賺錢︱為什麼別人做得比你差 卻賺得比你多︱粵語

如果正在看節目的你，是一位完美主義者的話，今集節目可能不太適合你。因為今集節目，我們會分享一些和完美主義相反的觀念。而且我還會告訴大家，為什麼有些人做事，明明沒有你做得那麼好，但是會獲得一個比你好的結果。以創業為例，大家可能時常都會聽到，甚至乎自己都會經歷一種狀況，就是你的競爭對手的產品或者服務，可能沒有你做得那麼好，但是他的生意偏偏好過你。這個現象背後是有一套觀念的，我自己本身也很信奉這個觀念，所以這幾年的創業路總算走得相對順暢。不過我要事先聲明，我沒有貶低奉行完美主義的人，我只是從完美主義以外，給大家多一個觀點。最終要怎樣選擇，大家自行取捨。如果大家清楚的話，接下來我們就進入正題了。 相比完美主義，我是更加信奉60分主義的。而60分主義我認為是有利於早期的創業者，以及小型創業人士的。60分主義是指，我們做事不需要追求完美，做到60分，即是比合格高一點點就夠了，甚至是明明有能力做得更加好，都刻意不做到那麼高分。為什麼這樣做呢？ 因為當你做到60分的時候，你可能只需要投入25%的資源就夠了。那就是說你可以同時處理四件事，相反地如果你要將一件事做到90分甚至100分，你可能要投入90%甚至全部的精力 那你就只可以處理一件事。作為一個小型創業者，你就是最重要的生產力。你每天都有很多事情要處理，如果每件事都追求完美，你會出現兩種結果。第一就是每件事都做得很慢。而如果你想做得好又做得快，就會出現第二種結果。就是令到你自己，疲於奔命、筋疲力盡，結果都是做不到。 所以為什麼會出現影片一開始提到的狀況，就是競爭對手的產品明明沒你那麼好，但是生意反而比你好呢。其中一個可能的原因就是，你為了追求生意上的其中一個元素，要接近完美。例如就是產品質素，而投入了大量的資源； 而忽略了生意上其他重要的元素。例如品牌、宣傳推廣 、分銷渠道 、客戶關係、 售後服務等等…. 如果你的競爭對手, 他的產品只是60分。雖然他的產品做得不夠你好，但是他有資源分配做其他事情，每件事做到60分，比你一件事做到90分好。當然這種情況是說小型創業者、小企業，在資源非常有限的情況之下，權衡輕重之下所作出的取捨。當你擁有更多資源的時候，當然可以精益求精。 分享一下我自己的經驗，在我的創業路上，我覺得做得最正確的其中一個決定，就是持續經營社交媒體，當中又以YouTube為主。如果大家看我早期的影片，從拍攝、收音、內容到後期製作，我相信是連60分都沒有。因為我創業初期只有我自己一個人，如果我要求到很高水平的拍攝和後製，成本上我應該負擔不了。又或者如果每集都要求很高質量的內容，可能我又做不到每週更新。直到我的變現能力提升了之後，我有足夠的資源去提升製作水平。今時今日雖然我不知道自己的影片值多少分，但是我肯定被我第一天提升了很多。 我遇過無數的人想經營社交媒體，都是因為太過完美主義而無法起動。大家想想你自己願不願意妥協，做一個60分主義者？ 如果你認為這集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。 如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習的。 我們下次再見！ ------------- 前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括: - 爆數－香港人的銷售天書 (2015) - 爆數密碼 (2016) - 告別單身銷售術 (2018) - Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook) - 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020) - 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024) 當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。 爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/ 官方網頁 https://www.paosotony.com/ 培訓查詢 [email protected] #銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢