單給他，而他發現「防滑襪」這個關鍵字是出現了很多次的。他再去 Google Trends 搜尋，就發現「防滑襪」這個關鍵字的搜尋量，都是處於上升的趨勢。然後下一步，就是我覺得這個故事最精彩的一步。鬍鬚仔回到影片中查看留言，他發現了一個黃金信號。他發現大家都是說「我需要一雙防滑襪」，而不是說「我需要一個某某牌子的防滑襪」。這是一個需要有極強商業洞察力，才可以發現到的線索。當消費者只能說出產品，而說不出品牌名字的時候，代表這個產品還沒有一個品牌能夠佔據客戶的心智。等於你不會說拼積木，你會說拼 Lego，那就是說 Lego 這個品牌已經佔據了積木這個產品的客戶心智。在這個情況之下，其他品牌是很難挑戰 Lego 在積木的地位。而普拉提防滑襪這個產品，是沒有出現這個現象的。那就是說，這種產品是處於所謂的品牌真空期，有市場，但是未有巨頭；當你做第一個的時候，你就會成為巨頭。下一步，他就要為這個品牌去定位。他繼續用 ChatGPT 去分析影片，嘗試找出這班潛在客戶的個性和共通點。結果 AI 的答案是 that girl，即是那種生活精緻、自律、健康、堅持運動的那班女性。然後鬍鬚仔再問 AI，市場上有甚麼品牌是最符合 that girl 的風格呢？AI 給他的答案，就是一個高端的化妝品品牌，叫做 Glossier。然後他就參考這個品牌的顏色、設計風格等等元素，直接套用到他自己的產品和網站設計上面，再用 AI 創立品牌名，叫做 Grounded，語帶雙關，既防滑又踏實。然後鬍鬚仔就拿著這些由 AI 做的方案，去到阿里巴巴找中國的廠商做生產，7 天時間就拿到樣本了。當產品準備好之後，下一步就要宣傳，就要獲取流量了。他拍了一條短視頻，頭 3 秒精準地運用一個有一點誇張的搞笑畫面，就是一位女士在做普拉提的時候不小心跌倒，弄得自己又受傷又尷尬，然後再帶出 Grounded 普拉提防滑襪。這條影片的播放量達到 210 萬。然後再下一步，他就專找那些看了這條影片 95% 的高意向用戶，高度精準去投放廣告，結果廣告的轉化率是高達 7% 以上，是行內平均水平的 3 到 5 倍。最後他在 30 天裡面，靠這對防滑襪做了 270 萬美金的生意。說到這裡，故事就結束了。可能大家去到這一刻都會問，他究竟用了甚麼 AI 工具去完成這個項目呢？雖然他沒有分享每一個他用過的工具，但我相信他也不是用一些非常複雜的工具。而且更加重要的是，他成功與否和他用甚麼工具，不是很大關係。他成功的原因，是因為他有很清晰的創業和營銷思維。這幾年因為 AI 的盛行，大家都一窩蜂去學習 AI 工具，當然這件事本質上是沒有錯的，但是我發現很多人對 AI 有個誤解，就是以為學會用 AI 工具就會成功。例如有些人以為會用 AI 數字人生成影片，就可以建立到個人 IP。請大家謹記，AI 只是一個工具，它可以提升你的效率、減少你的工作量，但前提是你要懂得運用它。鬍鬚仔之所以成功，是因為他知道一門生意第一樣要知道的事情，是市場有沒有需求。如果他沒有這個意識，他創業的時候只是顧著研發產品，就算他懂得用 AI 研究一個自己覺得很滿意的產品出來，但結果是沒有市場需求的話，他的結果最終都是會失敗。所以當這個案例一出現的時候，很多 YouTuber 或者商業博主，為了爭取流量、爭取眼球，都會說這個案例的可複製性很高，任何人都做得到。但對不起，我剛剛覺得相反，他這個項目的複製性其實不是很高。就算你知道他用甚麼工具，甚至學會他所有用過的工具，你都不是那麼容易複製到他的成果。原因是他這種商業觸覺、市場觸覺，一定是透過大量的理論學習和實踐經驗累積下來。情況就好像，就算你和張家朗用同一把劍，你都不會成為奧運金牌，因為重點不是劍，而是人；而人的複製性是很低的。所以我不認為這個個案是可以很容易複製，除非你一樣有一個那麼強的商業和營銷思維。有關這個鬍鬚仔的個案，我將他的原版 YouTube 影片放在留言區，如果大家有興趣，可以看看原汁原味的版本。如果你認為這集節目對你有幫助的話，就分享出去給多些朋友看。我們下次再見，拜拜。-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢[email protected]#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢