賺錢︱創辦人IP 本小利大宣傳︱粵語

近年很多人都說要打造IP， 而IP的存在方式其實有很多種。它可以以企業品牌的形式存在，例如可口可樂、 麥當勞、 IKEA等等；可以以虛擬人物形式存在，例如Ironman 、Elsa 、孫悟空等等；也可以以個人品牌的形式存在，例如無數的網紅和KOL。而在眾多的IP形式之中，有一種我認為是商業價值最高的IP，就是創辦人IP。打造創辦人IP是一項本小利大的投資，而且當你成功建立之後，創辦人IP為你帶來的回報，是長遠而且巨大的，本期節目會和大家一起探討創辦人IP。如果你想知道的話就要完整觀看這集節目。首先講解一下什麼是創辦人IP，簡單來說創辦人IP，就是把企業創辦人的個人品牌，賦能企業品牌。為甚麼要這樣做，因為企業本身是死物， 而人是不會無緣無故對死物產生好感、甚至愛上，打造企業品牌就是想令人對一件死物，產生人格化的感情。例如麥當勞，他的標誌名稱其實也只是一件死物。但為甚麼當我們提起麥當勞的時候，就會想起開心 、夢想、 童年這些觀念？是因為麥當勞長期以不同手段，去建立企業品牌。例如賣廣告 、請明星代言人、或者創作代言人。例如麥當勞叔叔，參與公益事業 、創作主題曲等。當一個企業成功人格化之後，我們就可以說他成功建立了企業品牌。但大家也可以想像到，企業人格化是一件很漫長，而且消耗資源的事情。企業人格化這件事有沒有捷徑？是有的。這條捷徑就是創辦人IP。企業創辦人本來就是一個，有血有肉有故事的人，把他的IP注入企業品牌裡面，企業人格化就立即完成。最好的例子就是小米的雷軍，大家對雷軍的印象，就是勞動模範簡稱勞模，即是一個敬業樂業勤勤懇懇的勞動階層，每天都很樸實地工作和生活。受雷軍這個創辦人IP的影響，小米產品給人的感覺，就是價廉物美、 實而不華，這就是以個人品牌賦能企業品牌的結果。而創辦人IP對企業發展有甚麼好處？首先它可以降低信任成本，快速建立品牌的認知。在消費者面對海量選擇的時代，創辦人IP就是一個信任的加持，能夠把你的企業和你的產品，快速拉近和消費者的距離、降低消費者的選擇成本。例如提到Steve Jobs，大家就會聯想到蘋果產品的創新意念；提到Elon Musk，大家就會想像到Tesla所引領的電動車革命。在這兩個例子裡面大家都會看到，創辦人IP已經成為企業品牌的重要組成部分，甚至是這間企業的核心競爭力。第二增強用戶的忠誠度。創辦人IP能夠賦予品牌獨特的個性和情感價值，從而提升品牌的吸引力。消費者不只是是因為產品而購買，更是為了創辦人的價值觀和人格魅力而購買。例如蘋果為什麼會有這麼多果粉，很大程度是源於大家仰慕和崇拜Steve Jobs。你想像一下，如果今天Steve Jobs還在世，哪怕蘋果推出任何產品，也總會有一群人毫不猶豫地購買，這種忠誠是來自於對創辦人IP的崇拜。第三個原因，極低成本的宣傳。創辦人IP用另一個角度說，即是令創辦人變成企業的代言人。如果用名人明星做代言人，首先牽涉了龐大的代言人成本，而且萬一代言人在他的，私人生活出現負面新聞，企業形象也會無辜被波及。相反地用創辦人做企業的代言人，不需要額外成本，而且他的利益和企業完全一致，不怕他不用心去做，除非企業倒閉，否則永遠不會辭職，也不需要換人，你說是不是很划算？你去哪裡找一個這樣的人回來，就算找到成本又是多少？既然創辦人IP有這麼多好處，下一個問題就是如何打造一個成功的創辦人IP？首先你要發現自己最鮮明的個人特色，留意我是說發現，即是這個個人特色本身已經存在，你只是發現它並加以強化，並不是因為你要取悅市場所以刻意扭曲造作。你看到所有成功的創辦人IP，其實他們都是做自己。第二要善用社交平臺，無論是普通的個人IP還是創辦人IP，都離不開社交平臺。因為社交平臺就是你接觸市場，接觸普羅大眾的最佳渠道，而且要抱著長期主義。你和受眾的接觸不是短暫性，更不是一次性。我發現很多人將建立IP當是一種興趣，有空才去做，但其實你應該把經營社交平臺，建立IP視為上班一樣，是一件每天都要做的事，而且是要刻意分配時間去做，另外還要製作一些觀眾感興趣的內容。當中包括了一些具有，教育性以及資訊性的內容，這方面應該大家都很容易理解。但其實還有一方面的內容也很重要，就是一些可以分享到你價值觀的內容。因為你建立創辦人IP的原意，無非是想把你的價值觀注入企業，讓它變成企業品牌，同時你也希望通過分享你的價值觀，找到一些認同你價值觀的人，從而成為你的粉絲甚至是客戶。所以不要怕分享價值觀，或者分享你對一些事情的看法；雖然總會有人反對，但你只需要專注在服務認同你的人就夠了。希望今集節目能讓大家對創辦人IP，有更加深入的認識，甚至會成為你建立創辦人IP的起點。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言 、讚好 、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習。我們下次再見！-------------