賺錢︱吳彥祖教英文 不為人知的商業邏輯︱粵語

吳彥祖化身英語老師網上課程教英語，請問你有沒有興趣報名？相信大家對吳彥祖也不陌生，他演出過很多電影，都非常深入民心。例如特警新人類、新警察故事、門徒、旺角黑夜、新絮師妹等等。最近他開拓了一門新事業，成為一位英語老師，用網課形式教授英語，課程定價398人民幣。在我拍片的這一刻，還不知道他的銷量，但是從吳彥祖的知名度，以及內地市場深度去估算，變現八位數應該沒什麼大問題。所以這一刻很多考慮過做知識變現的人，立即都變得雄心勃勃，恨不得立即開始參與知識變現的事業。但是我想告訴大家，吳彥祖在做的模式，是我們一般人無法做到的，所以千萬不要學。如果你跟他的方式做，很大機會會血本無歸，但是不用灰心，我們一般人做知識變現，又有我們一般人的模式。明白這種模式，即使你沒吳彥祖那麼有名那麼帥，你的變現能力也不會輸給他。本期節目就和大家討論一下，吳彥祖教英語背後的商業邏輯，以及我們一般人做知識變現的正確方法，想知道的話就要完整觀看本期節目。首先我要撥亂反正，吳彥祖教英語這件事，本質上並不是知識變現。我再說一次，吳彥祖教英文，本質上並不是知識變現，而是IP變現。因為雖然吳彥祖可以說得一口流利的英語，但是他明顯地不是以他的英語能力去變現，而是以他多年來從電影、從演藝界累積的知名度、粉絲的愛戴、明星的光環、甚至是普羅大眾的八卦心理去變現。因為你可以想像到，一個想學習英語的人，市場上有數之不盡的老師，吳彥祖的英語水準是否一定比他們好？他的教學方式是否有很明顯的優勢？他的課程是否針對一些特定群體的需要？似乎也不是。他的課程也只是教一些很普通的日常英語，任何一個英語老師都可以教，所以報讀這個英語課程的學生，90%的原因都是衝著吳彥祖三個字而來。所以這件事並不是知識變現，而是IP變現。因此如果你是一位英語老師，你不要以為可以照用吳彥祖的方法，去經營線上課程。因為你並不具備，好像吳彥祖這麼有影響力的IP，你跟他的方法做只會血本無歸。作為一個沒有知名度沒有粉絲的素人，我們做不到IP變現，但我們又真的具備一些很有價值的知識，我們想通過這些知識去幫助其他人，同時讓自己的知識可以變現，又應該怎樣做呢？首先既然我們不是靠知名度去變現，我們就要通過解決方案去變現，將課程設計成為，專門針對市場上某一群特定人群，為他們解決面對的問題。如果你想教英文，你不應該教日常生活英語。你可以教想追求外國女士的男士、怎樣用英語去談情說愛；又或者你可以教企業的行政人員、商業談判時會用到的英文；又或者你可以教地產從業員，怎樣用英語銷售樓盤。有沒有留意到這一系列的例子，課程本身並不是純粹教你知識，而是通過這些知識，可以解決一些特定人群、生活上的一些特定問題。當你這樣去設計課程做知識變現的時候，會有幾個好處。第一 減少競爭當你把目標指向一個細分市場，要進入這個細分市場的技術要求就會比較高。例如你不可以只懂英文，你還要懂得談情說愛、懂得談判、懂得房地產，所以類似課程的供應一定比較少，你面對的競爭也會比較少。第二個好處就是 定價權基於市場供應比較少，賣方可以擁有比較大的定價權。教英語的課程滿街也有，但是教地產代理怎樣用英語銷售樓盤，可能只有你只此一家。學生要麼就不學，要學的就只可以跟你學，所以你有定價權。第三個好處 快速變現只要你的課程可以解決到學生的問題，即使你沒有知名度，沒有粉絲也不要緊。它是為你的解決方案而購買。你可以想像一下，如果有一天晚上你回家，才發覺自己沒有帶鑰匙，而你是一個人住，你上網找到一個開鎖師傅，他沒有什麼人認識，Facebook IG也沒有什麼粉絲。但是他可以在30分鐘內到你家為你開鎖，請問這一刻你會不會介意他沒有知名度？作為我和你這一類素人，我們沒有條件做IP變現，我們可以做的就是用專業能力。為一些特定人群解決問題，我們的變現方式是這樣的，大家一定要搞清楚本質，不要人云亦云。如果大家認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、 讚好、 分享。而如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程是給大家學習的。我們下次再見！